流量之外，国货品牌该何去何从？

#品牌营销# 2023-12-19 15:42 123人围观品牌营销

来源：品牌议题

01、国货崛起正当时
一鲸落，万物生。
距离“国货商战”打响第一枪，已经过去三个月左右的时间。从蜂花的一夜爆红，到老国货们百花齐放，国货品牌相互捧场，不仅自己在互联网上花式整活，还帮助其他品牌做起宣传。
泼天的富贵，终于轮到国货了。
三个月里，国货间的趣味性联动帮助品牌持续获得流量和关注度。短视频、直播等多样化的传播形式作为桥梁连接了品牌和消费者，让消费者逐渐看到了国货的潜在价值。这不仅提升了品牌的知名度，也带动了产品销量的增长。在这股风潮中，国货品牌如同沉浸在流量的蜜糖中，感受到了前所未有的甜头。

02、流量带来短暂光鲜的背后
我们必须认识到，流量的力量是巨大的。
当今时代，流量已成为衡量商业成功的重要指标。无论是线上还是线下，流量的多少往往直接影响到一个品牌或产品的生死存亡。流量就意味着关注度，意味着销售量。然而，流量并非万能的。如果国货品牌仅仅依赖流量和噱头来提升销量，那么其长久的发展将难以保证。然而，有些品牌却认不清本质，盲目追求流量和噱头，为获取流量而采取一些不正当的手段，如虚假宣传、恶意竞争等，这些行为不仅会损害品牌的形象和信誉，更会破坏整个市场的公平竞争环境。
流量来得快，去得也快。
流量带来的短暂光鲜虽令人瞩目，但往往是转瞬即逝的。流量只是品牌发展中的一时繁华，而并非品牌的持久竞争力。品牌要实现长久发展，不能仅仅依赖流量的短暂助力，注重用户体验和产品品质才是品牌核心竞争力所在。

03、抓住用户从用户出发，用真诚打动用户的品牌之道
用户是品牌生存的基础。
一个好的品牌，不仅要满足用户的基本需求，更要注重用户的体验和感受，用心建立品牌与用户之间的信任纽带。如何抓住用户的心是品牌需要思考的重中之重。其中，引发情感共鸣、打造用户个性化体验、达成品牌共识成为了品牌与用户之间建立深度联系的关键因素。
创新传播：引发情感共鸣，让用户感受到品牌温度
一个有温度的品牌，可以让用户感受到贴心的关怀和真诚的尊重。这种情感联系可以加深用户对品牌的信任和忠诚度。在品牌传播中，通过富有情感化的品牌故事、视觉元素和语言风格，让用户感受到品牌的温度和情怀，从而在用户心中留下深刻的印象。
“容声40年为时光添金”地铁巡展中，品牌以超长画刊的形式，展示了其40年的时光轨迹。将品牌理念、产品特点以及用户关怀传递给更多的人，进一步增强了用户对品牌的情感认同和依赖。通过这些画面，我们可以看到容声冰箱陪伴一代又一代的人穿过岁月洪流，留下了属于品牌和用户之间的独特回忆。
沉浸式互动模式为品牌与消费者之间建立了极为紧密的情感联系。在这种模式下，消费者不再仅仅是品牌的接收者，而是成为了品牌故事和价值的一部分。这种参与感和归属感使得消费者更加愿意主动传播品牌信息，从而将品牌传播延伸到更广泛的社交圈子中。
打造个性化体验：深度共创，扩大品牌影响力
品牌个性化体验是指品牌根据用户需求和偏好，提供个性化的产品和服务。这种个性化体验可以让用户感受到品牌的独特价值。通过打造定制化的产品和服务，为用户提供独特的体验和价值，是品牌与用户建立深度联系的关键之一。
为了更好地传递品牌理念并与用户建立情感联系，品牌应在传播方式上不断推陈出新。通过创意广告、社交媒体互动、线下活动等多种形式，为用户打造个性化体验，将品牌形象、产品特点和用户关怀传递给更多的人。
容声冰箱40周年庆典不仅策划了地铁巡展，还举办了容声冰箱”探享鲜活人间”十城美食巡展。活动从顺德出发，历经南京、长沙、漯河等八座城市，最终在上海落幕。活动现场，消费者可以亲身感受到容声冰箱带来的新鲜体验。无论是从食材的选择、烹饪的过程，还是到品尝的当地特色美食，容声冰箱都为消费者提供了一站式的解决方案。这种个性化的体验，让消费者感受到了容声冰箱的独特价值。
千人涂鸦、DIY手工、DJ鲜活秀……这些创新的互动方式不仅吸引了用户到场参与，增进了品牌与用户的黏性，还扩大了容声冰箱的品牌影响力，同时也进一步加深了用户对品牌的情感认同和依赖。
容声冰箱发起的互动抽奖活动同样吸引了众多消费者的目光。通过现场拍照打卡并上传至容声WILL CLUB小程序的方式让消费者轻松参与抽奖。抽奖奖品丰厚，包括容声冰箱精心打造的纪念金牌，以及凭借金牌享受“免费换新”的福利。线上联动线下的创新形式使得品牌活动更加有趣且吸引人。通过拍照打卡的方式，用户不仅能够参与活动，还能够将品牌的信息和活动内容传播到更广泛的社交网络中，进一步扩大了品牌的影响力。
同时，上传至容声WILL CLUB小程序的方式，也为品牌提供了一个收集用户数据和反馈的渠道。通过分析用户上传的照片和互动数据，品牌可以更好地了解用户的需求和偏好，为未来的产品设计和营销策略提供有价值的参考。
双向融合的活动创意形式，不仅增强了活动的互动性和趣味性，还为品牌与用户之间建立了更紧密的联系。通过这种方式，容声冰箱成功地将品牌传播与用户体验相结合，打造了一场难忘的品牌盛宴。
品牌升级：连接产品与用户，塑造品牌共识
品牌与消费者达成品牌共识是至关重要的。这种共识是品牌与消费者之间建立深度联系的基础，也是品牌持续发展和成功的重要保障。
在当今时代，健康和美学在大众生活中占据了重要地位，而容声冰箱与消费者在这方面达成了一致。基于对现代橱柜现状的深入洞察，以及对用户需求的深度理解，容声推出了容声平嵌系列产品。通过技术创新，容声打造了60CM平嵌的冰箱，“正面不凸出、侧面不留缝、空间不浪费”，可完美嵌入橱柜。这一系列产品的推出为消费者提供了更加美观和实用的冰箱选择。平嵌设计不仅满足了消费者对家居美学的追求，同时也考虑到了家居空间的实际使用需求。此外，容声平嵌系列产品还凭借其除菌、养鲜等技术，满足了消费者对健康生活的追求。这些技术的应用，为消费者提供了更加健康、便捷的冰箱使用体验。
容声冰箱通过多维度的营销策略，将品牌、内容与用户需求紧密结合，引发了品牌情感共鸣，增强了用户的个性化体验，并与用户达成了品牌共识，最终实现了品牌的升级和发展。这种以消费者为中心的品牌理念和创新精神，让容声冰箱在市场上获得了更好的口碑和形象，也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。

04、产品品质，是品牌手里的最后一张底牌
匠心坚守，初心未变
产品品质无疑是品牌的根基和唯一载体。
没有品质，就没有消费者的信任，更谈不上品牌的发展与壮大。在冰箱市场上，容声冰箱正是以其卓越的品质，赢得了消费者的广泛认可和赞誉。
容声冰箱一直以严格的标准和精湛的工艺确保每一台冰箱都具备高品质。从原材料采购到生产过程，再到产品检测，容声冰箱都建立了完善的质量管理体系，确保每一台冰箱都符合国家标准和用户需求。同时，容声冰箱还积极推行环保理念，采用先进的环保技术，为消费者提供更加健康、环保的冰箱产品。
创新技术，引领行业
自1983年第一台双门冰箱在广东诞生以来，容声冰箱一直以科技创新和用户至上的经营理念引领行业发展。作为中国家电行业的佼佼者，容声冰箱创造了许多个行业里程碑，从中国第一台双门双温区冰箱、中国第一台无氟环保冰箱、中国第一台获得联合国节能明星金奖的冰箱，到全球第一台可以让果蔬继续生长的冰箱，容声冰箱始终以卓越的品质和创新精神引领行业前行。
从WILL1.0的极致养鲜，到WILL2.0的极致空间，再到WILL3.0的极致美感，容声冰箱不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。同时，容声冰箱还积极探索新的技术应用和产品形态，不断拓展市场份额，为消费者提供更加优质、便捷的家居生活体验。
40年来，容声一直坚持以用户为中心，不断进行产品创新，并引领着行业的发展。作为行业内的领军企业，容声冰箱不仅关注产品的品质和性能，还积极推动行业标准的制定和实施，为行业的发展作出了积极贡献。
容声冰箱以其卓越的品质和出色的性能赢得了用户的广泛赞誉。在四十年的庆典落幕之际，容声将举行40周年颁金盛典大会，线下为用户颁金，与用户共同见证产品的金牌力量和品牌的荣耀时刻。金牌代表的是对用户的感谢，也是品牌与用户的深厚情感纽带。这一特殊礼物是容声冰箱对消费者忠诚度和信任的真诚回馈，也是对过去四十年辉煌历程的回顾和致敬。
容声冰箱，在用户的陪伴下成长。未来，还有下一个40年，还有无数个40年。
05、国货未来之路，道阻且长，行则将至
在这个充满变革的时代，国货品牌需要保持初心，坚守品质，不断创新，才能走得长远。我们期待国货品牌能够交出一份满意的答卷，为消费者带来更多惊喜和感动。

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