直播电商!品牌+KOL+直播已成品牌营销新趋势

据CNNIC最新发布的第38次《中国互联网发展统计报告》显示，中国网民规模达7.10亿，其中手机网民规模达6.56亿，手机上网使用率为92.5%，相对2015年年底，增加2.4%，增速之快，让人惊叹。

而随着移动互联网的发展，2016年网络直播迎来了真正的爆发，用户在脱离电脑通过手机实现移动秀场直播后，手机视频直播迅速爆发，备受各大直播平台的青睐，可以说2016年是移动直播的“元年”，同时也是网络直播的爆发年，从此，网络直播市场真正进入到全民时代。

2016年直播已经成为品牌营销标配

每一次媒介形式的变革，都引发了营销方式的革新。随着2016年网络直播的火爆，如今网络直播的用户规模已经达到3.25亿，占网民总体的45.8%，很多品牌已将网络直播作为品牌营销的新标配，利用网络直播进行品牌营销，开始无处不在地出现在大众视野之中。

2016年的直播，就像7年前的微博，5年前的微信一样，对擅于抓住风口浪尖红利期的品牌营销人来说，这是一场绝对不容错过的全新品牌营销方式。

因为，你来，或者不来，直播都在那里。

直播+电商已成型，直播=直通车+钻展

谈到品牌直播营销不得不提直播+电商，自淘宝直播3月份登陆手机淘宝以来，到目前淘宝平台每天直播场次近5000场，每天观看淘宝直播用户达到千万级，有超过40%的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺，而且还在不断增长之中，就在刚结束不久双12当天，不仅直播观看峰值超越了双11，用户观看时长也有提升，直播+电商已成型。

双11前很多品牌对直播还是旁观心态，经过双11和双12的淘宝直播会场洗礼后，先行的品牌已赚得满盆钵，观望的品牌也意识到，直播在不知不觉中已成为电商营销的标配，就像几年前的淘宝直通车和钻展，在流量稀缺昂贵的今天，直播=直通车+钻展，直播能够以最优的性价比，带来大量的曝光和点击，无论怎么看都是电商营销一种较好的配置。

对于直播，你懂，或者不懂，早晚都要懂！

淘宝直播如何玩？从被小二约谈说起

既然直播已成电商营销的标配，那么品牌该怎么玩转直播，这在两个月前，品康科技直播负责人小江就写过一篇《300万日均UV，淘宝直播已成为电商新入口》的文章，引发行业内热议，转载上千次，这篇文章重点论述了数码产品该如何玩直播，此处不再累赘，有需要的朋友，可以点击蓝字查看。

正是因为这篇文章，品康科技直播负责人很荣幸地被淘宝小二约谈。小二是个美女，约谈很愉快，聊的就是直播那些事，内容比较多，这里只提一个小二内部对淘宝直播的未来规划，小二直言关于直播素人网红主播满眼皆是，而淘宝直播真正需要的，是更多像品康这种倾向于专业领域的KOL进入淘宝直播，给品牌提供更好的服务，给淘宝直播提供更专业的内容。其实这就是淘宝直播将从UGC到PGC转变的一个暗示。

你见，或者不见，淘宝直播已往PGC转变！

淘宝直播将重新洗牌，从UGC到PGC的转变已经开始

双12期间，淘宝直播与湖南卫视《越淘越开心》节目团队联合出品了首档PGC直播节目《镇店之宝》，这从技术上将淘宝直播从UGC(用户原创内容)带入了PGC(专业生产内容)阶段。从理论上来讲，移动互联网的碎片化场景下，深度的、有价值的内容反而愈加显得弥足珍贵，消费者对产品品质的关注及对购物体验更高阶的需求，也使得淘宝将会扶持更多的PGC直播节目。

淘宝直播从UGC到PGC，看上去是直播的新一轮发展，其实纵观整个网络文化的发展史，都是如此，从早期粗制滥造，到后期的精品战略。就像视频网站从UGC到自己投巨资创建网络自制剧等等，无论论坛、视频还是直播，任何一种媒介发展都是从野蛮生长到理性精选的过程，当直播平台足够大，PGC内容必然成为趋势，因为内容不运营，就等同于数字垃圾场，而在PGC直播被扶持之后，KOL直播将迎来春天，素人网红的直播将会被削弱。

那么你跟，或者不跟，直播未来就是这样！

品牌+KOL+直播将成为品牌营销新趋势

KOL直播与目前绝大部分网红直播不同的一点是，它是经过仔细策划，并邀请专业或权威的人来主持直播，与网红不同，这些KOL主播他们有一定的行业背景和专业知识，能够在直播中分享观众需要的知识，他们的粉丝也并非乌合之众，而是基于某个点聚集在一起的圈子，这样就能够保证直播的可看性、互动型变强。

而作为品牌方而言，销售成交只是品牌影响力显见部分，隐藏在这背后的秘密是海量用户的参与和互动，品牌可能并不满足于偶尔爆发一次增加销售额，他们需要考虑更长久的一些东西，除了销量还有品牌的调性，品牌的知名度，公众好感度，粉丝的粘度，因此品牌+KOL+直播将成为品牌营销新趋势，淘宝直播需要KOL的知识分享聚拢人气导购，品牌产品需要KOL的专业讲解，提升品牌调性和找准受众人群，从而通过直播带来大量的高质量精准流量。

你爱，或者不爱，精准流量总是大家喜欢，而KOL+直播将为品牌带来精准大流量！

淘宝双12直播我们怎么玩?

淘宝双12，品康科技打造了品康首档自主上阵的直播栏目《CEO召唤神兽》，我们让幻响CEO老张+行业KOL品康科技COO龙二一起同台，聊科技、产品和创业，没有美女，不聊化妆，3个大男人，在两个小时直播中，登上了手淘首页，最终斩获了80W赞，优酷淘宝观看人数达到5W。这个数据放到整个淘宝直播并不算出色，但是就像行业小二说的，数码的直播能在80%女性观众的首次正式淘宝直播之旅获得这个成绩也是非常不错了，那么，在这期间我们做了什么？

一、平台对接&方案策划

根据双12的主题与品康所专注的领域，我们跟平台敲定以趣味产品为驱动，品牌CEO专访+行业KOL为助力，共同开展这次直播活动，直播活动将在淘宝与优酷平台同步展出。确定了合作方向，品康优先向与品康前期建立合作的品牌提出方案，并受到了多家品牌的响应，根据不同的产品和品牌粉丝群，品康为每一个品牌策划了直播方案，并与平台共同商议确定。

二、KOL&场地筛选

确定方案后，品康开始筛选KOL人选，我们考虑过数十个主播，有行业领袖，也有当红网红，最终敲定了行业KOL龙二作为我们的主播人选，将品牌+KOL+直播进行到底。至于场地，我们踩点了网红直播间，线下潮品店等数个场地，最终选择一个总裁办公室作为直播地点，以便更符合我们《CEO召唤神兽》的主题，坐在办公室，跟粉丝们聊产品，聊创业，聊生活就成了我们的主题。

三、推广预热

在直播开始前一周品康科技多次在微博，微信，以及两千个行业媒体群，开始同步推广预热，预计覆盖140W+人群，在直播开始前就做足了曝光。

在正式开始直播的前一天，直播视频预告开始在淘宝直播和优酷视频同步预热，给品牌和产品获得了大量的曝光。

四、直播中上手淘首页

直播进行到1个小时的时候，由于效果非常不错，我们被推荐到手机淘宝首页。在众多主播竞争中，能出现在淘宝首页，真是不容易。

五、直播观看人数

这场直播在淘宝总共收获将近1.8W人观看，4000+人进店，80W+点赞，10倍+日常销售额，这在数码领域已经非常不错！

直播总结，品牌的收获

在直播时代，屏幕即渠道，内容即导购，销售即娱乐——品牌占领了屏幕、拥有充足的曝光机会和关注度，就等于品牌在销售战中占有先机。

直播通过短时间内聚集大量的人气，从电商角度来讲，直播=直通车+钻展+其它，因为直播获得了流量并展示了产品，产品获得了曝光与点击，还直接产生了购买，并获得了大量的潜在用户。

作为品牌方而言，销售成交只是显见部分，隐藏在这背后是海量用户的参与对于品牌传播具有多重价值，尤其是CEO的参与，直接传递了品牌形象和企业文化，提升了品牌知名度和粉丝的粘性，并形成直接购买和聚集了潜在用户。

整场直播下来，老张不仅与幻响的粉丝进行了互动，介绍了很多幻响的产品，还为明年即将发布的几款新品做了很好的预热，比如我一直惦记着的比焦下强10倍的伞，互动中居然有粉丝说听老张讲创业故事，感动得想哭，真让人动容。

纵观整个双12直播，淘宝已经淡化了很多素人网红的直播，而在扶持一些PGC直播节目，这个从双12的12个主题就可见一斑。不管是品康的《CEO召唤神兽》还是淘宝官方的《镇店之宝》，还是其它直播视频节目，我们看见，淘宝直播的PGC之路正在越来越清晰，而品牌+KOL+直播必将成为品牌营销新趋势！

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品康科技是中国智能硬件行业内全面、及时、专业、深入的智能硬件营销平台，为国内外智能硬件品牌商、渠道商以及消费者建立互动对接平台。

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