为什么找一个SEM推广高手这么难?责任在于人事吗?

原因1：SEM这个岗位非常重要，在互联网和移动互联网的时代，很多企业都是通过网络来来获得客户，SEM是获客最重要的一环，效果的好坏直接影响到到这个公司的业绩。2：SEM高手和普通的差别是千里之别！同样3万元广告费，高手可以花出30万的效果，差的可能只有5000元甚至0的效果。

如何鉴别SEM高手？

1：看他的简历，如果他的简历你看了不觉得他是个高手，那么他基本上就不是高手了，自己都营销不好，怎么给企业营销呢？

2：SEM技术能力，看他获得百度，360等相关营销资质及营销策略，一般的sem高手有20种以上的营销策略。

3：销售能力，这也是我看到这个行业的最大问题，很多SEM居然没做过销售。我不相信一个SEM都不能面对面的说服一个人，却能说服海量陌生人。最好是销售冠军基础的SEM更有竞争力。

4：网站审美能力。网站在sem的推广中至关重要，可以让他拿出他策划过的网站，让他说出好在哪里，那些效果差的网站差在哪里？

5：数据分析能力，让他展示他之前是如何进行有效的数据分析，及如何有效的建立数据闭环。:数据闭环就是可以准确的追踪每一块钱花的是否有效。

6：竞争对手分析能力，既然要在1000个中脱颖未出，这个人一定可以知己知彼，所以他对竞争对手，特别是强的对手了如指掌。这样才能实施田忌赛马策略，以弱胜强。

7：学习升级能力，需要他说出百度最近的变化，引起了什么样的格局的变化。互联网时刻都在边，只有不断学习升级才能保持好的效果。

8：成功的案例。能成为高手的一定是经过了残酷的竞争，他肯定做了非常多的创新和改变，才能脱颖而出，你可以详细问他做了哪些创新和改变，获得成功的案例。

为什么企业很难招聘到SEM高手？

很多企业知道需要招聘SEM高手，但是很难招聘到满意的SEM高手。为什么呢？其实核心原因是sem岗位和一般岗位人才不一样，一般的岗位，只要在100个人中找到前20名的基本就可以胜任这个岗位了，也就是符合28定律，前20%的就不错了。但是SEM前20%肯定不行，2%都不一样行，很多情况下市场中0.2%的人才能胜任。为什么呢？

因为SEM 大家在网络中会出现1000家甚至更多的竞争对手，同时竞争那5个广告位，那3个广告位。 1000家竞争3个广告位，你20%，200名有用吗？肯定没用，大大概率就是炮灰。因为 1000家竞争几个广告位。所以SEM高手很少，少到1000个中，只有3-5个能称得上是高手。是因为SEM岗位特殊的竞争环境，所以对高手的标准要求更高。所以很难找，而一般的企业觉得1万元的工资就能找到高手，而高手是千里挑一。所以企业很难找到高手。

企业这么解决招聘SEM高手的难题？

针对这个难题，我们团队找到了有效的方案。那就是几个小企业共享SEM高手（爱搜客sem托管）。其实小企业钱少请不起一个全职的SEM高手，而一个SEM高手实际上2个小时就能解决一天的工作。那我们的方案就是 20% 难的工作（SEM高手做）+80%简单的工作（高级SEM做）。这样对于一个SEM高手可以服务几家客户（SEM可以赚更多的钱），而一个企业可以花一个全职普通SEM的钱就可以找到SEM高手为其服务（花更少的钱效果更好）。