明星，瑞幸最大的“流量池”！

#品牌营销# 2024-1-31 09:48 158人围观品牌营销

作者 | 李东阳
来源 | 首席营销官
今天一大早，就见到大家已经开始在疯狂地炫耀已经拿到自家爱豆的小卡了。
瑞幸咖啡11月27日宣布，易烊千玺即日起成为瑞幸咖啡全球品牌代言人。话题#易烊千玺代言瑞幸咖啡#登上微博热搜榜单，最高排名第2。
不少粉丝涌入瑞幸官方账号下方留言希望能够出一些自家爱豆的周边，这不，瑞幸马上把粉丝的话听进去了。
仅仅2个月，易烊千玺的系列小卡，转盘立牌，线上红包封面就制作完成，上架实体店了。
在这寒风凛冽的工作日，对于粉丝来说，拿到自己爱豆的周边已经足够冲淡工作日的颓丧了。

△图源:微博

找流量明星代言，瑞幸出圈的突破口
比起花费不菲，到另一个遥远的城市去看演唱会体会到切实的氛围与场景之后才进行一顿周边的疯狂“买买买”。
现在可以直接到门店买专属套餐就能抽取爱豆小卡，这怎么能不吸引人？
满足粉丝的同时，还让代言的品牌方获得了巨量的流量与关注度，可以说是“赢麻了”！
广泛出现在演唱会，见面会，音乐节的人物周边小卡，立牌，明信片等等，已经悄悄的从“饭圈”入局了实体店。
品牌方也是聪明，找明星合作，把他们的形象和自家品牌绑在一起，这不就是明摆着告诉我们：快来买呀，这产品有明星味儿！
代言期间，明星们在社交媒体上发发产品，就像给品牌安了个大喇叭一样。他们一发，关注的人就更多了，品牌的影响力也就更大了。
前有库迪请王一博喊出年轻就要「库」的口号，后有瑞幸携手易烊千玺，一路同行「幸运在握」。

△图源：瑞幸咖啡官方宣传片

其实早在引入易烊千玺小卡之前，瑞幸就已经请过不少大牌明星来进行代言了。
早在第一家门店开业的17年，瑞幸就邀请了世界咖啡师大赛总冠军等人出任首席咖啡大师，还有此时红极一时的明星汤唯，张震出任品牌代言人。
而此时作为全球知名的咖啡品牌，老牌星巴克只是推出新品、优化门店布局和增加数字化支付方式等方式来吸引更多消费者。
此时电商正是处于蒸蒸日上的一个阶段，12月25日，瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式营业，宣告第2000家门店诞生，也标志着2018年全年开店计划提前一周完成。
随后几年更是邀请了诸多明星如刘昊然，肖战，谷爱凌等人气很高的明星为瑞幸咖啡以及旗下产品代言。
这几年宣传赛道竞争激烈，明星流量已经开始被各大品牌方看上。所谓“黑红也是红”，就是这个流量时代的极致体现。

△图源：瑞幸官方广告

出圈与出格，热搜下的好与坏
明星作为公众人物，其形象和口碑往往受到广泛的关注和监督。
品牌请明星代言，可以利用明星的信誉和口碑，提升消费者对品牌的信任感和忠诚度。
同时品牌也有可能因为明星的一言一行而被粉丝群体“跟风”改变印象。
这次易烊千玺代言的时间，11月27日。有人指出是国考结束的第二天，并提及2022年易烊千玺等人考编“无笔试”争议事件。
易烊千玺考编“免笔试”，遭众人质疑“有特权”。
考国家话剧院的编制，比考其他同类艺术剧院难多了，可以进入国家话剧院的，都是师出名门。
但其实国家话剧院招聘演员，确实有相关规定只要审查通过就能面试。易烊千玺也的确是按照规定来的，没有特权。咱们也要客观看待。
树大招风，合规并不意味着合理。网友们又围绕着是否合规合理展开热议。

△截自网友评论

毕竟，关注的人多了，众口难调，难免会产生分歧与争论。明星的行为，若稍有差池，都可能被有意或无意地过度解读。
做好是应该，没做好那可就要被全网口诛笔伐了。
联名代言翻车，也不是没有。
喜茶就踩过不少雷，其产品或者官方账号联名互动文案因为涉及不规范或者不符合条例而被约谈并且删除。
宜家曾与众多品牌联手，掀起了一场浩浩荡荡的“真伪环保”联名行动，本意是唤起人们对环保问题的关注与重视。
然而，在这场声势浩大的行动中，宜家却因涉嫌虚假宣传，被扣上了“伪环保”的帽子。
就连霸王茶姬与盗墓笔记的联名“柄图丑”这个话题都能上到微博热搜第一。
稍有不慎，就有可能被网友批到体无完肤。

瑞幸能成为“职场人的小蓝杯”，归结于“流量池思维”
说起瑞幸咖啡这个品牌的成功，真得归功于他们那特别的营销模式。
这模式是瑞幸CMO杨飞提出来的“流量池思维”。
就是把我们这些爱喝咖啡的人比作一个大水池，然后瑞幸咖啡就着各种方法吸引人进来，比如说请明星代言，策划各种活动。
这样一来，不仅明星的粉丝们被吸引过来了，还给品牌带来了不少关注度。
之后瑞幸就在这个“水池子”里深度运营，努力让我们这些顾客和品牌能有更多的互动，产生价值转化。
瑞幸咖啡这招流量池思维，确实是棋高一着。他们知道在现在这个网络时代，流量就是金钱。他们是想尽各种办法，把流量抓得死死的。

△图源：网络

请的代言明星，不是当红小鲜肉，就是实力派演员，还有在冬奥会为国争光的运动员。
瑞幸咖啡的流量池思维就是抓住流量、留住流量、用好流量。
当年在新茶饮赛道，并没有太多品牌把目光聚焦在明星流量上，纷纷扩张门店版图，推陈出新是当时首要的进阶目标。
而瑞幸“流量池思维”在当时特立独行，凭着自身“过硬的身体素质”和超前的运营思维方式，一举成为了“职场人的小蓝杯”。
如今也是越来越多的品牌加入“流量战”。
仅“肯德基疯狂星期四”“疯狂星期四”两个话题词，就已经分别获得了20.5亿次和4亿次阅读量。就这么一句话，肯德基也是顺势推出“疯狂星期四”的各种套餐。
肯德基母公司百胜中国2023年第二季度系统销售额同比增加32%，想必其中也受到星期四套餐的影响，销量上升。