这年头，处CP也有“人寿保险”了？

#品牌营销# 2024-2-20 18:37 281人围观品牌营销

来源：游戏陀螺
时值情人节，作为当下火热的节日之一，自然也是游戏厂商们重要的营销节点，而这其中，MMO品类与情人节的调性匹配度又出奇的高，主要原因便是，社交本就是MMO中不可缺失的一环。
作为国内经典的MMO产品，《梦幻西游》手游（以下简称《梦幻》手游）陪伴了无数玩家走过人生的一些重要时刻。这个情人节，《梦幻》手游一如既往地给玩家们带来了属于他们的快乐与浪漫。经典的情侣PK赛、浪漫的情人圆舞曲，仪式感满满的集体婚礼以及象征着爱情誓言的恋爱约定等有趣、有爱的内容在这个情人节在所有玩家心中点了一把火。
而我们也看到，《梦幻》手游对于玩家诉求的理解并没有随着产品年龄的增长而停滞，相反的是，他们的敏锐以及对于产品、玩家认真负责的态度，让《梦幻》手游历经多年，依旧能够走在时代的前列，成为一代经典。

梦幻情人节，仪式感和快乐一个都不能少
与时俱进的整活能力以及总能给玩家带去足够快乐的能力，是《梦幻》手游能够从时代的尘埃中脱颖而出的重要原因。今年的情人节，《梦幻》手游也再一次展现了他们身上这些可贵的特质，从“仪式感”和“快乐”两个关键词入手，给玩家留下了一些足够美好的情人节记忆。
这几年“仪式感”一词在社会面上被反复提及，其实是大家看到了仪式感背后所代表的情绪价值，而是否具有情绪价值，也成为大家评判众多事物的标准之一。游戏作为给玩家提供快乐的精神娱乐产品，其产出的情绪价值自然更加被玩家所看重。
《梦幻》手游围绕情人节所塑造的仪式感，可以说是全方面的。比如经典的“恋爱约定”，类似于一份情缘关系的“人寿保险”。玩家可以与自己的情缘一起签署恋爱约定，双方除了可以收获名片背景、双人秋千等专属道具外，若情缘关系达到365天即视为达成约定，还将获得更丰厚的承诺奖励。又能证明彼此关系的稳定长存，仪式感拉满，又能拿到专属稀有的奖励，何乐而不为呢？不得不说，《梦幻》手游懂浪漫、更懂玩家的核心需求。

这种类似“恋爱保险”的内容虽然并不新鲜，但放在《梦幻》手游中，却出奇的契合。
作为市面上最为经典的MMO产品之一，《梦幻》手游多年的运营已经累计了大量的忠实玩家，加上《梦幻》手游出色的社交设计，玩家在游戏内的社交关系相比市面其它产品更加地长期和稳固。特别是在“情缘”这种本就强调这一种持续而稳定的关系面前，《梦幻》手游中缔结情缘关系的玩家们，在这款运营多年的游戏中，彼此认识、陪伴的时间可能也更加地长久，“恋爱约定”所提供的这份“恋爱保险”对于他们而言，不是噱头，更是实至名归的陪伴的证明。而推出这个恋爱约定的底气，来自《梦幻》手游的长盛不衰，更是来自《梦幻》手游玩家与这款游戏并肩走过的许多年。
除了恋爱约定，《梦幻》手游在仪式感的打造上面还费了不少的功夫。比如在同样仪式感满满的集体婚礼上，发红包、舞龙舞狮热场、新人拜堂、发喜糖等环节一应俱全，让参与的玩家们都能留下一场关于婚礼的美好记忆。
限时特卖的新中式情人节时装则为这个情人节增添了更多的浪漫氛围，也让情缘们注重的仪式感更上一层楼。

仪式感之外，快乐依旧不可少，这也是这么多年《梦幻》手游能够吸引广大玩家的重要原因。
《梦幻》手游围绕情人节设置了不少的玩法内容，比如经典的情侣PK赛，让玩家在这个情人节与异性组队参加，充分体验回合制玩法的竞技性，同时也进一步促进了玩家在游戏内社交关系的发展。“月下圆舞曲”则提供了诸多的大世界互动元素，玩家可以坐在世界地图椅子上请客、用餐，也能与朋友一起享受玩跷跷板、荡秋千、弹钢琴的乐趣，或是一同点燃节日的烟火，互动性直接拉满，还能触发独特的剧情彩蛋。“浓情巧克力”则让玩家通过日常活动获取巧克力制作材料，通过制作巧克力、赠予好友的方式促进社交发现的发展。

可以看到的是，《梦幻》手游读懂这个时代，也读懂这个时代的玩家。无论是仪式感背后所代表的情绪价值，还是玩家对于快乐、休闲的追求，都成为了《梦幻》手游披荆斩棘的利器，他们做的不是“新瓶装旧酒”式的营销噱头，而是实打实地，不断带给玩家更多的惊喜。

把握时代的情绪，做最懂玩家的梦幻西游
《梦幻》手游这种对于玩家情绪、时代文化的敏感可以说是烙印在了品牌的骨子里，就在去年，梦幻西游发布了全新的品牌概念“传文化之美，创梦幻人生”，这也就注定了《梦幻》手游对于时代的追赶将永不停息，而我们也确实从各方面，看见了《梦幻》手游的不懈努力。
去年的情人节，《梦幻》手游与热门IP《狐妖小红娘》的联动，也向大家展示了经典产品不输时代的文化理解力。
作为经典的国漫爱情题材作品，《狐妖小红娘》在题材上正好与情人节这个节点完美契合，且因为其优秀的品质在动漫圈拥有不俗的影响力，甚至被日本引进播出，受众面极广。在与《狐妖小红娘》的联动中，《梦幻》手游推出的联动坐骑“蓝瞳兔”也是受到玩家的一致好评，帮助《梦幻》手游进一步拓圈。

除了与知名IP联名的“梦幻联动”，《梦幻》手游也善于与其它文化热点结合，从玩家出发，做最懂玩家的内容。
《梦幻》手游找到了大热影视剧《苍兰诀》中分别饰演容昊与赤地女子的演员徐海乔、郭晓婷，拍摄了情侣PK赛的TVC。借力《苍兰诀》中这对副CP令人意犹未尽的剧情热度，“再续前缘”的高甜内容在应景情人节的同时，也正对广大路人的口味，弥补了观众对二人在《苍兰诀》中的遗憾，大量观众在弹幕中高呼“太甜了”“能不能一直拍下去”，无论是《梦幻》手游的玩家还是《苍兰诀》的观众，都在那一刻找到了嗑CP的快乐。

至此不难发现，《梦幻》手游对于市场、玩家的洞察是极其深刻的。尽管现在的唱衰MMO市场的声音不少，但对于《梦幻》手游而言，它总能在千变万化的市场上找到突破口。凭借对用户的理解，《梦幻》手游也总是能根据时下的热点和用户情绪，及时输出高质量的内容，这些特质对于一款运营长达9年的产品而言，也着实可贵。

相知相伴，与玩家一起走过的梦幻人生
纵观整个游戏市场，梦幻西游这个IP都是一个极为特殊的存在。一方面是梦幻西游作为一代经典，确实已经经历了一段很长时间的运营，从最开始的只有电脑端，慢慢发展到如今三维版、网页版、手游版、电脑版多端并行且都热度斐然，梦幻西游可以说是我国游戏市场从PC时代到移动时代的完整见证者，并且自身也在这个发展过程中不断突破自己，迎来新的巅峰，“长寿”是它的标签，却不是唯一的标签。

具体到《梦幻》手游，运营至今已经9年了，在老牌的回合制手游中，《梦幻》手游可以说的上是没有对手，翻看最近一年的畅销榜，《梦幻》手游很少有跌出前10的时候，《逆水寒》手游上线之前，畅销榜前10的MMO经常只有《梦幻》手游一款，或许这也侧面印证了，在MMO领域，网易一直是那个让人敬畏的老大哥。

为什么9年过去，《梦幻》手游依旧如此强势？作为一个行业的观察者，我想《梦幻》手游的成功，至少有两个重要因素。
首先还是产品本身质量过硬，才能在这么多年的运营中留住老玩家，也不断吸引新玩家。现在去看畅销榜单前列，老牌的回合制MMO游戏只有《梦幻》手游一款，经典的回合制游戏玩法因为极具深度的策略性受到了不少玩家的喜爱，经历这么多年运营的《梦幻》手游更是充分挖掘出了回合制的游戏乐趣，加上《梦幻》手游数值体系的合理规划，以及武神坛等赛事生态体系的完善，让《梦幻》手游的游戏性上并没有多少的时代感，反而在如今的游戏市场独树一帜。

其次便是多年运营的“情怀感”。梦幻西游这个IP实在是太过经典，这个脱胎于中国经典西游文化的IP本就承载了国民的一种西游情节，经过游戏的加工创作，已经这么多年的运营，梦幻西游是实打实地陪伴了几代人的成长。
而梦幻西游对于“情怀”的把控也总是恰到好处，带来感动的同时，也不至于过分煽情引人反感。此前邀请初代代言人杨千嬅回归表演《为爱追寻》的广泛传播，令不少梦幻西游老玩家高呼“爷青回”；邀请“国民西游嗓”戴荃演唱了由玩家作词作曲的《逍遥年少》，将源自玩家的歌，唱回给玩家听，用音乐再次传达了游戏对玩家的双向奔赴；回忆满满的“梦幻人生，不止一面”拍摄了真实的玩家故事，让每个玩家都能从中看到自己的影子，拉近自己的生活与游戏的距离。

《梦幻》手游就是这样一款游戏，它陪伴无数玩家一路成长，成了玩家的一个青春烙印，也成长为了一个文化符号，在回顾中国游戏成长史的时候，梦幻西游肯定是一个绕不过去的品牌文化。
再去看今年的情人节活动，它更像是一个我们观察《梦幻》手游这么多年成长的一个小小的窗口，我们会发现其中有些经典的元素依然没有被抛弃，但《梦幻》手游却也没让他们蒙上时代的灰尘，而是洗净擦亮，加上新潮的点缀让它更加闪闪发光。这是《梦幻》手游在变与不变上的思考与权衡，而从市场的结果来看，这款经典的回合制手游，未来还有许多的故事可讲。

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