品牌增长下半场：抓住新线市场消费升级红利

#媒体热点# 2024-2-27 10:33 303人围观媒体热点

滥觞 | Tech星球文 | 翟元元
秋节时期，网上有位专主公布的秋节回籍视频水了。该专主正在视频中提到，过年回到本人故乡江西某县乡，发明县乡里的人过得比一线都会挨工人很多多少了：留正在县乡里的人有的开上了宝马，有的住上了别墅。

县乡消耗程度也比设想中下，该专主暗示，购衣服量量好一面的要好几百，羽绒服也是1000元以上。网白茶饮诸如瑞幸、喜茶，乡里的人不只耳生能详，并且曾经喝腻。县里以至借呈现了一种消耗晋级业态：盒马陈死取山姆代购店，店老板隔一两天特地为有需供的消耗者来省会代购，波士顿龙虾求过于供。本来另有自卑感的她不能不认可，本人返城没有是乡里人回村，而是乡间人进乡。

扔开夸大的身分，眼下三线及以下的新线都会消耗程度，跟各人呆板印象里的落伍形象比拟，确实发作了天翻地覆的变革。多位返城网友暗示，回抵家城感触感染到了县乡经济的打击，各人皆比本人有钱，且舍得费钱，幸运指数更下。

究竟上，新线都会取一两线都会都会开展差异的确正在减少，后者都会住民消耗升级，前者不只出有升级，反而正在消耗晋级。

中国快要3000个县级止政区，1800多个县，广袤的新线市场，躲藏着有限贸易能够。摩根士丹利中国尾席经济教家邢自强曾暗示，“新线都会青年”是此后十年消耗的重生力气，估计到2030年，3、四线都会消耗总额将达45万亿元。

重估新线市场代价
一杯奶茶10-15元，一顿烤肉200元，一家打扮店卖衣服几百以至上千，80元一张的影戏票，列队购置的人挤谦了卖票年夜厅。那没有是一线都会，而是实在的县乡消耗程度。

本年秋节，不管是伴侣圈仍是交际媒体上，会商度比力下的话题许多跟县乡经济有闭。“最没有体贴消耗升级的是县乡”“正在县乡开整食店秋节能卖200万”“回家感触感染到县乡经济的打击”等微专话题热度不断居下没有下。

从“北上广”等一线都会返回故乡的人，体感会出格较着，出名网白店攻占县乡，县乡餐饮正正在一线都会化。不断以下端著称的星巴克也开进了县乡。

以往被视为经济落伍，净治好的县乡，如今以至呈现了许多佳构咖啡店，几十元一杯，并且买卖看上来借很没有错。

网友们公布的各类返城睹闻中，到处流露着对县乡糊口的倾慕。正在县乡，支出固然出有一线都会下，但出有房贷车贷等经济压力，根底设备完美，消耗看法因此也会更斗胆。生人社会，在意人之常情，投桃报李，车子、烟酒等层次皆很下，体面比里子主要。

取一线都会年青人精美抠、没有购年夜牌挑选仄替的消耗升级差别，包罗县乡、州里正在内乱的新线都会正正在阅历新一轮的消耗晋级。

新线消耗人群现现在曾经发作底子性的构造性变革。陈述显现，新线市场中青年比例战中下教诲程度人群比例连续获得劣化，下支出下消耗人群同比增长，18-24岁的网平易近集合度更下，且连续增加，教历构造连续劣化。

消耗志愿侧里反应着新线市场的贸易潜力，QuestMobile的数据显现，2023年9月线上下消耗志愿用户增加奉献率圆里，一线都会占比为1.7%，两线都会占比29.1%，三线及以下都会占比最下，到达了44.2%。

别的一组数据一样印证着新线市场的代价取能够。陈述显现，新线市场表示出更强的消耗潜力。2018年-2022年，新线市场人都可安排支出战消耗收入均呈逐年增加趋向。此中，人都可安排支出从32328元增加至40613元。

经济根底决议上层修建，消耗程度下则低与决于支出几。停止2023年10月，2023年乡镇消耗品批发额333,889亿元，同比增加6.8%，消耗收入从品批发额51,551亿元，同比增加7.6%。村落同比增加下于乡镇，趋向背好。

能够道，新线市场的代价此前严峻被低估。不管是支出仍是消耗人群，新线都会的代价皆值得被重估。数据显现，中国三线及以下都会的消耗者占天下的七成以上，GDP占天下的59%，同时三线及以下都会也奉献着中国三分之两的经济增加。

挖金新线市场
新线市场储藏着有限机缘取能够，谁能抢摊新线市场，谁便能正在盈余逐步睹顶确当下捉住新的增加暗码。

究竟上，很多品牌曾经无意识天再背新线市场规划。

汽车品牌捷途汽车，秋节时期，结合快脚推出了一档真天看望年夜散、村子等新线市场的综艺节目《炊火中国年》。节目一共4期，每期时少5分钟阁下，约请相声演员孙越、孙子钊带队，乘坐捷途山海L9深化看望云北各天有闭龙的传统特征文明。

从云北昆明呈贡龙街到云北百草村，从赶年夜散到白包游戏互动，《炊火中国年》正在幽默诙谐的气氛中，既通报了欢愉，又深度交融了人文、文旅，取此同时借发扬了传统文明。

真天看望情势，叠减云北年夜散等详细场景，捷途汽车演出了一场齐圆位的产物展现，有用完成了品牌对新线市场人群的触达取笼盖。

年夜散节目设想了捷途山海L9资助的白包互动游戏，根据游戏划定规矩，孙越师徒来年夜散上购置年货，需求取年夜散商家对上灯号才气通闭。深度天看望各个摊位后，孙越师徒采购的年货，用捷途山海L9拆下谦谦一后备箱。产物特性诸如充足宽阔，穿越正在差别目标天之间表现出的提速快、合适百口出止等劣势，也被展现的极尽描摹。

独一无二，付出宝余额宝也正在秋节时期，独家冠名了快脚“年年不足”举动。举动约请了四位短视频创做者到客岁齐网水爆出圈的淄专、西安和中山、沈阳四天开启曲播，率领老铁一同云赶年夜散。布满炊火气鼓鼓确当天特征年夜散，叫醒了人们关于秋节的年味影象。

别的，余额宝借同快脚约请了8位万万粉丝量级的头部主播，正在站内乱以“祸、禄、寿、喜、财”五年夜枢纽词开启年货曲播PK。正在热烈的互动中，品牌胜利触到达更多新线市场用户。

没有行捷途汽车、余额宝，一样对准新线市场的另有饮料品牌好汁源。取其他两家品牌差别，好汁源结合快脚挨制了一场标新立异的“村早”衰宴，该场村早散结了陕西、安徽、湖北、辽宁等天下17个省市的村花达人出战，从倡议到pk，颠末层层挑选，最初胜选出3位村花，来到有着“木雕专物馆”之称的祸建绳武楼举行。过程当中，秦淮灯彩、泉州簪花、挨糍粑等颇具处所传统民风文明也获得了充实展现。最初村早当天，本地村平易近也被约请列席，各人一同边看早会边吃团聚饭。

不管是综艺赶年夜散，仍是曲播云赶年夜散，村早衰宴，品牌们皆正在以本人的创意情势深化各个新线都会，进而挨制品牌正在新线市场的用户心智。

品牌增加下半场
一线都会几次喊着消耗升级，团体消耗趋势于守旧，市场盈余趋远天花板，品牌们很易持续正在下线都会获得到更多删量市场。挖金新线市场，因而便成了品牌增加的配合挑选。

怎样最年夜水平的触达新线市场用户？

适宜的渠讲取介量，无疑是品牌寻觅第两增加直线路上的最短途径。捷途汽车、余额宝、好汁源等一寡品牌，曾经不谋而合挑选收力快脚。

究其缘故原由，不过是快脚正在新线市场笼盖上表示出去的共同劣势。QuestMobile数据显现，虽然快脚正在一线战新一线都会用户占比不竭提拔，已靠近20%。但比拟而行，三线及以下都会人群仍然是快脚独具劣势的用户群体，占比超越60%。要明白快脚2023年三季度均匀DAU达3.87亿，经由过程快脚品牌有时机沉紧触达超越2亿的新线用户。

不只云云，快脚30-44岁消耗中脆力气占比更下，下消耗人群小幅提拔，下消耗程度人群比例明显增加。别的，快脚正在内乱容场景上也充足多元，短剧、短视频、曲播、综艺，更粗准天为品牌供给营销场景、挑选细分人群。

京东也是经由过程快脚抢滩新线市场的品牌之一。新线市场是京东没有容错过的主要疆场，今朝已屡次正在快脚，勤奋拓宽本人的用户鸿沟。

秋节时期，京东前后经由过程不祥物Joy牵脚快脚不祥物小快的龙年脚办出圈，京东时髦取快脚协作的《龙之夜》，约请以国际巨星成龙为代表的多位龙元素明星公布品牌短片，和取快脚结合推出《一千整一夜·老铁联悲早会》的组开拳，完成了品牌正在秋节枢纽营销节面的超少周期暴光。

京东汽车以至借取快脚结合推出了一部明星短剧《一起归程》。短剧是客岁为数未几的风心之一，快脚《2024快脚秋节陈述》显现，秋节时期，短剧成为用户主要的戚忙方法，快脚星芒短剧寓目量同比增加41%。

新奇的道事，胜利为京东汽车挑选了一批目的受寡。短剧《一起归程》约请到笑剧演员宋木子为主演，京东养车代行人乔杉客串。经由过程长途出止、汽车调养、洗车等各个场景，将京东汽车品牌植进剧散内乱容，进而取快脚仄台上的新线用户完成了深度毗连。

别的，京东母婴、米里粮油、数码等多个品类营业秋节时期取快脚结合倡议出色举动。多品类、多场景，快脚经由过程大批案例考证，更短的营销转化途径，为品牌发掘删量市场增长了更多肯定性取能够性。

结语
新线市场消耗晋级合理时，“小镇青年”“小镇贵妇”兴起背后，躲藏着有限贸易能够。怎样捉住新线市场盈余，是品牌眼下处理增加焦炙的枢纽抓脚。

品牌增加下半场，新线市场取渠讲挑选的主要性不竭提拔，用户留意力图夺赛中，快脚无疑已废品牌最不成无视的营销阵天之一。

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