销量暴跌 90%，首富钟睒睒坐不住了

#媒体热点# 2024-3-8 07:04 319人围观媒体热点

编排 | 李砚审核 | 李砚
来源 | 品牌头版
自娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后，全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老，与此同时网络上出现了大量质疑“竞争对手”农夫山泉的声音。
自2月28日起，农夫山泉官方旗舰店的销售业绩连续五日显著下滑，日销售额的跌幅已超过九成。具体而言，3月3日当天的销售额仅为5万元，而此前2月27日的单日销售额曾高达100万元以上。

3月3日当晚，农夫山泉公众号发表文章《钟睒睒：我与宗老二三事》，文中称自己及农夫山泉近期遭受了大量网络暴力，因此需要作出澄清。

宗老曾经说过要提防境外势力，不要随意网络暴力国产品牌。
然而，当前这场对于宗老逝世，充满真挚情感的纪念活动，却被一些媒体滥用并操控，借此机会玩弄“一拉一踩”的把戏，导致了对另一家民营企业的网络暴力。

01.钟睒睒急了，发文澄清
根据网络上的各路说法，谈起外界传言最多的就是“钟睒睒曾为娃哈哈代理商，但因‘冲货’遭宗庆后愤然辞退”一事。

钟睒睒提及自己曾经是不是“娃哈哈代理”，是否因为“冲货”而被取消代理权，只是用了“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除”这句话一笔带过。
这几个字的出现，引起了一些人的不满，开始质疑钟睒睒的态度是否过于敷衍。随着这种质疑的蔓延，一些所谓的“黑料”也被相继揭露。网上迅速涌现出指责钟睒睒“农夫与蛇”的声音，引起了广泛的关注和负面的冲击。
农夫山泉与钟睒睒的关注度在2月26日均出现一波暴涨，此后一路拉升，相比之前的关注度，最高暴涨了上百倍。
钟睒睒曾经到底是不是娃哈哈代理商？其实才是这一个问题的关键。
网络各处报道都称，钟睒睒曾经是娃哈哈代理，将自己低价拿到的娃哈哈口服液，转移到到湛江高价销售，从中赚取差价。
之后发现此事的宗庆后果断取消了他的代理权，这就与钟睒睒自己的澄清有点相互矛盾。
就“是否是代理商”这一点在百度百科上，也写的清清楚楚。

不过距离现在已经过去了三十多年，这件事情的真假也随着宗老的逝世无法求证。
但是曾在2013年，农夫山泉和京华时报硬刚标准时也曾有人去宗庆后面前挑唆，而宗庆后的态度是“那是有人故意在搞农夫”。
可见宗老对于操作“网络舆论”去“网暴”钟睒睒以及农夫山泉的这种行为，是作为明眼人，看得清清楚楚的。

02.纯净、天然水之战，借罚款“出圈”
谁能想到，农夫山泉如今所遭遇的网络风暴和攻击，竟然源于二十多年前与娃哈哈之间结下的的一段“过节”，纯净水与天然水的争论之战。
在2000年4月，农夫山泉在千岛湖组织了一场媒体发布会。在发布会上，他们宣称经过一系列严格和细致的实验验证，发现“纯净水”可能对健康并无益处，甚至可能带来某些潜在风险。
于是钟睒睒表示，农夫山泉决定全面停止“纯净水”的生产，全力投入“天然水”的研发与生产。

面对竞争对手突如其来的“无端指控”，娃哈哈携手其他六大知名纯净水企业，共同对农夫山泉展开声讨。
之后娃哈哈更是采取了法律手段，向杭州市城区法院递交了诉状，明确指控养生堂饮用水公司存在严重的不正当竞争行为。紧接着，这些纯净水企业也联名向相关部门提出了对农夫山泉“不正当竞争”的正式申诉，以维护行业的公平竞争秩序。
最终，农夫山泉被罚款20万元。但这一判决结果并不妨碍农夫山泉品牌越做越大。基于此次事件营销本身，农夫山泉进一步扩大了知名度和影响力，迅速打开了市场局面。
之后农夫山泉更是在大街小巷广泛分发pH试纸，供人们免费使用，用以测量矿物质水的酸碱度。

借助多元化的营销策略，以及深入人心、广为流传的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉，有点甜”自2016年起农夫山泉就一直稳居中国包装饮用水市场的领军地位。

03.走向不同赛道，“火药味”消散
娃哈哈和农夫山泉作为国民品牌，都以“卖水起家”而闻名，然而，这两家公司在过去也曾因为市场竞争而产生过摩擦，甚至一度走上了法庭。
实际上，自21世纪开始以来，娃哈哈和农夫山泉都已经逐步确立了各自的市场定位，并发展出截然不同的商业策略，因此它们之间的竞争态势已经逐渐缓和。
娃哈哈创立的联销体模式是一种独特的销售模式，其核心在于通过绑定经销商的利益，形成紧密的合作关系，共同开拓市场。

具体来说，娃哈哈通过与各省分公司、特约一级经销商、特约二级批发商等合作，构建了一个覆盖全国的销售网络。
这种模式的优点在于能够快速铺开产品，覆盖广大地区，并且通过绑定经销商的利益，形成稳定的销售渠道。
相比之下，农夫山泉采用的销售模式则有所不同。农夫山泉的销售模式主要是经销商+直营模式。
即通过经销商分销产品，同时也在一些重点城市或区域设立直营店，直接面向消费者销售。

这种模式的优点在于能够充分利用经销商的资源和经验，快速拓展市场，并且通过与经销商的合作，降低自身的运营风险。
娃哈哈的联销体模式更注重与经销商的紧密合作和共同开拓市场，而农夫山泉的经销商+直营模式则更注重利用经销商的资源和经验，快速拓展市场。
除了销售模式不同，农夫山泉与娃哈哈的定价策略也存在差异，前者市场定价明显高于后者。
从产品构成的角度观察，农夫山泉的包装饮用水产品在总收入中的比重超过了一半，而娃哈哈对包装饮用水的营收依赖程度则相对较低。
这意味着，尽管两者都在同一市场领域内运营，但它们在当前的竞争格局中并未形成直接而显著的对抗。

04.结语
实际上，自从宗老离世后，许多网民只是以简单而真挚的方式表达着对娃哈哈品牌的热爱。购买一箱娃哈哈纯净水，或者喝一瓶AD钙奶，都是对宗老的一种深深的怀念和敬意。
然而，我们也需要警惕这些真诚的情感被恶意利用，让怀念变为仇恨，让钦佩转为对立。
为了维护一个和谐的网络环境，为了促进民营经济的健康发展，我们需要共同营造一个积极、正面的舆论氛围，这不仅是对宗老最好的纪念，也是对所有国产品牌最真诚的尊重和支持。

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