图拉斯妇女节短片《支点的力量》，给女性营销打了个样！

#品牌营销# 2024-3-13 12:47 218人围观品牌营销

来源：营销智汇
放眼一整年，似乎没有一个节日能和妇女节所引起的社会讨论相提并论。但对选择这一节点发声的品牌来说，如何做好相关的女性议题营销已成了迷思：安全牌容易陷入同质化不痛不痒；过于激进则容易翻车。怎么把握好表达的尺度，怎么创造深入的价值共鸣，都十分考验品牌的智慧。
在今年的妇女节案例当中，一支由图拉斯X网易谈心社打造的短片《支点的力量》，倒是非常令人眼前一亮：
短片用芭蕾舞的演员的身份，将独自发光的个体汇集在一起，在典型或者非典型的女性故事里，让更多女性找到照见彼此的力量：当女性不向外求，关注自我、关注本身、寻找到自己的支点后，一切就会慢慢变得更好。

01、以小见大
足尖支点的故事背后有深究
其实，女性营销最难的就是找到真实的洞察和切入点。图拉斯支点壳X网易谈心社选择联合芭蕾舞演员来探讨支点的力量，则是在真实体察到当下女性群体面临的困境之后的一次精巧构思：
你会发现，故事虽然发生在一场芭蕾舞演出前的排练，讲了三位女性角色所遇到的困境和她们心境的变化，但却以小见大反应出了当代女性在职场和生活中常常会遇到的困境。

刚刚进入舞团的女孩，因为缺乏经验，在排练中时常是比别人慢一步，紧张的她想跟上队友的节奏，在慌忙中脚尖没有维持住自己的重心而摔倒，短片以此道出了初入职场找不到自己节奏的女性的压力。

年轻时也曾向往过去跳主角，但在配角跳了5年后逐渐地失去了动力与勇气的女孩，其实讲的是很多女性工作多年，等不到人生花期时的迷茫。

而生完孩子后重新返回舞团担任教练的她，带着女儿一起全神贯注望着舞台。在他人的一片惋惜声之中，其实她有着自己的想法，坚定地寻求自己的突破，希望能够帮助更多下一代舞者。

于是故事围绕着教练对两个女孩的关照，以及她们找到内心支点而展开，这就把所有主要人物并行的故事串联相交了在一起，共同呈现出了女性勇敢面对生活，做自己最大的支撑力，成就坚韧自我的一面，突出了图拉斯支点壳想要表达的主题。

在这支短片当中，「支点」二字是创意的切入点，也是内容的连接点。在物理学中，支点能起到传递力的作用。阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球”；而图拉斯支点壳，希望所有女性在面对困境时也能找到这样一个支点。

短片洞见支点的力量，以芭蕾舞中的支点为喻，通过三位女性在互动中展现打破种种困境的女性力量，展现女性自我本身就是最稳固的支点。图拉斯相信，女性在关注自我、找到内心支点后，一切终会慢慢变好。不得不说，品牌对女性面临的真实困境的体察，以及对女性自身所拥有的打破困境的力量的赞美与认同，鼓励女性不想外求的正向价值观，确实很容易引起共鸣。

02、从共识到共情
图拉斯找到打开女性议题的正确方式
伴随新时代女性消费者话语权的提升和消费观念的不断变化，各家品牌既需要获得女性消费者的青睐，又在女性营销内容上慎之又慎。而在我们看来，从图拉斯X网易谈心社这支短片的口碑出圈，我们或许可以找到一些所有品牌都可以参考的思路。
站在时代女性视角发声，撬动社会议题实现出圈
在我们的观察中，历来饱受诟病的女性议题营销，品牌往往追求的是实际利益的最大化，而忽视了宣传本质上还是一种以人为本的价值活动，是一种对社会变动的体察与顺应。换句话说，广告也是社会意识的一个反射，但当它与社会意识脱节时就会产生严重的反效果。随着女性的自我价值觉醒，她们独立、勇敢坚毅，如果品牌还在宣扬着过时的刻板印象，就会让人极其反感。

而图拉斯支点壳却不同，短片呈现的三位女性依靠着内心的力量，在重重压力下重新找回属于“自己的支点”，勇敢面对生活，做自己最大的支撑力，成就坚韧自我的故事，可以说真正站在当下女性视角和立场下的价值表达，让每个女性在其中找到了共鸣。

尤其是片尾植入群像访谈彩蛋，在更多女性的独白中，洞见更为丰富的支点力量、女性力量，也让短片表达显得更加真实，情深意切、发人深省。当品牌洞察女性的真实需求，展现出了女性真实、多面的坚韧，给了更多女性温柔而坚定的鼓励，这便不再只是一场女性营销，更是品牌的社会价值的展现，从而让品牌处于大众的舆论之下，被讨论和更广泛人群渗透。
结合品牌特质给予精神支持，延伸品牌的意义
妇女节固然是品牌加入为女性发声的行列，表达品牌价值的重要节点，但如果如果仅仅为了迎合女性而发声，所表达的态度与自身的品牌特性并不相符，那么借此延伸的个性与品牌之前留在消费者心智中的个性相背离，则品牌营销不仅很难成功，反而会稀释品牌的个性，伤及品牌原有价值。