用同一套思路连造爆款，这家华南大厂玩出产品复制经？

#媒体热点# 2024-3-23 12:34 202人围观媒体热点

来源 | 游戏新知
作者 | 鳗鱼
如今三七互娱似乎特别擅长复制自家的爆款，这从它最亮眼的两个增长领域——小游戏和SLG上都能感受到。
在小游戏方面，三七互娱先后拿出了3款RPG爆款《寻道大千》《灵魂序章》和《无名之辈》，一同稳居微信小游戏畅销榜TOP15。其中代理的《寻道大千》和《无名之辈》均是出自延趣网络之手。

在SLG方面，三七互娱代理、易娱网络研发的《Puzzles & Survival》在海外依旧火热。其续作《Puzzles & Chaos》也有打算接班的征兆，近半年这款游戏在美国iOS畅销榜上渐渐攀升，今年开始不时进入到游戏畅销榜TOP200。

三七互娱两度下场并成功复用项目经验。更值得关注的是，三七互娱和研发商之间形成了深度绑定，并且一致选择专注于某个细分产品类型，竞争优势格外明显。
于是迭代新品就像是在滚雪球。立项之前都有上线项目作为支撑，每成功一次就想着办法把雪球滚大。同时三七互娱手里还捏着好几个雪球，悄悄地在不经意之间就构建起竞争壁垒。
这套思路在任一领域都能通用，而一旦出现了爆款，三七互娱便准备狂奔起来。

把小游戏当突破赛道
近两年小游戏市场在逐渐膨胀，三七互娱力争要建立起优势。原因是三七互娱将小游戏市场的机会视作流量变现，而这一直都是它的强项。
三七互娱在投资者交流中提及，大多数小游戏玩家都是被动触达，公司流量经营能力适配小游戏品类打法，能够将一款成功内核的产品触达更多泛用户。三七互娱投资副总裁王自强在产业年会上也表示，未来的市场空间来自于对流量的挖掘。
从这个角度来看，这也意味着三七互娱过去的一些经营思路能够被沿用，比如和研发商的绑定、精细化的运营。三七互娱的实际做法无非是从APP跨界到小游戏、或者从小游戏延申到APP，终归要迈进另一个流量池。
第一个阶段是在2021年以前，这时候流量池尚未被开发，三七互娱尝试的大多数是传奇类的产品。当时市场也没有普遍被大厂重视。
第二个阶段在2021年到2022年期间，三七互娱带着旗下发行的游戏APP转向微信小程序。这时候下场的产品均主要是为了「开拓流量」。
初尝甜头的是《叫我大掌柜》。这款游戏由延趣网络研发、三七互娱全球发行，其在日韩港澳台等市场均能排进iOS畅销榜TOP100。这大概就是三七互娱所指的「成功内核的产品」，双方也就此展开了长期合作。
2021年下半年，《叫我大掌柜》的APP版和小程序版在国内市场发行，其中前者的iOS畅销榜排名逐渐回落、后者的流水则在上涨，运营半年后其活跃用户数甚至出现了回暖。后续三七互娱带着《叫我大掌柜》去到微信小游戏开发者大会上分享，也开始格外关注小游戏的潜力。
三七互娱还陆续发行了星合互娱的SLG《小小蚁国》。根据分享内容，其APP和小游戏的曝光重复率不会超过50%，也意味着推广工作覆盖到新的玩家群体。

《叫我大掌柜》2021.7~2022.7运营数据
第三个阶段从2023年开始。三七互娱的运营策略不只是停留在双端发行层面，这时候进场的产品就是专门面向小游戏受众的。
最出彩的就是去年登顶微信小游戏畅销榜的《寻道大千》。其核心玩法和早期的爆款《疯狂骑士团》相同。《寻道大千》作为后来者，在玩法调优、IP联动、包装挑选等方面都做了更充足的准备，当然少不了还有大手笔的买量投入。综合条件下，《寻道大千》成为了小游戏中的TOP1，并且坐镇至今。

《寻道大千》和《中国奇谭》联动
这一成功案例迅速影响到三七互娱的自研业务。去年三七互娱上线了同样玩法的《灵魂序章》，也跻身微信小游戏畅销榜前列。根据软著信息推测，这款游戏由三七互娱自主研发。
《灵魂序章》的特别之处在于「斗罗大陆」IP，这一网文IP也是三七互娱所熟悉的。可以推测，三七互娱是在把《寻道大千》的成功归因于题材之后，自己在包装层面了一次新尝试，并且真的造出了一个爆款。
另一方面，三七互娱和延趣网络的合作也没有止于《寻道大千》。今年年初，双方合作的新品《无名之辈》正式上线，目前其微信小游戏畅销榜排名仅次于《寻道大千》。《无名之辈》的题材包装几乎与《寻道大千》一脉相承，同样包含动物角色和修仙/武侠要素。

《无名之辈》
虽然基本上三七互娱只是担任发行方，推测这些产品身上也少不了三七互娱的涉入。早前三七互娱产品副总裁殷天明表示过，公司与很多发行商进行了深度绑定，在立项阶段就参与到产品开发的过程中来。
延趣网络大概就是深度绑定的例子，两者的合作产品还包括小游戏《魔魔打勇士》和疑似的《赘婿》（延趣网络登记有《赘婿：重返1199》等相同前缀的软著）。其中《赘婿》的版号由三七互娱拿到，这款游戏的立项创意可能还得追溯到《叫我大掌柜》在买量时的尝试。
回顾过去，三七互娱之所以能够在小游戏领域有所作为，离不开当初和研发团队的深度绑定，每一家CP都有机会滚成最后的大雪球。产能得到保障之后，三七互娱在短短半年内盯着同一玩法的迭代新品，很快便形成了竞争优势。
三七互娱把一个玩法吃透之后，同时也尝试了不同类型。根据不完全统计（按运营主体查询，可能有游戏下架或未显示的情况），目前三七互娱在运营的微信小游戏玩法涵盖幸存者like、咸鱼like、史莱姆like、小鸡舰队like等，基本覆盖现有的热门玩法。
最值得关注的是《灵剑仙师》（删档测试阶段）。其玩法创新，联动了「斗破苍穹」，看起来很像是要复刻《灵魂序章》对于挖掘网文IP受众的成功。
与第三个阶段同时进行的，是这批小游戏转向APP的出海潮流。
代表产品分别是两款爆款《寻道大千（小妖问道）》和《灵魂序章（小小斗罗）》。《寻道大千》在欧美、日本、中国港澳台市场均已上线，其中一度闯入美国iOS畅销榜TOP100，但排名出现了下滑；《灵魂序章》则登陆了东南亚市场，今年2月份排在Sensor Tower出海收入增长榜的第13名。
三七互娱的小游戏APP出海没那么强势。不过机会并非不存在。作为竞争对手的4399就带着《冒险大作战（菇勇者传说）》闯遍欧美日韩市场，Sensor Tower显示其2月收入超过4800万美元，位列收入排行榜第3名。
相比起产品成绩，当前三七互娱的突破在于开拓新的合作对象。3月初三七互娱在海外发行了《Bawk Bawk Rush（小鸡舰队出击）》。这款游戏来自于寰宇九州旗下，在微信小游戏畅销榜稳居TOP20。三七互娱相当于把一款潜在的爆款收入囊中。

如今玩家普遍存在碎片化、轻度化的游戏需求，这不仅反映在国内小游戏平台的火热上，海外的手游市场也有相似的趋势。三七互娱对于小游戏的布局也有潜力包括在出海进程中。

破百亿纪录后，接棒产品在路上了？
三七互娱同样在早些时候就打算复制SLG产品的成功。只不过相较于小游戏业务的快速爆发，在SLG层面的滚雪球就相对吃力一些。
两个业务板块的逻辑基本相似，当然也少不了和研发团队的深度绑定。
最受关注的就是和易娱网络形成的王牌组合。易娱网络在2020年获得三七互娱的投资，当《Puzzles & Survival》登场成为爆款之后，这其实已经是双方合作的第2款三消+SLG了。
至今为止《Puzzles & Survival》依然有比较稳定的表现。这款游戏在Sensor Tower2023出海收入榜上排名第5，至今累计流水超过了100亿。现在已经进入到平稳运营的时候，去年在美国iOS畅销榜渐渐从10~30名下滑到20~40名，精细本地化的工作覆盖日韩、中东、越南、欧美。《Puzzles & Survival》的提升空间有待观察。

后续合作的《Puzzles & Chaos》颇有再造爆款的意图。无论从玩法设计还是宣传思路来看，《Puzzles & Chaos》和《Puzzles & Survival》都着重强调了「三消+」这一要素。差异在于《Puzzles & Chaos》使用了冰霜+龙的要素、表现效果也更加精美，在迭代包装的时候花了心思。
《Puzzles & Chaos》最早在2022年底进行了海外测试，直到去年9月份才正式上线，近半年来才悄悄出现流水上涨。看起来这款游戏没有了当初《Puzzles & Survival》的强势，当时后者仅花了三个月就从美国iOS畅销榜1000多名攀升到100名左右。或许《Puzzles & Chaos》是三七互娱给予资源倾斜后的结果，未来的产品上限在哪里还有待观察。
在此之前，三七互娱的几家合作CP之间看起来有着相似的思路。或许三七互娱从中起到了中心枢纽的作用，为每家公司滚雪球提供方向指导。只不过大部分后续产品的成绩都稍微逊色一些。
像是三消+SLG的产品不只有易娱网络在做。三七互娱投资的羯磨科技曾研发有类似的《The Matching Dead》和《Rolling Knight（Knight match 3）》，前者已经下架、后者在去年进行过一轮新的测试，至今尚未有明显的成效。
易娱网络也尝试过题材创新的SLG。在星合互娱的《小小蚁国》火爆了一轮之后，易娱网络的新品《Ant Legion》在2022年初海外上线，这款游戏就脱离开「玩法融合的SLG」这一范畴。《Ant Legion》很少被外界特别关注，成绩和《小小蚁国》之间也有一定差距。

包括自研业务的反哺，三七互娱的SLG自研也不打没准备的仗。在自研三国题材SLG《霸业（三國：英雄的榮光）》之前，三七互娱早在2020年发行了三国SLG《破局：三國終章（三国英雄たちの夜明け）》，在日本和港澳台等市场初步探过路。
现在《霸业》在海外不太吃香，倒是在国内运营相对稳定。不仅iOS畅销榜排名出现了回升，其小游戏版本也能排进畅销榜TOP20，成为目前三七互娱旗下收入最好的小程序版SLG。

总的来看，想要把SLG这个雪球滚大需要消耗更多耐心。就像是从《Puzzles & Conquest》到《Puzzles & Survival》相隔了九个月，在造就爆款之前总要先积累经验。
三七互娱也为SLG竞争积攒弹药。自研方面还储备有三国题材的《三國-亂世奇謀》和休闲类的SLG。代理方面也有所突破，一方面是与星合互娱的合作更加密切，下一款合作产品《原野传说：史前万年》是双方第一款全球发行的产品；另一方面可以见到，有更多合作对象愿意把国内市场发行权交给三七互娱。

比如前段时间上线了TapTap页面的多文明题材SLG《万乘之国》。这款游戏由龙腾简合的金狮工作室研发，也是他们第一款登陆国内市场的游戏，交给了三七互娱发行。
《三国群英传：鸿鹄霸业》则由祖龙娱乐研发，去年祖龙娱乐自己拿到了版号，后续预计交给三七互娱发行。这算是三七互娱在三国题材上的再次尝试，而且这次产品正式有了IP加持。
去年三七互娱拿到《王国火种》的版号。游戏尚未在国内曝光，不过上海桑巴网络和三七互娱在相近的时间段里申请了《王国火种》的商标登记。推测这款是桑巴网络旗下的《King of King's》，其海外版本由Tap4Fun测试。另外一提，今年3月Tap4Fun退出了桑巴网络的股东行列。
现在三七互娱准备持续深耕SLG赛道。早期三七互娱从投资入手，因而有了海外的《Puzzles & Survival》、国内的《小小蚁国》。把招牌打响之后引来了更多合作对象，也将带来更丰富的发行经验，为下一次复制成功产品打下基础。
结语
近几年三七互娱的出海业务持续膨胀，Sensor Tower数据显示其去年出海收入上升到第三名，仅次于米哈游和腾讯。小游戏和SLG的成功都无疑给出海业务提供了养分。而且这套产品复制经验在得到验证过后，相当于为后续发展指明了方向。

文章来源:“游戏新知”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。