9.9的“穷鬼套餐”爆卖后，汉堡王更惨了！

#品牌营销# 2024-4-19 13:02 248人围观品牌营销

来源：品牌头版
从2020年麦当劳开始的12元“1+1套餐”，已经在2023年初消失不见，涨价到了13.9元。
因每周“9.9元喝一杯”而爆火的瑞幸，在完成了一次大规模的市场普及之后，宣布9.9元套餐只针对店内8款饮品。
而对这价格战执念更深的库迪咖啡，更是推出了“8.8一杯”的活动，虽然味道不咋地，但是至少是把价格“打下来了”。
直到4月7日，库迪咖啡的创始人陆正耀成为18.9亿天价强制执行款的执行人，重重的负面消息又使库迪咖啡陷入“恶性循环”。
这会儿才让大伙儿意识到的是，这一连串的推出“9.9”、“8.8”系列优惠套餐的商家，终于快要撑不住了。

●图源：网络

尽管推出这种超便宜的“穷鬼套餐”营销策略属于是消费者们喜闻乐见的场景。
但是从商家的角度来看，还是有点“杀敌一千，自损八百”的成分。

01.汉堡王加入9.9，大获成功
继麦当劳12元套餐火出圈，瑞幸和库迪9.9元咖啡价格战打得火热后，汉堡王也火速加入这场内卷大战。
从去年6月开始，汉堡王搞起了大促销，每天都有9.9元的超值套餐，周一、周二、周四更是特价直接上线。

●图源：汉堡王官方

而且如果还能再撞上美团的特价团购，两个汉堡最便宜的时候只要7.9元。
想当初，汉堡王在“麦”、“肯”、“王”里可是以“高价”著称，但是9.9两个汉堡简直就是白菜价。
9.9的定价为汉堡王带来了短期的订单飙升。
根据美团发布的数据统计，汉堡王推出的特价优惠活动，即以9.9元的价格购买两个脆鸡堡，自活动启动三个月以来，已成功售出超过18万份。
9.9套餐活动之后，不同于麦当劳和瑞幸的加价、限品“死撑”，也不同于库迪现金流吃紧的“危机”，汉堡王却一直是不温不火。
近日有网友发现汉堡王每天的9.9套餐没有了，取而代之的是1+1+1工作餐，或者是同等价位的“1+1周三随心配”。

●图源：小红书网友

靠着9.9套餐大火一阵，可谓是“天胡”开局。
以“1+1”优惠活动和“疯狂星期四”在社交媒体营销中时常拔得头筹的肯德基和麦当劳都完全比不过。
因此，不少人纷纷放弃了“麦门”，转而选择了“汉门”。

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虽然汉堡王在中国市场搞得热火朝天，但看起来这热闹劲儿并没给它带来多大的改变。
汉堡王母公司RBI集团在财报会上说到，今年中国市场的净新增门店数量有点低迷，认为市场的预期前景不太确定。
看来，汉堡王在中国想要提速，恐怕还得等上一段时间。

02.为何汉堡王火不起来？
一说起汉堡王，脑海中是不是就浮现了那炭烤的香味和满满的牛肉堡？
地道的美国风味代表，在国际市场上圈粉无数。可是呢，在中国，这美式风情似乎并没有掀起多大的浪花。
而且汉堡王的美式汉堡，味道较为单调，并不能完全迎合中国消费者的口味偏好。
隔壁的肯德基和麦当劳在中国可是玩转了“接地气”的游戏，早餐豆浆油条，麻辣鸡翅，做出了不少属于中国本土化的产品。
汉堡王在本地化方面似乎似乎表现得不够出色。它过于坚守自己的美式风格，几乎没有融入本土特色。

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还有就是市场定位。
除去9.9，汉堡王普遍的套餐价格，总是比麦当劳和肯德基高那么一丢丢。
这对于咱们这些看重“物美价廉”的吃货们来说，这可不是闹着玩的。
汉堡王的牛肉质量的确是一流的，味道也是没谁了，但对于价格敏感的消费者来说，价格才是硬道理。
产品质量上乘，但定价偏高；品牌知名度又相对较低。
这种情形好比一家高档餐厅落户于繁华的夜市，既未能吸引那些追求精致美食的高端食客，也未能赢得普通消费者的青睐。

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再来看，汉堡王的营销能力。
在街头随机问个路人，恐怕大家对麦当劳、肯德基这些名字都能脱口而出，什么时候有什么套餐都熟记于心。
但提到汉堡王？可能就有些冷场了。
不得不说，知名度这东西，就是品牌的“流量密码”。
它不仅决定了顾客是否愿意首次尝试走进你的店，还关系到品牌形象能否深入人心。在这个网络时代，知名度就是品牌的“网红指数”。
虽然近年来汉堡王也开始在营销方面下功夫，去年6月和《蜘蛛侠：纵横宇宙》电影联动，推出多款联名产品。

●图源：汉堡王官方

但是总归差了竞争对手一大步。

03.属于中产的“穷鬼套餐”源自一个性价比
在“穷鬼套餐”的世界里，任何一个多花冤枉钱的，都会被开除“穷鬼”籍。
"穷鬼套餐"？这不过是我们这些可爱的消费者自嘲的称呼罢了。说真的，要是真的想省钱，选择可多了去了，何必拘泥于这个呢？
"穷鬼套餐"真正的粉丝，都是追求质价比，在合理价格区间追求更高品质和保障的群体。

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当“性价比”成为消费趋势的关键词，遍地是“月薪两万，吃不起工作日午餐”的哀嚎。
品牌靠“穷鬼套餐”的操作，确实能在短时间内掀起一波流量狂潮，拉新无数。
不过啊，玩这个名头容易，要想真正做到“物美价廉”，让消费者心甘情愿地掏腰包，那可真得好好琢磨琢磨了。
说到底，这“穷鬼套餐”是不是真的值得一试，还是得看广大网友们的口碑评价。
虽然“月薪两万，吃不起......”多有开玩笑的意味，但是从“月薪两万”，“吃不起”来看，也是透漏出中产对于消费降级的无奈。
月薪两万，想必在哪儿都不是个小数目。
前一阵子被誉为“中产超市”的山姆，甚至因为其“穷鬼九件套”惹众怒：为什么他们要争着当穷人？

●图源：网络

这一现象不仅仅是品牌对市场的“跟风”反应，更像是品牌在审视当前“江湖”局势后做出的“战术调整”。
虽然“穷鬼套餐”这个招式可能短期内不会给品牌带来“金山银山”，但它是利用了互联网流量，将眼前的投入变成了未来源源不断的“内力”，即长期变现的能力。

04.结语
2005 年，汉堡王在上海静安开设了第一家中国门店，相较于早就进军中国市场打响名声的麦当劳来说，汉堡王迟了十五年。
错过西式快餐在中国市场发展的黄金时期，门店过少一直都是汉堡王的问题。
正如网友所说：吃顿汉堡王要走两三公里，kfc和m记就在隔壁。
即使在2023年汉堡王全体中国员工大会上，董事会主席表示在拓店策略上，加密城市和下沉市场将齐头并进，形成规模效应，降低产品成本。
汉堡王在中国的新计划能不能成，这还得打个大大的问号。毕竟时间才是检验真理的唯一标准。
不过对于咱们吃货来说，只要有一顿既实惠又管饱的快餐，那就足够开心了。

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