营销圈难以复制的“长城炮”，推动市值暴涨200亿

#品牌营销# 2024-4-26 00:05 220人围观品牌营销

来源：TopMarketing
“长城~炮！”最近一段时间，这三个字不仅席卷抖音平台，让博主喜提新车，更是直接带动长城股票暴涨201亿，外界纷纷讨论，认为这为长城汽车省下了一笔几千万的广告费用。
这个梗到底是怎么来的？看起来完全偶然的短视频传播，是否有值得其他品牌借鉴的亮点？TOP君仔细梳理了整个事件的过程，做出如下分析。

情绪减压阀：“萌妹”与皮卡的反差感
这句话最初来源于抖音博主 @大力仑爱吃菠菜（以下简称“大力仑”），她面对长城炮脱口而出河南话“耶，我的梦中情车！”，随后又用怒音发出一声气沉丹田的“长城~炮！”，短短3个字在抖音平台一炮而红。
为什么简单的一句话会有立竿见影的效果？TOP君认为，内容与人设产生的反差感是很重要的一点。大力仑的外表形象娇小可爱，过去的作品大多表现得质朴纯真，甚至有点憨气。

图源抖音@大力仑爱吃菠菜

在大众的刻板印象中，“可爱”的女孩不会看上比自己还高的“狂野”皮卡。因此压低的嗓音、真实情感的流露更给观众带来强烈的冲击。

图源微博@长城炮

其次，大众需要情绪的“减压阀”。近几年的大环境压力下，越是轻松、无厘头的梗越容易在不经意间火起来。
这种逻辑某种程度上与短剧相通，最初的短剧大部分没有什么质量和逻辑可言，但重在抓住了人们的情绪爽点，于是火得让人“摸不着头脑”。“长城炮”也通过短视频的传播，填补了人们茶余饭后的空闲时间。
全网都在讨论的热梗效应直接地体现在账号数据上，新抖数据显示，大力仑近30日新增粉丝252.54w，从一开始一百多万的粉丝直接跃升为三百多万粉丝的大博主，目前仍然呈现上升趋势。

数据来源新抖

官媒背书：宣传与流量的双向奔赴
在越野爱好者、各地文旅的推动下，“长城炮”作为魔性的BGM开始了第一次洗脑。病毒式传播的过程中，女生压低的嗓音、只闻其声不见其“车”的长城炮，吸引更多用户在评论区进行讨论、普及，实现热梗的进一步扩散。
官媒的背书将这句梗的影响力再度推上了一个高潮。抖音@央视军事需要以接地气的方式吸引流量，“长城炮”梗自带流量，内容也与军事频道画风协调，于是二者一拍即合。
@央视军事采用该BGM剪出了“硬核版长城炮”视频，展示坦克真炮。评论区纷纷震惊官媒下场，把这个梗抬到了新的高度，用户对长城炮、大力仑的好奇也给品牌和博主贡献了互动量。

从@央视军事的视频列表看，这个视频确实是近期数据最好的一个作品。随后@北海舰队、@重庆共青团等官方账号也按照相同手法发布视频，试图分一杯流量的羹，让这个梗真正在全网传播开来。

图源抖音@央视军事

长城官方互动：送车惹网友眼红
前有小米SU7营销出圈，传统车企对流量想要又不敢要的姿态终于有了一丝松动。在网友的呼声中，长城官方接住了这泼天的富贵。

长城炮官方号的简介很快改成了：“没错就叫长城炮，耶~你的梦中情车~”随即@大力仑爱吃菠菜，为她送上专属定制版大力仑炮三件套（山海炮+山海居+专属车贴），还做了配套海报，直呼“大力仑炮”。

根据长城皮卡官方数据，最贵的山海炮-性能版价格为27.98万元，但品牌收获的远远超过一辆车的价格。除了市值暴涨，短短十几天，长城炮官方涨粉7.2万，许多平时不关注车的用户也知道了长城炮的名字。

数据来源新抖
官方这一套送车的操作，让梦想“人在家中坐，财从天上来”的网友们看到了希望，开始模仿“长城炮”的喊法，喊出自己想要却买不起的东西，“劳斯莱~斯！”、“法拉~利！”、“奔驰~E！”……到这一步，梗的衍生演化成全民二创，持续激发热梗的内容生命力。

结语
“长城炮”事件具备难以复制的偶然性，从长期来看，对长城品牌的影响力也未必能持续。长城炮近期发布的视频中，只有带了梗的内容热度过万，其他内容点赞量均在几百几千左右。
另一方面，不是任何一个品牌都适宜使用这种传播方式。短视频市场本身更下沉，品牌在眼馋流量的同时，需要考虑自身品牌调性是否符合内容风格。在大力仑和长城炮的反差之外，其实二者都有“真实”“质朴”的特点，让热梗的传播多了一丝合理性，更易于被大众接受。
最后，品牌能够借鉴的环节是该事件中长城官方的快速反应以及互动。从前车圈常常强调产品而轻营销，产品确实是车企的立身之本，但在越来越卷的市场环境下，再好的产品也需要被消费者看见，小米SU7已经充分说明了这个道理。至于后续营销的方向与出路，已经有过经验的长城炮想必也会多几分思考。

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