4万一条的钻石内裤，比巴黎世家屌丝内裤还炸裂！

#品牌营销# 2024-5-7 09:37 441人围观品牌营销

编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
来源：品牌头版
时隔一年，又到了一年一度的五一假期了。
不知道多少年前开始，大伙儿就对调休表示“极度不满”。
总共五天假期，调休2个周末各1天，占用1个周末2天。说到底，这不就放了个一天假嘛。
诶，不要慌。你以为假期是给你休息用的？
实际上，之前就有调查与报告多次展示，连休实际上是另一种促进消费的方式。
当网友们在寻找五一调休好处半天之后，最终得出一个结论：没有好处。

●图源：微博

连调休都变着法子贡献GDP，不仔细算算，颇有一种“被卖了还帮忙数钱”既视感。
不过好歹也是想尽办法的“骗”，有的品牌内裤要2万元一条，有的品牌发卡3000多一个。
这不都是明抢了吗？
你说，你这内裤是金子做的，还是发卡是金子做的？
什么？钻石做的？那没事了！

因价而火
奢侈品与消耗品的千差万别
没错，这次要“批”的就是前阵子爆火的miumiu“刺绣丝质和羊毛内裤”，售价曾高达4.22万元，还曾引发全网热议。
看看这镶满钻的外表，不禁联想起坐下的时候到底多痛苦。
虽然小编一直知道奢侈品用不到换洗的时刻，但这种用“内裤外穿”来尽显奢侈的美还真是第一次见。
内裤外穿，确实是本末倒置，但是不同于平时穿的内裤是消耗品，MIU MIU的镶钻内裤，是奢侈品。

●图源：MIUMIU官网

按快消品的营销策略来定义奢侈品，自然是不对的。
这就好比试图用儿童玩具的斑斓色彩和简易操作来描绘一幅世界名画，虽然表面看起来都“差不太多”，但实质上却大相径庭。
快消品，如饮料、零食等，通常以其便捷、实用和价格亲民为特点，吸引广大消费者进行日常消费。
普通来说，穿的那确实都是消耗品，相信不上T台都没人穿这种内裤吧。

●图源：截图

而奢侈品，如高级时装、珠宝、名表等，则以其独特的设计、精湛的工艺和昂贵的价格著称。
奢侈品是靠爆款而活的，奢侈品可以推100个商品只要有几个爆款就够了，这一百个可以每种只生产够展示的数量，再根据市场反馈扩充产能。
而不像快消品每种都需要较高的库存。

●图源：MIUMIU官网

消费者对品牌的评价主要基于两大核心标签。
首先是产品标签，它直接关联到品牌所销售的产品类别。
其次是价格标签，它决定了品牌在消费者心中所处的市场定位。
在这两者中，价格标签尤为关键，它常常是消费者判断品牌层级的主要依据。
即使巴黎世家也推出“自嘲”是屌丝内裤的内裤，但是价格恐怕也不是真“屌丝”能够触及的。
奢侈品用事实告诉我们，以后再也不能说“穷得只剩内裤了”。

高价策略
MIUMIU的小计罢了
其实当你被这些“镶钻内裤”，高价发卡，高价眼镜绳，还有其他超高单价的产品吸引目光的那一刻，Miumiu的已经“赢了”。
Miu Miu通过个别品类和产品的超高价策略，成功抓住了大家的眼球，品牌形象也瞬间提升了好几个档次。
这其实就是一场高端时尚圈的“流量收割机”，不做品牌“显眼包”不行！

●图源：淘宝

穿香奈儿的可能是低调奢华，但穿Miu Miu的绝对是豪气冲天。
如今这时代，Miu Miu以“高端奢侈”之名，稳稳占据潮流榜单。
在2024年，全球奢侈品市场似乎正经历着一阵寒流，各大奢侈品牌均面临业绩下滑的困境。
然而，就在这个奢侈品市场的大环境下，体量相对较小的品牌Miu Miu却逆势而上，展现出了强劲的增长势头。
Miu Miu的出色表现不仅为自己赢得了市场份额，更是推动了其母公司普拉达集团的业绩增长。
4月25日，普拉达集团披露2024年一季度财报。
财报显示，截至3月31日止的三个月，普拉达集团营业收入同比增长16.5%（按固定汇率计算，下同），达11.87亿欧元，超市场预期。
作为主力品牌的Prada，销售额同比增长7%至8.26亿欧元；而Miu Miu的销售额达2.33亿欧元，同比增长89%。

●图源：普拉达集团财报截图

消耗品营销策略也往往是以大众市场为目标，注重产品的普及性和快速流通。
奢侈品的营销策略更侧重于塑造品牌形象，强调产品的独特性、稀缺性和高品质，以吸引特定的、追求独特品味和高品质生活的消费者群体。
一旦Miu Miu的标杆产品被消费者盖章认证为“豪横”代表，那品牌地位可就嗖嗖往上涨，销量也是跟着一路高歌猛进。
因为标杆产品，不仅仅是个产品，也更是身份和品味的象征。

价格向上，中产都望而却步
有时候吧，大多数人总认为一分钱一分货，贵的东西自然好。
但是刚刚说了，不能把奢侈品混为一谈啊。
我看“一分钱一分货”后面得加一句“十分钱两分货”！
但是万万不用担心，当品牌整的活越来越大，所谓“割韭菜”的镰刀就越来越难挥刀中产头上。
前一阵子，美国纽约布鲁克林艺术团体MSCHF创作出一款“比一粒盐还小”的微型手提包。
在线上拍卖会中以63750美元（约合人民币46.2万元）的价格售出。

●图源：网络

看着很大，和正常包包没什么区别是吧？
你再看看下图。
这款微型手提包的购买者甚至会收到一台显微镜和显示器，方便来观赏这个手提包。

●图源：网络

不是我说，买个包还得用显微镜看，显微镜的价格也包在总价里面了吗？
就算包括在内了，想必还是有人说，这不纯纯欺负老实人么？
“我只是想买包，又不想要显微镜”想必又会成为另一种说辞。但是吧，能用46万拍下这个包的人，真不会跟你斤斤计较这“三瓜两枣”。
所以我说担心是大可不必，消费得起高端奢侈品的，买个奢侈品就和买个烤肠一样，根本不会去考虑它的样子。
而普通人买个实用消耗品都要去货比三家，各种各样的“穷鬼套餐”，“省钱攻略”，“指南”遍布各大平台。

●图源：小红书

其实我们只需要摆正自己的心态，正视自己的位置就好了。
如今各大品牌都开始进军下沉市场，新中产三件套，已是都市丽人炫耀性的消费符号。
月薪三五千，硬着头皮去买个奢侈品凑热闹挤进本不属于自己的“圈子”，满足一下自己的虚荣心，有点儿“昙花一现”了。
整的活越大，消费陷阱离咱们就越远，特别是奢侈品。

结语
虽然最近有句话总在网络上传播，给人徒增焦虑：“月薪几万，才能吃得起xx？”
在没有条件或者说实在是没有精力去把自己的生活打扮得十分体面的情况下，不得已用一些品牌去“修饰”已成为更多人的常态。
但更多时候，还是希望大家能够在不“大伤元气”的情况下理性消费。

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