Tiffany克领导……珠宝营销都靠“玄学”发力？

#品牌营销# 2024-5-11 18:55 403人围观品牌营销

近年来，社媒平台上掀起“寺庙热”、“付费抄经”、“彩票热“等，迎来“玄学”的野蛮发展时代。
近一年，微博、抖音、小红书有超3千万篇帖子在讨论玄学话题，近60亿人参与互动。话题从星座塔罗等西方玄学，到紫微八字等中式命理。

（图源：度镜洞察）

而珠宝品牌营销方，也乘“玄学”之风，努力寻找破圈之路。比如近段时间，关于“Tiffany克领导”的话题在小红书屡见不鲜。

一、这些珠宝品牌都在玩玄学
1.Tiffany T系列——克领导
一切的起源来一条小红书笔记《怎么让领导主动离职？》，热评第一是“趁他不在打开他的OA”，而第二条就是引爆“Tiffany克领导”热门话题的回复：“听说Tiffany首饰能克领导，巧合的是，我有一根T项链，戴的时候走了好几个领导。”
接着，越来越多测评Tiffany是否能克走领导的讨论越多：

听说Tiffany 克领导？工位上的风水大阵已经摆好，求tiffany助我一臂之力！
“实测Tiffany克领导。是真的管用，但是目标要清晰，同僚戴Tiffany戒指克我二共同领导……经商议打算届时再买个Tiffany加把火”
戴上第一天就得知！老板马上要出差一个月不在公司！呜呜呜平替果然也有用！克一半也好开心??
……

虽然目前无法确认这个话题是由Tiffany营销，还是机缘巧合，但Tiffany官方在设计这个系列时并没有加上这个寓意。
根据Tiffany官方的说法：Tiffany T 系列向 1975 年推出的品牌标志性图案致敬，寓意爱的无限可能。「T」字母体现纽约精神，完美演绎创办人 Charles Lewis Tiffany 视为蕴含坚定承诺与无限可能的地方，展现这座城市相互交错的俐落线条。
可以说是和“克领导”没有任何关联，但是到了被上班折磨的无法脱身的打工人来说，“T”就是“踢走老板”。

秉承着“另可信其有，不可信其无”的想法，网友们纷纷在小红书不断地发笔记求证、给反馈，为品牌带来了巨大的声量，现在在小红书搜索Tiffany，关于“克领导”的长尾词就有三个。

2.西太后土星项链——考研上岸
除了今天Tiffany用“克领导”这个玄学带了巨大讨论度外，去年西太后（Vivienne WestWood）土星项链同样也引发了玄学热议。
西太后作为一个朋克教母级品牌，“十字架”与“土星”都是当家产品的核心元素，象征着西太后的核心设计理念——叛逆不羁、追求时尚。

最初的设计理念和“考研上岸”没有一点关系。但由于土星在星座理论体系中代表严谨内敛与踏实勤奋，因此被网友们认为只有足够努力才能得到土星的好运眷顾。所以网络开始盛传这种说法：脚踏实地地考公、考研人士佩戴西太后土星项链更容易“上岸”。
在“西太后上岸神器”相关搜索下，小红书推荐排名第一的笔记，甚至还解释了西太后佩戴适合考研党而不适合考公党的原因。

还根据大家不同的需求推荐珠宝，例如：考公戴qeelin红葫芦、施华洛世奇天鹅；考雅思戴罗拉玫瑰的日心说……总之，总有一款珠宝能满足你的需求。

3.梵克雅宝四叶草——加薪利器
如果说其他珠宝品牌的玄学特征多少有点荒诞，但梵克雅宝的“玄学”玩法，可是被官方盖章的。
梵克雅宝四叶草，诞生之初就是奔着好运去。“幸运”是梵克雅宝十分珍视的价值观，创始人之一Jacques甚至还有句名言“心怀幸运之愿，方能成为幸运之士。”只不过这个好运被当代打工人又细化成了加薪利器。

二、玄学营销，情绪价值拉满
不管是“克领导”“上岸”还是“加薪”，玄学营销的根源是满足人们的情绪价值。卷不动躺不平，在严重精神内耗下，年轻人“遇事不决，先整玄学”。
对于珠宝品牌而言，玄学营销无疑是一个充满吸引力的策略。玄学自带的神秘色彩和广泛关注度，为品牌带来了难得的营销机会。然而，如何巧妙运用玄学元素，与珠宝品牌相结合，是品牌需要思考的问题。
唐之风为您总结了以下几点，以帮助珠宝品牌实现玄学营销的有效触达：
1.深挖珠宝寓意，讲述动人故事
根据《悦己消费带来的新型消费形态》所说：与传统消费观念不同，由年轻人主导的新消费主义更强调人的主体性，并善于从人的角度解读商品所具有的价值，而消费者对于商品的看待角度也可以分为三个方面，分别是：解释、质量和寄托。
珠宝不仅仅是装饰品，更是一种文化的传承和情感的寄托。每个系列、每款产品背后都蕴含着独特的故事和寓意。
例如我们上面有提到的梵克雅宝四叶草系列的“幸运”象征。除此之外，宝格丽的Serpenti系列（蛇都是重要的象征元素），寓意着佩戴者能够拥有永恒的美和不断重生的力量。周大福的足金生肖吊坠，寓意着能够得到生肖神兽的庇佑和保护，带来好运和幸福。
说白了，珠宝品牌就是要学会讲故事，要能通过这些故事给人们人们带来情绪价值，同时借助“玄学”手段挖掘更深的情绪价值。
2.结合人群特性，精准定位玄学话题
而珠宝品牌该找怎样的“玄学”故事来讲，可依靠人+需求+产品的公式，从需求出发，根据人群特性，用玄学来“解决”。

3.把握营销节点，放大玄学氛围
珠宝品牌在借小红书平台营销时，可以关注相关的营销节点。比如接下来的520、高考……都可以让“玄学”的氛围感放大，进一步扩大品牌声量，引发UGC。
然而，在运用玄学营销时，珠宝品牌也需要注意避免过度营销和误导消费者。情绪营销虽然能够引发消费者的共鸣和购买欲望，但过度炒作或虚假宣传可能引发负面舆论，对品牌形象造成损害。因此，品牌需要时刻关注舆论动态，确保玄学营销活动的正面效果。

文章来源:“唐之风品牌营销”，未经允许不得转载。

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