张雨绮‘土潮’短视频爆火背后的流量密码与营销启示

#品牌营销# 2024-5-20 12:47 224人围观品牌营销

作者：陈壕
短视频已成为信息传播和娱乐消费的重要阵地，成为渴求流量曝光的个人和机构都想牢牢掌控的战场。最近，影星球张雨绮就凭借一系列融合奢华与土味的创意视频做到了这一点，实现了个人翻红和ip品牌重塑的效果，给自己带来了新的事业机遇。
自四月末起，张雨绮连续发布四支别开生面的带货短片，匠心独具地效法高端奢侈品广告风范，将日常生活中的皮蛋、冰糖、辣条乃至缝纫机，重塑为令人人均不禁的“奢侈”品。

在这系列视频里，张雨绮身着熠熠生辉的水钻晚礼裙，脚踏璀璨十厘米高跟鞋，妆容无懈可击，却手捧平易近人的辣条与皮蛋，脚踏岁月痕迹明显的旧式缝纫机，甚至诙谐演绎起驾照考试的科目三，展现出一种前所未有的奢华与乡土并蓄之美。
视频的精髓不仅在于视觉上的奇趣混搭，其创意文案更是令人捧腹难忘：

“真的皮总有蛋蛋的高贵，源于千年前的工艺，精致的雪花内嵌，如松柏，如波涛。皮尔卡蛋，年轻人的第一款珠宝。”
“全新升级小红管，多种辣度色号，满足诸位多元化美辣需求：微辣，重辣，泰裤辣。”
“每个抖腿的人，心里都有一台缝纫机，高端内耗机头，高雅掉漆工艺，高冷生锈踏板。This is iFENG 缝纫机，为爱抖而生。”

这四部张雨绮的“另类奢侈品”带货视频在抖音平台累积获得近千万点赞，网友的反响热烈，纷纷赞叹张雨绮以其独树一帜的风格，以百万级的气场演绎着市井百态，开创了一条前所未有的“高端土潮”之路，让奢侈品的概念在幽默与亲民间自由穿梭。

为什么张雨绮“土潮”火了？
其实，张雨绮身上曾发生过“碎钻论”、“699事件”等争议性性事件，似乎成为了消费主义的一个象征。这次，她选择“土潮”创意路线，这一看似与她过往形象截然相反的风格转变，实际上蕴含着深刻的战略考量和市场洞察。
在消费主义盛行的社会背景下，张雨绮过去的言论和形象虽与高端消费紧密相连，但这也可能给她贴上了某种距离感，限制了与更广泛受众的亲密交流。因此，转向“土潮”风格，实际上是她对个人形象的一次主动解构与重建，旨在打破既有框架，以更接地气、更亲民的形象重新与观众建立连接。
这一策略的成功之处在于，它巧妙地利用了反差与幽默，创造了一种新的内容类型，既新颖又具有高度的传播力。张雨绮的“土潮”视频，通过将日常生活中的平凡物品以奢侈品广告的方式呈现，不仅引发了笑声，更在潜移默化中传递了对消费主义的反思，让观众在娱乐中感受到一种“消费陷阱避坑”的共鸣。这种角色的转换，使她成为了消费主义洪流中的一股清新力量，赢得了观众的信赖和尊敬。
在娱乐内容爆炸的时代，持续吸引注意力是艺人面临的最大挑战。通过短视频平台，张雨绮找到了与年轻受众对话的高效渠道，以轻松幽默的内容形式，快速提升了自己的影响力和观众基础。这种直接、即时的互动方式，让她在保持新鲜感的同时，也构建了稳固的粉丝社群，增强了粉丝粘性。
个人情感的真实表达，也是张雨绮这一策略中不可或缺的一环。在高压的娱乐圈中，她通过短视频释放压力，展现了更为真实、未经雕琢的一面，这种真诚的自我展示，不仅是一种个人情感的释放，也是公关策略的高明之举。它帮助她建立了更为真实可靠的形象，与观众建立了深层次的情感纽带，这是任何刻意营造的形象所难以比拟的。
而这一系列短视频的走红也与背后MCN机构的操盘不无关系。目前，MCN机构蜂群文化目前已官宣张雨绮加盟，这一机构被不少人视作全网“最抽象”的MCN，之前操刀的王七叶“买不起”系列，将日常物品以奢侈品般的呈现手法包装，成功塑造了强烈的视觉与心理反差，这与张雨绮近期的“土潮”视频策略高度相似，两者均以幽默与创意颠覆传统，这也是不少人看到张雨绮的土潮形象就感觉是“高配版”的王千叶的原因。

“土潮”爆火带给营销的启示
在当今瞬息万变的营销领域，张雨绮凭借其独树一帜的“土潮”风格成功翻红，不仅在网络上掀起热议，研究其背后的传播规律，也能够为众多品牌与市场营销人员提供富有启发性的新视角。
贴近年轻受众，投资未来市场：在内容创作中，张雨绮紧跟年轻一代的文化趋势和审美偏好，确保内容的新鲜感和相关性，这种策略能够有效吸引并维持年轻群体的关注。通过与年轻受众建立联系，不仅促进了即时的互动和传播，也为长远发展奠定了坚实的基础，因为年轻用户代表着未来的消费主力。
制造幽默引发情感共鸣：在快节奏、高压力的生活环境中，轻松幽默的内容如同心理调节剂，帮助受众减压，提供情感慰藉。张雨绮的视频通过幽默元素引发正面情绪，不仅提升了内容的吸引力，也促使受众在享受乐趣的同时，更愿意分享这份快乐，形成口碑传播效应。这对于品牌营销同样适用。
自嘲打破隔阂，以亲和力构建深度链接：展现自我调侃和接地气的一面，打破了明星或品牌与消费者粉丝之间的隔阂，让粉丝感到亲近和真实。这种策略有助于加深情感层面的交流，让粉丝对品牌产生更强的归属感和忠诚度。
强烈反差，打造惊喜与记忆点：利用高端与平民化产品之间的巨大反差，创造出独特的喜剧效果和深刻的记忆点。这种创意手法不仅让人眼前一亮，也刺激了受众的好奇心，驱动他们主动探索更多内容，无形中增加了品牌的曝光度和记忆深度。
价值观引领，强化理念共鸣：张雨绮通过内容传递出的理性消费观念，与部分年轻受众对于消费文化的反思不谋而合，成功占据了消费者心智中的特定位置。这种基于价值观的连接，比单纯的产品推销更为深刻和持久，有助于构建积极的品牌形象和社会影响力。
结语：
张雨绮的“土潮”翻红现象证明了在当前多元化的媒体环境下，创新与差异化战略对于个人品牌及市场营销的重要性，更树立了一个鲜活的案例：品牌和内容创作者们勇于跳出舒适区去拥抱创新，以更加灵活多变的策略适应快速变化的市场需求，娱乐之中亦可传递正向价值观，不仅能够实现自身的突破与成长，还能构建更加深远的社会影响力。

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