一年狂卖30亿，它全靠“抄袭”？

#品牌营销# 2024-5-28 14:26 185人围观品牌营销

来源：伯虎财经
一个初创品牌，靠“抄袭”，一年就干到行业销量第一，去年的销售额甚至突破了30亿，它就是徕芬。
说到徕芬，不少网友就要骂上两句，“不就是抄袭戴森嘛”、“被徕芬刷屏烦的要死”……
所以到底抄没抄呢？其实创始人也做出了回应。
徕芬不仅要面对质疑声，还要在前有戴森后有一大批同行，两面夹击的情况下突出重围，徕芬是怎么做到的？
总结起来就是，互联网营销和硬核产品两手抓。
很多人会说，徕芬不就是靠营销火起来的。事实也确实如此，徕芬在流量上花钱从不手软，大力营销不仅为徕芬快速打开知名度，还提升了销量。
咱主要来看看徕芬两次出圈的营销。
时间回到2021年初，当时的新人徕芬，新品上市的第一个月里只卖了三单，而徕芬的第一个出圈就是搞了场发布会。
但是这奇葩的操作却正中了B站用户的喜好，这不，这场发布会迅速在B站火起来，播放量甚至超过了一千万。徕芬趁热打铁，对爆款视频持续投放，在采访中透露，徕芬为视频投放了1000万，带来了上亿的销售额。这投资回报率哪个老板看了不说一句羡慕。
第二次出圈是2022年一条对话的视频，视频里不仅说徕芬全面超越戴森，甚至价格比小米还低，凭借噱头满满的内容，徕芬快速走红，视频总播放量更是夸张，达到了2亿。
徕芬再次趁热打铁，快速组建日不落直播间带货，把流量变为销量。据奥维云网的数据显示，2022年1-9月，徕芬在高速吹风机赛道的销量市场份额达到了64.5%，而排在第二的戴森也只有19%的销量份额，更是把其他国产品牌远远甩在身后。
尝到互联网营销的甜头之后，徕芬在多个平台展开内容创作，2023年内容团队达到了70人，另一个角度来说，其实徕芬的销售就是内容团队。
除了营销的好以外，能让这么大家买单，还得是产品性价比足够高，简单来说就是好用又便宜。
要知道高速吹风机和普通吹风机的最大区别就是风速，普通吹风机风速低，只能用高温烤干头发；而高速吹风机的风速则是普通吹风机的5倍，不仅能快速吹干还不损伤头发，戴森就是靠着高速电机技术长期霸占市场。
而徕芬正是靠着自研的电机，转速上达到了11万转能和戴森平分秋色。
并且徕芬对外声称全面超越戴森，是不是真有这么厉害啊？秋香看了测评视频，风速可以和戴森持平，但噪音方面比戴森稍微差点，所以说全面超越确实有点夸张。
但徕芬的价格只有戴森的1/5，性价比直接拉满。要知道当时小米的高速吹风机都要千元以上，徕芬599的价格，直接打开了百元高速吹风机的空白。
这还得靠那个爱折腾的创始人，之前是搞飞行器的，对电机和供应链有丰富经验。有了坚实的基础，徕芬不仅可以自己搞研发，而且供应链也都是自己干，自给自足把成本控制到最低。徕芬就靠着极致的性价比，不仅获得用户青睐，更是掀起了国产高速吹风机的热潮。
这也就是徕芬一年卖30亿的秘密！所以说，只要营销给力，产品有实力，咱就能创造奇迹！

文章来源:“伯虎财经”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。