再次卖断货！诺基亚凭啥？

#品牌营销# 2024-6-12 18:16 301人围观品牌营销

作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
谁也没想到，在智能机横扫市场的当下，诺基亚还能靠按键机重回消费市场，让沉寂又内卷的手机市场，再次热闹了起来。

01、再次卖断货，诺基亚手机又“活”了
最近，诺基亚在消费市场掀起了复古浪潮。原本，品牌为了纪念诺基亚3210发布25周年推出了经典复刻款，没想到很快卖断了货，催货消息满屏飞。也让曾经风靡市场成为80后、90后青春记忆的诺基亚，在智能手机称王称霸的当下，再次成为了大众关注的焦点。

不久前，诺基亚手机在官方微博表示，再次被感动，目前现货已售罄。其实，这已经是诺基亚的二次限量发售，依然出现了抢购一空的现象。同行，品牌还预告了下一次的发售时间。

从5月回归市场以来，诺基亚3210的销售就出现了多次售罄的现象，或是从众心理的驱使，让不少消费者跑到诺基亚的官方微博进行催售，火爆程度可见一斑。
卖断货后，比品牌还激动的是曾经那些错过诺基亚的消费者，他们一边催售，一边“指导”品牌赶紧推出其他经典款的复刻机型。

很难想象，于1999年发售的产品，在2024年还能回血“大杀四方”，不禁让人想要一探究竟，诺基亚手机凭啥？

02、消费者为何能够重新“爱上”诺基亚？
追本溯源，一种现象的产生，总有自己无可替代的因素存在。这届消费者，究竟为什么会再次对诺基亚“上头”，在兵法先生看来，至少3大原因。
情怀使然

在诺基亚手机微博的评论区，不少人表示“圆我小时候的梦 ”、“曾经青春回忆”、“小时候没钱买，弥补一下遗憾”、“想要e71圆梦”……很明显，情难控，梦能圆，能够花极小的代价去弥补曾经的遗憾，让遗憾不再是遗憾，这是多少人梦寐以求的事情呀。

同时，诺基亚也将营销的焦点放在了“情怀”上，其主题为“经典复刻，回到1999”，给人带来了穿越感的既视感。并渲染了“复古”、“回忆”，让消费者为之疯狂，毕竟梦中情机回归，而驱动了人们消费的心理。

堪称一代人集体回忆的诺基亚，在这个内卷的时代，似乎找到了自己的流量密码，点燃了消费者的消费热情，成功搅动了手机消费市场。但是，只有情怀，不能被年轻人广泛认可，诺基亚的受众就窄了。谈“回归”手机市场，似乎有点过了。

消费者对极简生活的追求

对极简生活的青睐，是消费者重新爱上诺基亚的另一原因。
于手机本身而言，其复古的设计、实用的产品功能，触动了更多人对旧日纯真岁月的向往。加上，智能手机市场竞争激烈又内卷，设计、功能大同小异，诺基亚3210直板机就像一股清流，有效避免了消费者的审美疲劳。

还因消费者的需求在更迭。信息时代，人们被手机上的海天信息所裹挟，让“短逃离”的生活方式Wildeat成为了流行趋势。消费者再次爱上复刻版的诺基亚，很大程度上是消费者的需求发生了转变。即使知道诺基亚复刻机不能连wifi、无法微信，像儿童手表一样，但是对于爱上诺基亚的人来说，这些都是“优点”。让在功能上化繁为简的诺基亚手机，满足了消费者在特定场景的需求，成为了人们备用机的首选。
是CCD相机的平替

还有一因素是，社交需求促使人们想要自己拍摄的照片与周围人区分开来。
仅仅只有200万像素的诺基亚3210手机，拍摄出来的照片，没有磨皮美颜的效果，但是却与CCD相机如出一辙，复古感迎面而来。让不少人将诺基亚相机当成了CCD相机的平替。同时，氛围感十足的照片，又成为了大众晒朋友圈、炫耀的资产。

从价格上来看，CCD相机在二手数码市场的价格为500元左右，而诺基亚3210手机的售价不到400元，还有打电话、玩游戏(有经典的贪吃蛇）、4G上网等多重功能。一个能够打电话的相机，相信很难让人拒绝。

当然，也有人觉得不值，200万像素拍摄的成片，太糊了，与现代5000万像素的手机，完全不能相比。加上，有些人看惯了清晰的高清照片，自然会对诺基亚手机拍摄的效果不满意。褒贬不一的评论，好像激发了更多消费者的好奇心，让不少人跃跃欲试。

写到最后
1999年，诺基亚3210一经发售，就出现了供不应求的现象。当时其高昂的售价，更是“拒绝”了不少消费者。
2024年，诺基亚3210复刻版重振旗鼓，唤起了不少人曾经的Y2K回忆，“回忆杀”溢满社交网络，亲民的价格让不少人选择“剁手”。
狂欢之后，一些消费者开始回归理智思考：除了复刻，诺基亚只剩复刻？毕竟，在科技飞速发展的今天，当代消费者享受着智能化产品带来的便捷性、娱乐性，大众生活已经离不开社交软件了。只有打电话、发短信、拍照、支付的诺基亚按键机，想要在沧海桑田的当下站稳脚跟，或是异想天开。诺基亚想要重回主流消费市场，创新乏力将是拦在品牌面前的最大阻碍。

文章来源:“营销兵法”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。