维密关店，茅台下探

#媒体热点# 2024-6-13 19:48 281人围观媒体热点

作者丨征探君
来源丨征探财经（ID:teccj6)
35万一张的黄牛票，可以靠近维密秀的T台。2500元左右拿到的，或许只是一瓶假的茅台。
仿佛一夜之间，风向变了。

企业的衰老，往往早有征兆。维多利亚的秘密（Victoria's Secret）创办于1977年，其后成了女性内衣全球最知名品牌之一。2002年，维密推出了镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩。1990年推出维密秀后，更是年年吸引全球名流去看超模T台秀。可惜，时尚也总会更迭，逐渐遇冷的维密秀也在2019年停办了。2020年，遭遇困境的维密母公司宣布永久关闭在北美的250家维密店。第二年，维密被母公司剥离，并独立上市。

独立上市后，维密的命运并没有得到根本改变。近日，维密公布2024财年第一季度财报。截至2024年5月4日的13周内，该公司净亏损400万美元，而去年一季度其净利润达100万美元；总营收也从去年同期的14.1亿美元下滑至13.6亿美元；此外，一季度可比销售额下滑5%，而上一年同期下滑了11%。

维密在中国情况如何呢？该公司披露，国际市场业务营收同比上升了15.6%，尤其是中国市场在数字渠道上取得了超额增长。2022年以来，维密公司相继关闭了北京、上海的多家门店。去年6月，就有媒体实探到其位于北京王府井百货的北京首家门店已经关闭。

实体店线下销售乏力成为不争事实时，维密在中国市场选择发力线上。维密的官网上，精选文胸三折、精选内裤三件118元等促销价，让人看不出来这是曾经走高端路线的品牌。营收下滑的维密，也只能躬下身来打折走促销路线。

据说，维密还想恢复T台秀。去年，维密发布了纪录片式的长电影，也算满足了不少只能翻看早前维密秀视频的宅男。今年5月，维密又发布了一则视频宣告走秀将会回归。到时候，还会有35万一场的黄牛票吗？恐怕再也不会有了。确实，曾经的维密秀不但超模如云，更有各路富豪涌入“选秀场”。2006年，米兰达·可儿成为维多利亚的秘密（VICTORIA'S SECRET）的 “天使代言人”，后来她成为马来逃亡富豪刘特佐豪华游轮上的常客。那艘名叫“宁静”号的游轮，被马来政府充公后，曾经孤独地停在巴生港。

维密秀复活，或许可以让维密再捧红一些超模，也能挽回一些摇摇欲坠的营收。

只是，时尚的风向变了之后，维密恐怕还要继续118元卖三件，不仅仅是618大促。

时尚消费乏力时，抗跌的酒类消费品也扛不住了。大A第一股贵州茅台（600519.SH）正在祛魅。当然，有说法是受打惯蛋影响。细想一下，而今天南地北的饭局不少以打惯蛋为荣，吃饭为“耻”。一场原本要喝个四五个小时的酒局，变成了一小时吃饭，四小时惯蛋。酒业的大哥们，怎么也想不通惯蛋成了大杀器。

过完端午，茅台应声大跌。6月11日下午3点收盘，茅台股价掉到了1549元/股，大跌3.01%，市值刚好到2万亿关口。茅台看着大跌也心慌，迅速回应要关注产品市场价变化。

征探君摄

根据第三方批发数据，散瓶飞天茅台价格已经到了2445元/瓶，较年初掉了200元左右。2500元是茅台市场价的一个心理防线。这道防线，已经保不住了。诸如拼夕夕这类专打价格战的平台，据说已经到了2409元/瓶。

难道，市场要给新官来个下马威吗？茅台新帅张德芹上任后格外低调，不像前任这样推出各种眼花缭乱的营销手段。截然不同的风格，并不能改变市场的走势。

丁雄军在位时，恐怕看清了喝茅台已经“后继乏人”。他瞄准了时下的年轻人，意图通过酱酒咖啡、茅台冰激凌等来培育未来的“茅粉”。这些营销，不能说都起了很大效果。但是，不可否认，对不少年轻人来说，茅台不再高不可攀。这几年，酒桌上的中年人已然囊中羞涩时，多培育点年轻人也是个当下应急和为长远考虑。

如果说，房产短期看收入、中期看人口、长期看信心。茅台要想维持稳定增长，恐怕不在于茅台本身能拿出多少招，关键看消费群体的腰包。另外，茅台这些年还在加速扩产。2023年，茅台酒基酒产能逾5.7万吨。2024年，茅台 “十四五”技改项目稳步推进中，施工已全面铺开。预计完工投产后，茅台酒基酒产能有望接近8万吨。基酒越来越多，假酒又屡禁不止，再加上惯蛋这个大杀器，茅台的价格恐怕是真的稳不住了。

维密不好卖了，茅台也降价了，随身带惯蛋了。“多数年轻人的DNA已经产生了变化，不断降低自己的欲望。”（大前研一《低欲望社会》）不仅仅是年轻人，中年人也在变了。

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