品类观察 | 泼天的网红流量，狂奔的设备销量

#品牌营销# 2024-6-18 08:24 285人围观品牌营销

来源：品牌议题
越来越多的人想当视频博主了。
不管是在热闹的城市街头，还是在日落时分的山野之间，我们都会看到，除了拍照之外，现在还多了许多对着自拍镜头说话，或是举着云台或立着三脚架直播的人。
社交媒体上关于“怎么拍vlog”、“教你如何起号”等内容比比皆是，在小红书以“博主”为关键词的笔记有近2000万篇，除此以外，更有人以“自媒体博主月入XX万”等标题刺激着普通上班族们的神经。
去年微博发起的一项问卷调查显示，近万名受访的应届毕业生中，超六成的人会考虑网红直播等新兴职业，“网红梦”早已渗透进多数普通人的心智，大家或多或少地期待和幻想过：“没准我也火了呢？“

普通人的网红梦
从过去的图文时代到视频时代，“网红经济”发展至今可以说是进入了“next level”。《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，目前行业有超1.5亿个网络直播账号、超10亿个内容创作者账号、近2000亿元市场营收。
根据巨量算数数据显示，2023年抖音创作者渗透率达到了74%，也就是说每10位抖音活跃用户中，就有7位以上发布过作品，创作活跃度和参与度也同比大幅提升。小红书商业动态也发布了其创作者数据，2024年，小红书社区分享者已超8000万，UGC内容占比达90%。
聚焦到个体身上，吸引普通人萌生“做自媒体博主”这一想法的，一般都是具体的、成功的网红故事。比如最近爆火的现象级网红郭有才，暂且抛开这一现象所引发的争议，光是十天涨粉千万，单场直播收入超100万，签约费高达5000万元这些数字，就足以让人惊叹头部网红有多挣钱。
无数走红网络、获得更多人认可或变现的例子，确实会让人蠢蠢欲动。许多人在主业之外，试图在社交媒体平台分享内容，以期有一天能够成为KOL带来更多收入。数说故事在《2023职业选择新趋势数据报告》中的调研数据显示，有关“创业”的相关话题中，“副业”的讨论声量占比最高，而自媒体是年轻人低成本开启副业的一大选择。
各大平台也在视频内容分享上给予创作激励与流量倾斜，比如微信近两年力推视频号，小红书、b站、淘宝逛逛平台等均给予视频创作者相应的激励等等，都在很大程度上鼓励着普通用户的参与。LTK发布的《2023博主营销趋势报告》表明，博主营销行业没有显示出放缓的迹象，反而随着短视频行业的蓬勃发展，行业所带动的销量同比增长了三倍。

网红梦背后的设备热
大多数人成为博主的第一步，是购置更合适的设备。在小红书某IP运营的线上分享活动里，博主被问到最多的问题，就是“用什么设备拍摄的”。
“第一视角拍摄”、“沉浸式体验”、“日常vlog”等视频内容的走红催生着更为细分与进阶的拍摄需求。尤其是伴随着户外运动的热潮，用户们进行实时记录的需求变得更多元，比如滑雪、骑行等运动需要解放双手拍摄等。这些需求也推动了运动相机、自拍三脚架、手机云台等拍摄设备的爆火。
去年10月上线的DJI大疆Osmo Pocket 3，几乎一直处于断货状态，其运动相机Action 4也颇受欢迎，全网热销3万+。影石Insta360的第4代全景运动相机，则在天猫618期间稳居运动相机热卖榜榜首，GO 3 拇指相机也售出超3万台。
此外，在天猫榜单上，补光灯热销榜第一近7天销售3000+件，总销量超10万，热销第一的手机三脚架24小时内就有超1000人购买，手机云台、手机镜头这些细分类目也都有非常突出的销售表现。
这些产品的热卖并非发生在一夜之间，事实上，服务于自媒体视频行业的拍摄器材与配件在近年来都呈现出较大的增长潜力。根据魔镜洞察数据显示，运动相机市场在2023年表现良好，销额同比增长26.1%，销量更是增长46%，而拇指运动相机在2024年第一季度更是增长了四倍，成为高潜成长类目之一。

联合“造梦”时代
在消费者沟通层面，这些品牌商家显然也抓住了消费者想要成为自媒体博主的心理。尽管主要信息均为“记录生活”，但却处处“提醒”产品对于直播和分享的便利性。
一方面，在产品卖点信息的提炼与宣称上就融入进这种使用场景。比如品名直接标注“vlog运动相机”，卖点里突出直播功能，或是强调“骑行拍摄神器”，将类目按骑行、潜水、滑雪等分类等等，让消费者能够快速地将产品与某种具体的拍摄需求绑定起来。
另一方面，品牌在营销传播当中，也都会强调其产品能够帮助输出更好、更有趣的影像作品。就像苹果手机常年与电影导演合作，推出手机拍摄的贺岁大片一样，运动相机的品牌们也会邀请博主进行内容共创，用自家产品拍摄作品，这些内容的曝光也成为了拍摄设备的广告。
影石在上线全景相机初期就发起了“Nosemode（口咬全景相机）”的全民挑战，只要将全景相机咬在嘴里，就能拍出“进击的巨人”一般的效果。网友的参与也为全景相机的拍摄提供了一系列的灵感，据品牌透露这一活动目前全网累计播放量已达 27 亿次。
提供这些拍摄设备的品牌商家，某种程度上来说就像是“网红经济的卖铲人”，为网红们提供硬件支撑，而网红们的内容拍摄与大量的曝光，也吸引着更多人参与其中。

不断迭代需求，进化仍在继续
在产品层面，品牌们也纷纷针对消费者们不断升级的视频拍摄需求，推出相应革新的拍摄设备。
自GoPro在2004年推出第一台运动相机，二十年间不断有后来者依托产品创新抢占市场。
影石2016年的全景相机Nano系列，将原本耗时的wifi传输，改为直接插在手机上实现即拍即得，更准确来说是一款装在手机上的全景拍摄配件；后来推出的“隐形自拍杆”更是切中了消费者希望制造他拍效果的潜在诉求。
正如影石创始人刘靖康所说，他们需要找到并解决用户未被解决的痛点，甚至有些需求与痛点是普遍存在，但用户自己都没有意识到的。
他说影石做技术储备的方向，就是弥合“从相机到一个专业摄影师之间的gap”。换句话来说，就是让普通消费者在使用产品时，也能像请了一位专业的跟拍摄影师一样，既方便轻松，又能产出令自己满意的作品。
就在昨天，影石Insta360全新发布上线了全新的拇指相机GO 3S，画质从GO 3的最高2.7K提高到了4K。除此之外，GO 3S还提升了硬件算力和传输效率，解决了之前GO 3被用户诟病的诸多痛点。事实上，GO 3这款产品也才推出仅仅1年，并且半年前已经就配色和适配性进行过升级。

图片来源：影石官网
而大疆于2018年发布的Osmo Pocket系列，也即第一代口袋灵眸相机，则是将云台与相机融合，让非专业的拍摄者也能随时随地记录并快速编辑分享。
以当下热门的几款vlog拍摄设备为例，我们会发现产品迭代的两条主线：
一是“简单拍”，让拍摄变得越来越便捷。
运动相机诞生的契机，就是GoPro的创始人尼克·伍德曼在冲浪时想要有一台可以固定在胳膊上的轻便相机，如今这种便携性已经发展到了拇指大小的相机。
影石GO系列拇指相机，可以像小徽章一样佩戴在消费者身上，甚至可以语音控制拍摄。据品牌介绍，这款产品的灵感源自Snap推出的Spectacles眼镜，“无感拍摄”成为产品演进的核心目标。
生产柯达的伊士曼公司有一句著名的广告词是“你只要按下快门，剩下的交给我们”，许多面向普通消费者的运动相机也在不断接近这句话，像大疆Osmo Pocket 3，就只需转动屏幕即可开机拍摄。
二是“拍得好”，让拍摄的视频越来越接近专业水准。
仍以Pocket 3为例，首先是画质的提升，4K的分辨率和120fps的帧率，远远超过了一般电影的画质。其次是大量功能的集合，以适应更多复杂的场景。比如能够自动追踪拍摄主体，并且快速对焦，再比如三轴云台机械增稳，即便在快速运动时也不用担心画面抖动过于严重。

图片来源：大疆
针对潜水、滑雪等运动环境，比较突出的有GoPro HERO 12 Black，10米防水，方便用户拍摄水下画面，其采用的电池也显著增强了低温环境下的性能，滑雪拍摄时能保持更久的续航时间。
此外，为了拍摄的素材更合用户心意，如今大多设备都配有美颜等功能，还有更加立体清晰的麦克风收音，以及不受限的景别、AI剪辑的功能等等。
拍摄设备与AI领域的交叠，则可能是未来的产品会进一步发展的方向。
如果说全景相机的AI剪辑功能是在原来的拍摄基础上改进升级，那么以Ray-Ban Meta智能眼镜为代表的AI可穿戴式设备，则更像是从另一赛道横跨过来的攻擂者。
这款产品虽然在形态上与普通眼镜相差无几，却能够在任何时刻借助语音指令或物理按键进行录像，真正实现第一人称视角的“所见即所得”；还可以利用AI根据所见进行问答，实现更多元的视觉化操作。

图片来源：雷朋官网
不断进化的拍摄设备，不仅满足了消费者们对于记录与分享的需求升级，某种程度上也在悄然改变着人们记录生活的方式——从以前只有摄影师才会操作的专业相机，到越来越智能的手机、运动相机，再到如今不同形态的无感拍摄设备……这些越来越“好用”的拍摄产品，也吸引更多普通人加入进来，随时随地录制生活中的精彩瞬间，再进一步分享给更多的用户。
“镜头长在眼睛上”或许不再只是一句玩笑。
安迪沃霍尔曾预言“每个人都能出名15分钟”，这句话在今天已成为现实。人们纷纷谱写各自的自媒体故事，购置装备，拍摄探店的美食、骑车路上的风景、日常的学习与工作、旅途中看到的山川湖海……
而“大疆们”正是挖掘到了源源不断的“网红梦”背后的品类红利，从产品研发到用户沟通，都将产品与博主们的拍摄场景强绑定，在消费者心中率先建立起“vlog神器”的产品心智，甚至引导消费者这样拍更好，那样拍有意想不到的收获。
对品牌来说，比观察到“潮水的方向”更重要的，是不仅顺应它的走势，更要依托前瞻性的判断，走到潮水的前面，乃至站到浪尖，引领浪潮的变化。
部分内容参考自：
《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》
巨量算数《2023抖音年度观察报告》
数说故事《2023职业选择新趋势数据报告》
LTK《2023博主营销趋势报告》

文章来源:“品牌议题”，未经允许不得转载。

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