茅台跌了，“撸茅党”和黄牛在大批出局

#媒体热点# 2024-6-20 10:17 187人围观媒体热点

来源：ZAKER
端午通常会迎来白酒消费的小高峰，飞天茅台的行情却一再下跌。第三方平台数据显示：6月10日当天，飞天系列2023—2024年原箱跌5元—10元/瓶，2024年散瓶跌价40元/瓶。酒批价由年初2700元/瓶左右，降至2445元/瓶左右，失守2500元大关。
6月14日，飞天茅台（散）53度/500ml批发参考价更是一度逼近2200元，单日下跌近200元。
作为茅台最重要的单品，飞天价格跌跌不休，预期走弱，受到冲击的除了茅台的股价，近日更是让“撸茅党”和黄牛们破防了。

何为“撸茅党”与黄牛？
提到“撸茅党”，不得不先说茅台的价格双轨制。众所周知，飞天茅台的官方市场价是1499元/瓶，但消费者一般情况下很难这个价格买到，如果买到，转手就能赚到。因为飞天茅台过去真实市场零售价长期高达2600-3000元。市场实际零售价高于官方指导价，高出近一倍，这在白酒市场几乎是独一无二的存在，巨大的价差和利润空间，衍生出了一个二手市场。
那怎样才能买到1499元的平价茅台呢？线上主要是在京东、天猫、苏宁、i茅台等各大电商渠道，抽签摇号拼网速；线下则是在家乐福、沃尔玛、物美等知名商超，凭消费积分或满足其他设定门槛排队预约限购。一旦买到，转手就能赚取上千元的利润，自然吸引不少人参与“撸茅”，一个带着灰色性质的“撸茅圈”由此而来。现在，闲鱼这类二手平台上还能看到不少账号在售卖撸茅教材，更有账号在持续招募“撸茅大军”。

二手平台上的撸茅教程

而大小黄牛们，除了自己参与“撸茅”，低买高卖，同时也是“撸茅圈”的下游买家，会四处招募“撸茅党”，组建微信群，从各种渠道收货，再加价卖给酒商。由于茅台的市场透明度很高，每日有实时行情价，据社交媒体平台数位酒商自述，黄牛倒手一瓶53度飞天能赚到几十到一两百元不等的价差。显然，要成为大黄牛，获取整体丰厚的利润，还需资金优势和渠道资源。
值得一提的是，还有一种重要的“撸茅”的玩法。贵州省内多个企业电商平台，如葫芦娃、贵高速、机场云商等，也提供了为数可观的购买1499元平价茅台的机会并吸引了大批“撸茅党”蹲守。这类平台采取了搭售当地特色农产品的模式，以贵旅优品为例，购买700元特产获得的积分，能兑换1张购酒券，在符合平台系统规定的情况下可购买1瓶平价茅台。对职业“撸茅”者而言，特产囤多了消耗不完，大多只能以1-2.5折的价格出给回收商，或直接在二手平台甩卖，单瓶茅台的实际购买成本是要在1499元的基础上，加上30元运费、以及再用特产的下单价700减去折现价。如果忽略特产的回购补贴或折价变现，完全计入成本，不算人工、仓储、不考虑购买抢购插件一类的“技术”成本，单瓶实际购买价已到2229元。安全利润额度，取决于下游给出的收货价减掉这个数值。

部分贵州省内企业平台

他们为什么急了？
显然，“撸茅圈”的长期存在及活跃状态，建立在根本不愁手里的茅台找不到接盘者、倒手茅台会有稳定利润预期的前提下，这是很多人对茅台作为硬通货的信仰。茅台酒不只是消费品、奢侈品，更是收藏品、投资品。每年市场上新增投放的茅台，有大量被囤积起来等待升值。
没有只涨不跌的市场，当近期飞天茅台的价格显露颓势，手里压了库存的黄牛们开始坐不住了，市场价与前期收货价的价差逐步缩小，甚至有反超之势，他们将陷入损失。
而本次直接引爆黄牛砸盘情绪的，是618大促第一天，5月20日，电商平台设定的“20天发货”规则。此前，消费者在电商渠道下单，经销商通常要在48小时内发货，黄牛收的货能快速出手，资金顺利回笼。
当发货时间变成20天，经销商不急于要茅台了，对黄牛也不采取现款现货模式。在疲软走弱的行情下，精明的经销商更愿意临近发货日再找黄牛拿货，这就意味着黄牛要等待接近20天的价格下降周期。手里收的货没人要，迫于资金周转压力只能降价抛售。无钱可赚甚至面临赔本的黄牛们，开始把不满的矛头指向电商渠道的经销商，认为他们一边享受平台的优惠补贴，一边谋算用比黄牛收货价更低的价格从黄牛手中进货，两头通吃。于是集体通过开票、退货、要补贴等方式反击商家，6月9日，黄牛与经销商的博弈与对抗，在社交媒体平台引发广发关注。

图源：社交媒体平台

另有媒体报道，已有做飞天茅台的大黄牛解散客户群，卷走经销商的货款跑路。跑路的主要原因自然是茅台的收货价赶不上茅台下跌价，货砸在手里了。
6月14日，已经有多家媒体收到消息多位黄牛党停止回收飞天茅台。

茅台信仰还能继续吗？
眼下，黄牛与部分经销售的博弈看起激烈，表面是利益之争，背后其实是白酒行业的周期问题。大环境降杠杆，高端需求疲软，自然带动上游价格下跌。投机者的预期大幅改变，茅台金融属性削弱，加速砸盘抢跑。
此前，有部分业内人士指出，本轮茅台批发价进入下行通道，跟茅台本身的发货结构及发货节奏有关：茅台在2021年后大力推行直营化，如今50%的渠道已是直营；茅台新任董事长张德芹上任一个月前，53度375ml贵州茅台酒（巽风）在茅台巽风APP上放量，供应过剩，飞天茅台的批价开始下跌。
作为当前中国奢侈品白酒独一无二的存在，茅台的市场需求始终是真实存在的，茅台也有多种方式应对价格短期波动。有专家提议控量保价，尽管牵一发动全身，仍有操作空间。
真正可能在根基上动摇茅台信仰的，是白酒文化的衰落，消费者代际更替将出现断层，年轻人不爱喝白酒了。
茅台的主力消费人群，一直是40岁以上、有一定经济基础的中老年男性。最近社交媒体上出现了一个喝茅台的名场面，人群和场景都十分典型。车圈新晋“头部网红”周鸿祎的二手迈巴赫拍出了990万，宴请一众参拍的二手车商，他举起酒杯自称在吃头孢，不能喝酒，让他们都多喝点，并特意强调了宴酒是“茅台”，好酒管饱的意思。

图源：周鸿祎社交媒体

但人会老去，品牌也会老化，怎样打动潜在的消费者，逐步实现消费者的代际更替，稳住市场地位，是茅台面临的一个重要课题。茅台前董事长季克良在做客节目时直说：“所以他们说年轻人不喝茅台酒，是还没到时候，二十多岁他在玩。那个是小孩子还不懂事，不晓得选好酒喝呢。”
为了走近年轻人，茅台做了很多尝试。比如2022年联合蒙牛推出的茅台冰淇淋，年销量1000万杯；和瑞幸联名推出酱香拿铁，单日销量542万杯，一系列联名活动下来，声量确实很大，不过对茅台的业绩没有明显助力。
且不说普通年轻人能否消费得起两三千一瓶的茅台。单从需求层面上看，白酒产品也脱离了年轻人的实际使用需求，咖啡、奶茶，啤酒、调味酒，其他各式各样的饮料，好喝不伤胃不伤身，价格只有茅台的千分之一。
流水的宴席，C位的茅台。虽说商务用酒占了当前茅台六成以上的销量，以后换成年轻人与年轻人的商务场景呢？如果年轻人连宴请也不不热衷呢？一代人有一代人的流行文化，时下年轻人倾向于选择轻松的聚会方式。
白酒文化正在没落，这不是茅台单个品牌的问题，也是白酒行业共同面临的挑战。
参考资料：
1.茅台黄牛大范围“跑路”，发生了什么？华尔街见闻
2.“抢茅党”要失业了价值星球
3.茅台批发价逼近2200元，贵州茅台：有关注当前价格，公司动销正常澎湃新闻
4.业内人士：茅台黄牛疑似集体“攻陷”电商，淘宝客服咨询排队最高达15000人酒业内参
5.飞天价格茅台全面杀跌，“黄牛”反水搞事，贵州茅台信仰加速崩塌！市值一天蒸发超过630亿元，带崩白酒板块金融界

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