两年20亿，远方好物靠谱吗？

#媒体热点# 2024-7-21 12:04 161人围观媒体热点

各位村民好，我是村长
好久好久没有聊社交电商了。
最近有不少朋友向我推荐远方好物这个平台，顺便问我怎么看？
其实我最早知道这个平台的，还有像杭州的蜂享家也比较熟悉。
那么这个项目是否靠谱、能不能做、以及社交电商还有没有机会，今天和大家交流一下。

01、社交电商的模式，本质上没有变化
不管是远方好物还是其他的社交电商平台，本质上就是招募代理分销卖货。
1、许多年前以云集、斑马等为主的社交电商，靠着人头费、多级分销等方式快速崛起，一年就可以做几百亿的规模。
但犹豫政策的问题，社交电商的代理模式一直没有很好的界定，所以存在巨大的风险。
2、现在虽然许多社交电商平台人头费几乎没有了，或者代理层级没有那么多了，但是想要成为代理去卖平台的货物，要么拉人、要么交钱。
3、大部分社交电商平台，只有持续去拉人才能赚钱，而多数用户还是消费者，所以能够赚钱的还是那20%的人。
4、关于产品的销售模式依然没变，不管是搞直播、搞溯源、搞测评，包括出具各种所谓的报告，这些几年前、十几年前都有的老套路了，所以不存在什么新颖性。

02、食品安全的担忧存在
以前的社交电商主打模式是赚钱，整个宣传都是自用省钱、分享赚钱。
现在这一块明面上不适合宣传了，所以大家纷纷转向宣传食品安全。
其一，如果宣传低价就赚不到钱，不管是平台还是分销的店主。
其二，做社交电商的许多代理都是宝妈，而且也是主要的消费者，这些人群又是在消费心智最容易被引导的一批人。
其三，只要强调食品安全、强调检测、溯源，才能提升产品的价值，提升客单。

03、赚钱的欲望，是一直存在的
尽管这几年的社交电商日趋渐微，但是大量的用户对赚钱的欲望持续存在。
尤其是社交电商卖货，至少有两个明显的好处：
其一，低成本创业，虽然不少平台有保证金，但相比线下摆个摊、开个店的成本低很多，至少可以尝试。
其二，做电商平台的分销，自己不用囤货，也不是卖其他的狗屁搞笑搞传销，用户实际付款买东西最终能得到实际的产品。
基于这两点之下，卖货成功后，还能再赚点钱，所以社交电商代理的模式无非就是平台大小的问题。

04、信任消费存在
社交电商产生交易的核心前提不是产品，而是信任关系。
就是因为每一个代理、店主在朋友圈、微信群、线下一对一的推荐给自己的好友。
整个消费交易中，信任消费是最快速成交的一种方式。

05、私域电商，依然要做分销
社交电商只做交易，没有分销可行吗？
依然是提供好产品，吸引用户来用，靠用户自发做传播。
当然是可以的，但是规模做不大、速度也很慢。
其一，通过分销可以最直接、最快速的触达消费者。
其二，对于推广者来说，有了更直接的动力。

06、本质上就是经销商的模式
关于社交电商的推广，代理的名称有各种叫法，比如合伙人、店主、服务商等等。
另外在奖励制度上，以前可以把多层级的奖励摆在明面上，现在无非是换了一种奖励的方式而已。
比如产品层面你看不到多层级的分佣，但是系统后来依然知道谁邀请的徒子徒孙。
那么后续可以通过每个月、季度额外奖励的方式进行发放。
这和传统的经销商模式没有变化、总代、省代、市代等等，都要看你和团队的卖货规模。

07、核心在于产品和服务
社交电商的赚钱模式虽然重要，但本质上还是考验产品。
产品品质不好，将会产生整个坏的连锁反应。
很多代理都有客户群，还有上下级的群，许多代理不仅充当着平台的售前角色还充当着服务和售后的角色。
所以，你很少看到社交代理模式的平台，卖几块钱的产品，因为品质得不到保证。
这也是为什么许多平台都在搞溯源的原因，甚至搞起了原产地的视频直播

08、大部分人是赚不到钱的
不论是以前还是现在，不论平台如何强调自己的模式有多先进。
作为代理、店主来说，绝大部分人是赚不到钱的。
其一，很多人就不是专业的销售，而卖货是要去推广的，很多人连朋友圈都不好意思发。
其二，很多代理的朋友圈也就只有三五百号人，许多都是亲戚、同学，稍微排除一下，可以发展的直接下级人数也很少。
所以很多人，都是消费者，或者都是充人头的。
如果你自己没有强烈的赚钱欲望，或者你自己没有很多拉人引流的渠道，任何一个所谓的社交电商平台，对你来说都一样，你都赚不到钱。

09、社交电商是有天花板
云集是幸运的，社交代理模式里面唯一一个在纽交所上市的。
但是云集的市值已经从最初的200亿跌倒了现在2000万了。
为什么？
其一，社交代理模式的界定还在用着几十年界定传销的那一套标准，所以充满着风险性、不确定性。
其二，靠用户去推广的方式，以及做精选好物的模式，关键还有使用等门槛，注定它是小众的。
其三，社交电商的产品本质上不属于独家品，平台又想做精选、又想做分销，那价格层面怎么和拼多多比？
但如果商家真的只愿意在这一个平台上卖，那更加注定了这个产品的销售额就更少了。
所以不管哪一个社交代理平台，现如今一年100亿左右的GMV就是天花板了，甚至多数社交电商平台真实的GMV提供留在5亿-10亿。

10、要做品牌、不做流量
许多社交电商平台最终做不下去了，或者交易很难再增长了。
甚至会面临着许多代理的流失，去到其他的平台。
这种靠帮商家卖货的日子不长久，不管是利润、售后等各方面，而且人力成本极高。
所以我更加建议大家，依赖于早期的分销势头，筛选出有能力的代理商，逐渐转型做自营产品。
逐渐把这些代理商，变成真实的、传统意义上的代理商。
就像东方甄选、小杨甄选为什么要做自营？
因为哪一天平台不在了、流量减少了等各种原因，他们依然可以卖自己的货物。
平台可以随便换，只要自己的货被大家接受了，那就可以一直做下去，可以给私域供货、给直播供货、给线下供货等等。
所以可以说，所有社交代理模式的电商平台，一定会走自营！

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