真诚才是唯一的必杀技！“塔斯汀”活该你火

#品牌营销# 2024-7-25 21:17 122人围观品牌营销

滥觞：全能的年夜叔
“那是我支到的最好六一礼品！”
6月1日，汽车圈“顶流”周鸿祎，从余启东脚里接干预干与界M9钥匙时，如是道。
连汽车圈皆“盯”上了，本年的六一营销，实的太卷啦！
某媒体统计，单正在新消耗赛讲，超越20个品牌借重六一，险些满是一个营销行动：
IP联名！
品牌正在本年六一已完整堕入IP联名“疯战”！那末成绩去了，正在浩瀚案例中，品牌怎样才气出圈呢？
年夜叔以塔斯汀为例，做个案例拆解。
塔斯汀持续了客岁的行动，六一联名了巴啦啦小魔仙IP，返场没有辣的“塔塔鸡腿中国小堡”，主挨一个”欢愉没有分巨细堡“，让年夜人小孩皆一同过六一。
年夜叔看到，以塔斯汀为代表的浩瀚快餐品牌，正在六一“玩具”上，曾经“杀疯”了。但本年有些玩具很水，有些则低于预期。年夜叔以为，“玩具”的中心爆面正在于：能让年夜伴侣“拆老”。
本年的IP联名，塔斯汀保存了最主要的周边礼品，好比：多推多泡泡邪术棒、塔塔邪术同党、塔塔元气鼓鼓邪术棒等联名玩具。
那些不只小伴侣喜好，年夜伴侣用邪术棒和睦球同党照相，更是似乎重回童年，如许的“讲具”既能满意成年人期望“长久躲避理想”的“感情需供”，又可以供给收伴侣圈、小白书等交际媒体的“素材需供”。
除持续客岁“胜利”的部门，塔斯汀正在本年更是正在线下“场域”减码：正在成皆拆建了一个有巨型邪术乡堡的塔塔邪术游园会，并约请coser卡琳娜做为一日店少参与举动。

做为两次元圈的顶流，卡琳娜cos的动漫版游乐王子能够道长短常复原了。

不只给年夜伴侣去了一波回想杀，也让小伴侣现场尖叫不竭。

《巴啦啦小魔仙》能够道是笼盖了两代人的童年，到如今仍是有许多小伴侣正在看《巴啦啦小魔仙》动漫版。因而，塔斯汀此次的主题是“欢愉没有分巨细堡”，通报了品牌对两代人的体贴。

值得一提的是，塔塔邪术游园会的内乱场门票，塔斯汀出有请求购置套餐才气得到大概间接卖卖门票，而是民圆渠讲免费抽，出有把粉丝当作“韭菜”，借抽与了内乱场粉丝下台互动，能够看出去了提早做了“作业”，满意了两次元女孩的“散邮”胡想。

现场更是筹办了6000+免费的快闪周边战10000份+的免费单品券，尽量让去的伴侣们皆能够“有吃有拿”。

年夜叔以为，塔斯汀的两次减码，皆正在用户圈层上皆充实思索到了年夜伴侣战小伴侣，实正做到“热诚才是独一的必杀技”。
让塔斯汀出圈的，不单单是“周边+线下”如许通例的行动，而是品牌对IP的尊敬战对粉丝的热诚。

案例讲完，年夜叔做个总结，道3面观点。
1、六一营销重面是帮年夜伴侣“加压”。

那也是为何年夜部门品牌，正在本年六一皆联名是“旧IP”，由于能够帮年夜伴侣玩一把“回想杀”，长久天回到无忧无虑的“小时分”，正在感情代价上推谦！
年夜叔以至看到，心思教专家皆正在承认，成年人过六一的公道性。
本年六一，被品牌联名的IP，包罗没有限于：
客岁，年夜叔提到，“IP联名”要借重“节日营销”，本年那个趋向相称较着了。年夜叔以为，来岁会持续减码，且中国IP的占比，能够会更年夜。

固然，像塔斯汀如许，能“巨细通吃”的案例其实不多。年夜叔以为，那取品牌挑选的IP有闭，好比您挑选的是照旧正在小伴侣中比力盛行的IP，便会顺遂将两代人代进，好比：熊出出、巴啦啦小魔仙……
2、“IP联名”营销教他人没有如做本人。

我们老是期望正在“IP联名”上立异，许多品牌皆“患”上了流量焦炙症。实在呢，年夜叔以为，实正有用的“立异”公式，多是：
复造一个过往胜利案例的90%+10%的立异。
因而，年夜叔则更保举您来存眷那些胜利刷屏的案例，先来抄那些套路。固然，假如您能本人复造本人，那更好，由于会提拔胜利率。
从上述案例去看，塔斯汀便是复造了本人已往几年的胜利案例根底上，又做了立异。塔斯汀间接复用了IP——巴啦啦小魔仙，并正在此根底上做了晋级，请了coser顶流做店少，并正在线下“吹”起一个梦境乡堡。3、“IP联名”必需要正视“产物启接”。

品牌到底该不应酿成“玩具商”？
年夜叔以为吧，要按照本人的品牌属性战营销战略去，但关于年夜大都品牌来讲，纯真的“玩具”挨法其实不合适，由于“IP联名”必需要正视“产物启接”，否则便本末颠倒了。
年夜叔不断夸大，品牌联名出有共赢，永久是一家蹭另外一家，品牌取IP做联名更长短常较着，便是“品牌要蹭IP的话题”。那波流量战存眷皆该当回回到品牌战产物身上，才是有用的营销。