从董宇辉出走看流量主权：IP这种商业模式有多差

#媒体热点# 2024-7-27 10:20 200人围观媒体热点

作者 | 甄妙
董宇辉终于离开东方甄选了，这是今天的大瓜。
省流版：董宇辉收购"与辉同行"并独立，收购资金由俞敏洪安排，简单理解就是把"与辉同行"送给了董宇辉。
圈内不少大佬都对这件事发表了自己的观点：
有人认为俞敏洪老谋深算，认为董宇辉不可能真正离开俞敏洪。
既然资金都是俞敏洪出的，那以董宇辉的为人，绝无可能无情无义，俞敏洪必然以某种形式继续暗中持有"与辉同行"。
也有人断言，脱离新东方母体的"与辉同行"，一年内必出问题。
当然更多的人表示理解，并赞赏俞敏洪的大度。
其实大家说的都有道理，但于我而言，我并不关心这些。反而董宇辉独立这件事，更加让我坚定了一个认知：一定要有自己的流量主权。

一、必须有自己的流量主权
什么是流量主权？说得直白点：就是在流量管理和使用上拥有自主权和控制权，它意味着不需看别人脸色，不需借船出海，也没有中间商赚差价。
董宇辉不管因为何种原因离开，其实都是因为他拥有了名义上的流量主权。
先不说"与辉同行"账号的归属，光是抖音上董宇辉个人账号的2600万粉丝，就足以拥有强大的流量主权。
主权背后，是话语权，是销售权，是筹码。
新东方市值再高、俞敏洪名气再大，在绝对的流量面前，都要俯首称臣。
周鸿祎为什么要做网红？雷军为什么发一个视频就可以上热搜？辛巴为什么敢叫板快手平台？
所有这一切，都是因为某种意义上而言，他们都掌握了流量主权。
以前的传播模式高度依赖中心化的媒介，流量主权在平台，所以平台的立场和观点，就是舆论判定标准。
而现在人人可以有账号，并且在算法的驱动下，可以在极短时间内给流量上杠杆。
以前公众号时期，要做一个千万级大号可能需要很多年，而在抖音，可能仅仅凭借一次现象级传播，便可迅速堆起一个千万级大号。
一段几十秒的观点、一个片段、一个冲突事件，可以在24小时内让数千万人知道，这一切，都是在古典互联网时期无法做到的。
所以为什么现在短视频行业最红火的知识付费就是做IP，因为有流量就有生意，且不管这个流量是好还是坏：制造冲突、扮丑、奇葩，先获取流量，然后洗白，然后广告或者卖货变现，还要什么商业模式？
如果转化等于总量乘以转化率，那么当流量获取效率远高于转化率优化带来的提升时，转化率在绝对的流量面前不值一提。

二、IP从来不是一门好生意
但是，做流量就是做IP吗？
当然不是！
如果说做IP是利用自己的人设以及经验来获取早期流量，让更多的人认识并认可你，最终通过流量变现、实现阶级跃升的一种捷径，那我认同。
但凡已经有了一定的事业基础，那么不论你是自己做IP，还是孵化IP，那都是一种最差的商业模式。
为什么？
孵化IP本质上就是一个"概率游戏+人性测试"；
概率游戏意味着你需要通过大量试错、赛马才有可能跑出一个成功IP，很明显，董宇辉就属于这一类。
但是只要IP不是老板自己，那么这个IP孵化越成功，你不管作为老板或者公司要面临的劫数就越近。
因为你是在挑战一件反人性的事。
人类社会不管怎么发展、怎么文明，人类终究也逃不过只是高级动物的本质。
只要是动物，就必然存在生存本能，而生存本质上就必须是自私的。
我们所谓的谦让、协作，也只是在不同生存环境下个体为了存续下去做出的博弈和妥协。
我相信只要看过《少年派的奇幻漂流》，都能理解我说的意思。
所以纵使董宇辉多么朴实无华、俞敏洪多么人前人后的大度，也难以对抗人性。
所以说与其讨论这件事本身，不如说这是必然：从董宇辉一炮而红的那一天起，结局便已注定。
我看网上说，俞敏洪提请董事会把"与辉同行"的所有利润奖励给董宇辉，网民简单一算，那就是要补偿给董宇辉1.4亿。
对于吃瓜群众而言，董宇辉无疑是这场商业大戏的赢家。
但，真的是这样吗？
董宇辉本人的才华、三观是他能快速获得关注的根本。
但以认可他本人而聚集的流量，与其说是资产，不如说是枷锁。
我一直和身边的朋友说，做网红、做主播都是一种消耗型的商业模式。
先不说大量失败的绝大多数，就算少部分获得海量粉丝的网红、主播，哪个敢说真正的退居幕后？
李佳琦、辛巴、大小杨哥都已经足够赚钱，为什么还要每天带货直播，包括一直说退而实际又无法真正隐退？
那是因为他们的商业模式本质是以消耗自己的时间、精力以及信任为代价的，一旦本体消失，那么注意力便会迅速转移到其他个体上，崩盘也是一瞬间。
那有些人又要说了，红衣教主和雷军不也是做IP么？
还真不是。
问一句，周鸿祎和雷军需要做IP吗？
当然不需要，因为他们本来就是IP。
不管是雷军还是周鸿祎，他们现在所谓的内容，本质是话题的制造、流量的获取，建立一种可以直接触达公众的流量主权。
因为如果他们不做，就相当于把360和小米的审判权交给了其他拥有流量主权的自媒体、平台。
对于这些动辄几十上百亿市值的公司而言，失去流量主权是把公司的生命线拱手让给他人。
东方甄选的例子不用说了吧？就因为一个董宇辉，几十个亿体量的上市公司，说涨就涨，说崩就崩。
试问哪个公司能经得起这样的折腾，俞敏洪和董宇辉割席，表面是亏大发了，但实则拿回了属于老俞和新东方自己的流量主权，从长远来看，才是一个好的商业模式。
但对于董宇辉而言，若不能在两年内转入幕后，完成IP流量到"与辉同行"流量主权的转变，那么悲伤的故事一定会发生。

三、流量主权治百病
其实最近我也一直在思考自己的问题：做自媒体出身的我，最高峰时期曾拥有过2个亿的粉丝矩阵，那是我的高光时刻。
而后因为一系列决策失误，没能上市成功，最终无奈通过为品牌策划营销维持现金流。
这几年的确出过不少案例，刷屏的话题也屡屡登上热搜，客户的付费门槛也越给越高。
但这真的是好事吗？
我只知道我越来越忙，哪怕近乎苛刻地管理自己的时间和精力，但依然每天奔波于不同的商业案例中，我在不断拿我有限的时间和精力，与客户做交换。
我帮客户拿到了数以亿计的流量，但却唯独在自己的流量主权上稍显怠慢。
很多朋友听到这里也肯定会劝我，为什么我不做个人IP，然后再卖卖课，其实这非常简单，前面其实我已经说过，不管是我自己做、还是孵化别人，本质上都是在消耗。
我个人做IP变现，和我现在做商业策划几乎没有区别，都是以消耗我个人的时间和精力为代价，这不是我要的流量主权。
今天董宇辉的事情，外行人在吃瓜，内行人看门道。
而于我而言，一响惊醒梦中人。
今天下定决心，要重启自己的流量主权，不惜一切代价，建设自己可以管理、控制的流量矩阵，这个IP不会是我，但也不会是任何人，而是一个栏目、一种信息差、一个可积累、复利的流量体系。
哪有什么商业模式？先有流量主权，再谈商业模式！

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