留下董宇辉，东方甄选得救了？

#媒体热点# 2023-12-19 18:44 215人围观媒体热点

来源|伯虎财经
昨天闹得沸沸扬扬的东方甄选和董宇辉的纠纷终于大结局。这场由一个评论区回复引起的风波，不仅干掉了东方甄选的CEO，炒掉了的东方甄选70亿港元的市值，也把董宇辉送上了高级合伙人的位置。
这出震惊全网的吃瓜连续剧，从表面上看，是东方甄选内部的管理之争，但实际上是东方甄选发展之路上必须要迈过的坎。
为什么这么说？
其实早在东方甄选成立之初，创始人俞敏洪就明确过，不做单纯带货的MCN，而是做自有供应链的电商平台。因为基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。
因此，东方甄选不仅早早在其他的平台都注册了自己的账号，还推出了自己的独立app，并在今年10月学习其他零售平台，正式推出了付费会员制，会员费每年199元。
不仅如此，新东方还在今年7月宣布进军文旅行业，据报道，目前新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布了不少旅游路线，售价在3999元至5999元之间。
现在，东方甄选许多商品都贴上了自己的品牌标签，根据上半年新东方的财报，差不多由一半的收入都是来自于自营商品。
不过，货确实是能独立自主了，但是卖货还是相当依赖董宇辉。据相关直播数据统计，董宇辉带动的销售额目前占到了东方甄选成交额的一半以上，而东方甄选旗下的主播超30位，实实在在的“我要打30个！”。
从企业角度而言，只靠一位头部大主播是非常危险的，想要解决鸡蛋只放在一个篮子的问题也无可厚非。东方甄选的“去董化”其实早就在进行当中。比如在自营品牌包装上取消了董宇辉的形象。
不过秋香想说，“去董化”归“去董化”，如何在这个过程中保护协调保障好董宇辉的利益，才是值得东方甄选需要去思考的。
直播带货的头部主播可遇而不可求，东方甄选试了这么多主播，也就一个董宇辉，董宇辉可以说是东方甄选的重要资产，这还不好好护着？互联网初代网红，交个朋友创始人罗永浩在直播中就说，交个朋友也经历过很长时间的“去罗化”，但这些都是自己主动配合的。董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报。
事实上，东方甄选和董宇辉是相辅相成的，文化直播的成功既仰赖董宇辉的个人魅力，也和新东方这个IP息息相关。粉丝们在董宇辉身上投射的，是对知识的喜爱，也是一个小镇做题家的理想模板。昨天董宇辉在和俞敏洪合体直播时说：从没想过要离开东方甄选，而当董宇辉被宣布成为高级合伙人后，今天东方甄选的股价暴涨超20%。
直播电商作为一种新的商业模式，无论是管理思维还是组织模式，显然都需要一套体系去适配。就像俞敏洪说的那样，东方甄选出事原因其实就是管理团队思维没有扭转，以传统思维来管理优秀员工，靠着友情维持了一段时间，最终造成了传统管理模式不适应。
要秋香说，这身份地位早该给董宇辉了，这团队得跟上员工进步的速度，还打什么友情牌，利益绑定才是实打实的，你们说是吧？

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