奈雪一桶2.2L，主打一个“大”营销！

#品牌营销# 2023-12-20 12:40 171人围观品牌营销

来源：品牌头版
夏日炎炎，各大水果纷纷上场。
隔着屏幕能看广东人在各种荔枝中不亦乐乎，羡慕浙江人在杨梅中打滚。好在还有朴实无华的西瓜，得以宽慰。但万万没想到，奈雪的茶直接搞了个大的，豪气放出2.2L一桶的西瓜汁。
长这样：

●图源：小红书用户

巨型水桶的外观，一只手抓不住，摇晃起来就是DuangDuang的，整个就一巨无霸plus版。 “容量越大，快乐越大！”
2.2L超大快乐水一出，天下无敌，哪还喝得下其他品牌奶茶？不得不承认，这也是种卷法，比卷周边更直接，比卷联名更省钱，主打一个“有我没你”的骄傲。奈雪这次真“搞大了”。01

一大桶西瓜汁摆在面前，喝还是不喝，是个值得思考的问题。一边理性在劝阻：喝不完，根本喝不完。 一边感性在催促：西瓜和夏天很配，想要大口喝瓜瓜。 来回撕扯下，心理防线怕要守不住了。

●图源：微博@奈雪的茶

奈雪又跑来加一把火，给大桶配上一个可可爱爱的西瓜版小游泳圈，戴在手上就很夏天。同时是夏季限量款，主打一个物以稀为贵，大胆玩饥饿营销。 “得不到的永远在骚动。” 这一大一小，作为成年人，我全都要！奈雪把巨型饮料策略玩得很溜，以“大”取胜已经不是第一次了。去年，奈雪就推出了一款1L霸气大桶瓜，这次是在此基础上的升级，从“大桶”变成了“超大桶”，接连掀起“加加大号”风。再往前看，为了圆网友疫情中想“报复性喝奶”的梦，茶奈雪与吃货小分队联手，把宝藏奶茶装进5L的霸气桶里。

●图源：奈雪的茶

熟悉的味道，熟悉的配方。分量豪横，还有99元/桶的良心价，性价比极高。

●图源：吃货小分队

买回家后，往饮水机上一放，日常靠奶茶续命的年轻人看了都尖叫。

●图源：微博@萌叔小熊猫

奶茶怎么能没有黑珍珠呢？品牌方还很贴心地把黑糖波波装进易拉罐透明瓶，整整两大罐，视觉上更是晶莹剔透，令人垂涎欲滴。奈雪这些巨型桶装，在造型上极具震撼，吸睛力MAX，也通过N倍解锁年轻人的狂饮瘾，给他们创造了社交分享的快乐源泉，满足他们无聊日常下尝鲜猎奇的心理。02

产品变大的玩法，奈雪可以，旺旺则是稳定输出，最有发言权。比如，8L的旺旺牛奶陶瓷杯。

●图源：淘宝截图

8L的杯子有多大？这么大：尺寸22.5cm*27.5cm。还是没概念？旺旺客服给了个具象解答：能装小朋友啊。

●图源：网络

买个杯子放小孩？网友：做煲仔饭！

●图源：截图

同理可证，旺仔牛奶里真有“仔”了。工作人员的解释再升级：“就是信念感”“你相信光吗？”

●图源：网络

懂了，这就是对品牌有爱的纪念品。举起手来，我信！看看价格，“防拍价”2999元。钱包：这是我不能承受的痛。

●图源：淘宝

旺旺的大大大大大系列，狠狠拿捏住“产品吸睛+social营销”。旺仔小馒头变大沙发，一看就想躺。

●图源：旺旺

还有够大够软够Q的仙贝雪饼们，只是看着百般蹂躏的动作，就很解压。

●图源：网络

旺旺在四十周年，还在现场摆起了龙门阵。整整齐齐的56个民族超级大旺仔牛奶罐，旺旺就是全场最亮的仔。

●图源：网络

拥有这么多大旺旺，旺旺二公子更是嘚瑟起来，现身演示什么叫凡尔赛文学。

●图源：微博@Matt旺家

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产品不仅能变大，还能变小，主打一个“万物皆可mini”。快乐肥皂界里，可口可乐很早推出200毫升的mini版，小巧可爱，满足消费者一口畅爽的渴望。

●图源：可口可乐

在汉堡界，有mini串串堡，一口一个贼过瘾。

●图源：小红书

在车界，三四个轮子的mini电动车风靡起来，是独一无二的“老头乐”。正规军还有五菱宏光mini，被调侃为“长最奶的脸，干最狠的活”。

●图源：微博截图

奶茶界，也刮起mini风，集体“变小”。在六一节点，星巴克为童心未泯的成年人准备了mini版星冰乐，只要消费者能有红领巾、学生证等可证明曾经是儿童的东西，即可获赠一杯mini杯。奶茶变奶里奶气，品牌的祝福也可可爱爱。

●图源：小红书

还有自己动手DIY的mini奶茶。 1點點把一杯中杯分成两杯mini，有四种口味任选，给的就是“少量多次”的尝鲜机会。一杯的价格体验两杯的快乐。

●图源：小红书

喜茶奈雪的加入也不例外。

●图源：小红书

这些矮胖蠢萌的饮品“小娃娃”，有谁不心动呢？心动不行动就更难了。04

不管是巨无霸还是mini版，都是品牌洞察到年轻消费者的猎奇心理，在营销上配合原有产品属性，赋予社交意义。 1 这种“变大变小”的营销，先从视觉上给予冲击力，再用稀缺性制造紧张感，以此俘获用户。 年轻消费者很多时候有一种“悦己”的心理，精神愉悦成为他们的消费动机。 “变大变小”的包装，另辟蹊径地诠释了“颜值即正义”的思路。它们或大到吸睛，或小到软萌，都呈现一种日常没有的反差感，既承接了原有产品的特有形象，又颠覆了消费者对产品既有的大小概念。

●图源：小红书

而这些“变大变小”的产品，与限量、季节限定等词捆绑在一起，是不追求批量生产，但能在短时间内吸引眼球，成为一道亮丽的风景。一旦拥有稀缺且特别的产品，年轻消费者的愉悦感油然而生。 2 夸张化的产品更能融入互联网的传播环境，以此挑动消费者社交欲望，同时，给予共享的场景体验。 巨无霸的奶茶是洞察到部分消费者喝到痛快的期待，而mini奶茶是捕捉到其他消费者爱喝又怕胖，以及喝不下怕浪费的心理。

●图源：微博@奈雪的茶

出发点不同，但是殊途同归。产品“变大变小”都是在构建新的共享场景。不管是2.2L还是5L，一个人喝不完但是可以与朋友家人分享。mini版是用一杯的量换成两小杯，约个朋友一起最是方便。最后，以共享的价值聚集成圈，有趣吸睛的产品成为不错的社交话题。05

纵观这些“变大变小”的出圈案例，都是品牌洞察到消费心理而做的短暂调整，“大小”不是产品价值，创新才是。消费趋势瞬息万变，包装也随之改变。然而万变不离其宗，产品是竞争的核心力，创新是为产品助力。

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