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作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告 看完《消失的她》,有多少人和闺蜜、男票一起去看海不知道。 不过深圳人集体一起去山姆看人山人海,这倒是真的。 热搜常客山姆,每次出圈真的很魔怔,吃大瓜的程度。 前有下架新疆产品,后有卖假迪奥,还有常年热搜——会员那些事。 但山姆这次的瓜真的太大,有点接不住了.... 图源:凤凰网财经 这不,山姆新店泡了一个大桶面,用手都接不住抱不动了。 图源:小红书网友 这个泡面是非吃不可吗?有人说真香,有人看不懂。 01 谁能想到,还没来得及全款拿下人生第一件奢侈品——580块的LV帆布包。 大家又开始转移猎物,盯上从500元炒到1999元的合味道泡面桶。 事出反常必有妖。 原来山姆会员商店深圳前海店最近开业,被称为大湾区最大的独栋山姆店,据说有8个足球场辣么大。 图源:深圳晚报 说到山姆,很多人第一感觉可能就是“大大大大大大大”。 不得不说,这山姆前海店开店格局很山姆。 门店大就算了,山姆也趁机搞大,憋了个大招,整了个大泡面。 这一搞大,网友都炸。 最近的深圳人,打卡山姆前海店只办一件事,就是去抢plus版合味道垃圾桶,哦说错了是泡面桶。 168块一大桶,每人限购2桶。 图源:小红书网友 这玩意儿到底是什么东西呢? 当你还以为是单独一个大泡面,担心怎么泡面时。 网友开箱告诉你,这就是个全家桶装了N个小桶,主打一个多元化和多: 一共有24个泡面,集结合味道所有味道——原味、海鲜味、咖喱味等。 图源:小红书网友 就这? 没见过猪跑总吃过猪肉吧,没看过山姆独家的方便面桶,总吃过方便面吧。 168块买24个杯面,一个杯面算下来7块钱,自己去普通超市买独立包装不香吗? 02 但现实的问题是,泡面桶被抢疯还被涨价。 排队2小时一杯难求,逼得员工放出被抢光的预告。 图源:山姆优选之家小红书账号 得不到的总在骚动,隔着屏幕嫉妒使网友质壁分离!! 评论区一大波好想拥有,更是此起彼伏的求代购,哪怕自己出差也要派老公去买。 这时候除了托深圳朋友的福,也不排除有人打飞的、打船去买。 更离谱的是,一些二手平台把价格炒到了4个6的价格,差点以为卖的是传家宝。 图源:小红书网友 这也不难理解,且不说去山姆得有个会员,每个人限购两个泡面桶,更别说有人不在深圳。 只能说体积一换,营销省了千万。 03 原来不是我们国人没钱花,而是选择性花钱。 山姆这盛世把我整不会了,愿意排队几个小时等一个桶,去年排队做个免费核酸,大家却吵翻了。 难道是泡面吃多了,连脑子也一起被泡了? 你可以说嘴巴长在别人身上,管不了别人怎么花钱。 但不得不说,确实又被山姆装到了,浅浅聊下为什么泡面桶非抢不可。 其一,产品颜值化,吸引眼球。 那么这个大桶,到底是有多大呢? 据说身高45厘米,我愿称之为巨无霸杯面桶。 休想捧在手心里,只能抱在胸怀里。 要是觉得不好感知多占空间,贴心的网友已经给出对比图。 把它绑在电动车上、跟一小瓶矿泉水、小个头泡面做对比,自己体会下。 图源:小红书网友 还有人细心地绑上了安全带,真·稳稳的幸福。 图源:小红书网友 大家看上的哪里是泡面,而是大桶外观。 虽然是纸质装的,但怎么看也能算是一个高颜值的收纳桶。 收拾得了娃娃,撸得了猫,搓得了澡,还装得了垃圾。 就算你担心这搓澡桶功能是一次性的, 那也不是大事。 装啥都好,大家可以自由发挥,毕竟装东西的尽头是装——逼。 作为一个氛围感拉满的大手办拍照道具,颜值杠杠滴。 随手一拍,出片率也是杠杠滴,可晒性极强。 图源:小红书网友 有的人找人生伴侣,始于颜值,陷于才华,忠于人品。 年轻人买一件东西,何尝不是起于颜值,陷于内涵,忠于品质。 他们对颜值高的产品毫无抵抗力,要美、要酷、要潮。 你美你先说,你丑你闭嘴。 商品没有一个外在美发电,谁关注你的内在。 而变大或变小、新奇特的包装,恰恰可以一眼抓住消费者,激发消费者的好奇心和购买欲。 不然你以为旺旺、奈雪真是凑热闹不嫌事大,都费材料整大周边。 图源:旺旺官微/小红书网友 说到底消费者都是视觉动物,没有人愿意对平平无奇的产品心动,用眼睛思考产品价值也不寒碜。 山姆的泡面桶,就胜在有副好看的皮囊,撩的不是味蕾,而是视觉感官。 04 其二,山姆的泡面桶遭疯抢,本质是社交货币在作妖。 大的不是size,而是晒死。 装的不是东西,而是逼。 买的不是桶,而是币。 社交货币有什么用,能吃能折现吗? 当然都不行,但是带你装逼带你飞。 简单的说就是两个字——谈资。 举个火爆一时的竹筒奶茶例子。 虽然就是给奶茶,简单换了个带有城市标签的容器。 但实实在在为旅游市场造了个爆款,为网友提供打卡城市的谈资: 总要为了这杯竹筒奶茶来一趟某地吧! 总要带TA喝一杯竹筒奶茶。 图源:小红书网友 淄博烧烤刷屏后,网友的身体和嘴巴,总有一个要在路上。 不能去淄博打卡,那就跟风立个flag: 吃的不仅是小饼卷肉,更是那人间烟火气。 身为BBQ爱好者,一辈子要吃次淄博烧烤。 回到山姆上,就是给24个泡面找了个妈,谈资也就有了: 今天你抢到了山姆泡面桶了吗? 是谁抢到了山姆plus版合味道,原来是我! 我也是拥有山姆合味道的人了! 图源:小红书网友 所以说,这样的网红爆款,不仅仅是为了解锁消费者的口腹之欲,还满足了大家的社交分享欲。 05 其三,还少不了口红效应神助攻。 事实证明,“口红效应”诚不欺我。 更准确的形容“口红效应”,叫“多巴胺”,一种不太费钱又不费力的快乐。 这个口红效应的花钱原则,用《长风渡》柳老板的话来说,就是: 日子越苦,越想做点快乐的事。不花钱不快乐,花多了更不高兴。 图源:《长风渡》 你必须承认,后疫情时代,大家都勒紧裤腰带过日子。 但也不能总勒着,吃得再少,也有想解开的时候,不然是会崩的。 消费者无论有钱没钱,娱乐的心蠢蠢欲动,想刺激一下钱包。 为了满足个人消费欲望,总想买点廉价的非必要之物——有点小贵但还买得起的快乐品。 哪怕这玩意带来的快乐只是一瞬间的,那也足以刺激一下多巴胺,弥补内心的各种不爽。 很显然,这个山姆泡面桶就拿捏了这一点。 单纯从价格来说,相对于动辄成千上万的奢侈品,168块500块的价格,在一般年轻人的消费承受范围内。 所以,你可以说这桶,纯纯是个花瓶只适合摆拍,是智商税。 也可以说,这是悦己主义和颜值主义,凡是主义,虽是生意,但总有消费者会满意。 文章来源:“顶尖广告”,未经允许不得转载。 文章代表作者观点,版权归原作者所有,热传平台仅提供信息存储空间服务。 |
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