发疯的乐乐茶，就是在“演我”

#品牌营销# 2023-12-20 15:10 109人围观品牌营销

作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官
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前有肯德基星期四发疯式文学，以戏谑、夸张、毫无逻辑可言的文学风格席卷中文互联网。 今有乐乐茶“一拳”系列发疯式包装，以一种颠覆常规审美的图案设计，带来视觉上的炸裂冲击。 别的茶饮品牌都热衷于走清新、可爱、简约的设计风格，唯有乐乐茶不走寻常路，将张飞、李逵、鳌拜、蒙丹这四个在网络上极具盛名的大汉印到了杯身上。

▲ 图源：乐乐茶LELECHA

这几大表情包大户的精髓，在乐乐茶的包装上展现得淋漓尽致。你看他们痛苦不堪、仰天怒吼、似笑非笑的样子，就是我们普通打工人崩溃日常的精神状态的真实写照。不得不说，乐乐茶发明了一种更适合发疯打工人体质的包装，妥妥地在“演我”。听说这几个发疯人物都是乐乐茶高层cos的，本来还担心是否会涉及侵权问题，现在不仅放心了，笑果也翻倍了。

▲ 图源：小红书

看来不管是普通员工，还是企业高层，在打工路上都披着相似的灵魂。

▲ 图源：LELECHA

乐乐茶内部员工与消费者的共情一刻，造就了这个“懂我”系列，让平平无奇的工作日增添了无限的乐趣。02

光有一副有趣的皮囊，说服力显然是不够的。既然要发疯，那就要将发疯进行到底。包装要“疯”，文字要“疯”，玩法要“疯”，整一个“疯狂”三部曲，在情绪价值这块给足给够。例如，官方直接扔出一个摆烂的主题“我乐意，少管！”，选择的话题标签也是“我乐意的人生还可以更离谱点”“一拳打爆地球”。

▲ 图源：乐乐茶LELECHA

准确洞悉年轻人自我个性化表达的核心点，“我管你有什么想法”，我就是要我行我素，就是要简单粗暴。仅仅是文字上的狂野，多少有点单调，所以品牌还贴心地为消费者提供了一个情绪释放的窗口，在60家门店设置了供大家合理宣泄坏情绪的沙袋。动嘴解决不了的事情，那就通过一顿“暴揍”舒缓一下吧。这还点题了不是，所谓的“一拳”原来真的可以打一拳，关键时候还可以上一脚。它真的很懂当代打工人，毕竟上班哪有不发疯的。要是觉得杯身上的表情包戏份不够抢眼，包装袋还有放大版的特写。

▲ 图源：小红书网友

提着它走在大街上，你就是整条街最吸睛的那个仔，回头率百分二百。网友甚至玩梗，这不是普通的包装袋，是具有辟邪和防护功效的护身之物。有了它的陪伴，从此一个人走夜路又多了一份底气。认为这还不够离谱的消费者，还可以在小红书上发布带相关话题的笔记，领取一个大到能装下一个人的巨型蛇皮袋，上面印着“我乐意，少管”的字样。

▲ 图源：小红书网友

在个性表达和抢眼程度方面，迅速秒掉一众红白蓝编织袋和宜家弗拉塔编织袋，巴黎世家的彩色条纹编织袋也显得不过如此。03

相对常规的IP联名、口味创新，乐乐茶此次活动在视觉上给人的冲击力，在情绪上传达的感染力，双重buff加持下，更能戳中年轻人的社交需求。 讲究的是一个好玩有趣且不一样。 首先是反差感。当品牌都在追求高大上、精致包装的过程中，难免会给消费者造成审美疲劳，好看是好看，但难以形成记忆点。想要在千变一律的市场中激起水花，必须得玩点不一样的。乐乐茶采用的这几个经典的彪形大汉形象，放在整个茶饮包装市场都是相当炸裂的存在，走过路过谁不得多看它两眼。

▲ 图源：乐乐茶LELECHA

第一眼是惊吓，第二眼是莫名的搞笑，再看就勾起了消费者势必要入坑的冲动。 这种反差感不一定是视觉上的，也可以是认知上的。 如前段时间轰动整个营销圈的喜茶与Fendi的联名，奢侈品品牌与新消费品牌的错配感拉满。

▲ 图源：喜茶

两个反差感极强的品牌碰撞在一起，迅速引爆互联网话题，也直接带爆了喜茶联名产品的销量。当然了，这种反差感对于“高攀”的喜茶有百利而无一害，但对于Fendi来说多少有点掉价了。所以Fendi在此次联名中始终保持沉默，被网友调侃为“随便玩玩的渣男”。 其次是提供情绪价值。 在乐乐茶的“一拳”系列产品营销中，无论是表情、文字还是场景体验，都在全方位为消费者打开一个情绪和压力宣泄的口径。顺应当代年轻人的消费潮流，让产品跳脱出单一的商品属性，演变为情感投射的寄托物。

▲ 图源：乐乐茶LELECHA

通过提供情绪价值来提升消费者的好感度和信任度。 就像v我50的肯德基疯四文学，网友们通过系列无厘头的趣味故事，来消解生活中的无奈。它每周如约而至，不管你经历了什么事情，拥有什么样的心情，你都能在疯四文学中找到共鸣与认同，完成一次情绪宣泄之旅。踩中情绪释放的风口，多巴胺穿搭在今年又红火了一把，它的流行展现的就是被压抑的情绪的尽情释放。同样的，年轻人热衷于到寺庙上香拜佛请手串，更多的是出于寻求精神慰藉，缓解工作生活中的焦虑。04

人是情绪动物。有研究表明，80%的购买源于“感性的情绪”，仅有20%基于“理性的逻辑”。这也是当下品牌们尝试各种营销方式的原因，以触达更广泛的消费群体，巩固与消费者之间的情感连接，最终实现品牌经济利益的最大化。 乐乐茶的“发疯式”包装，以及“我乐意，少管！”的个性态度，与年轻消费者追求自我表达的愿景不谋而合。 在这个精神层面上，乐乐茶与消费者共情了。 “我喝的不只是奶茶，还是价值认同和精神归属。” 从短期来看，将品牌打造成一个具有情感诉求和个性特点的载体，确实能迅速吸引一大波流量，为品牌带来一定的曝光度。我们都知道营销带来的关注度来也匆匆去也匆匆，怎么样将这种情绪价值从短期的投放载体转变成品牌资产，才是品牌营销的着力点。 虽然一直在强调情绪价值的重要性，但做产品的还是得回归实用价值。