小红书运营的主要工作内容和内容运营思路

公开数据显示，截至2020年6月，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，95后用户占比超50%。小红书内受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书种的目标用户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。在这个追求颜值和高生活品质的社会，运营人员了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台变现来说尤为重要。内容话题是根据平台定位决定的 ，所以话题也不是一成不变的。

小红书运营的主要工作内容

1、负责与小红书对接，沟通争取资源位置及平台活动的报名；

2、负责线上平台项目商品的规划，统筹运营与管理；

3、负责销售数据及库存分析，对货品进行有效调配；

4、负责产品结构设计和新品规划，并采取各种营销组合策略提高销售额和利润；

5、带领团队完成各平台店铺项目产品的各项运营指标，并实时反馈、改进；

6、制定与执行平台网店项目产品的推广计划及促销策略，并实时跟进和改进措施；

7、定期对各店铺的流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理等进行详细的系统分析，不断地调整策略完成销售指标；

8、监督管理与优化各平台网店项目产品的页面、陈列、关联、文案、价格、活动等事项。

9、根据店铺运营指标，制定并实施店铺运营方案，完成店铺销售指标；

10、根据销售情况策划各类活动，以达到有效的广告宣传和促销推广。

在小红书内如何发笔记吸引眼球，提高点击量

1、封面上标注了关键词和亮点。博主用一些彩色贴纸在封面上标注了显示器的型号、使用场景以及产品使用后的体验感，使读者一目了然。

2、封面使用拼图展现产品的细节。采用上下拼图的形式展现显示器正面和倾斜面的画面，光看图就能感受到用大屏玩动森的快乐，非常让人心动。

3、顺应时下热点

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

小红书的内容选题有两个方向，一是根据31个话题进行关键词裂变，

一是根据话题关键词裂变的选题，

二是根据社会热点的选题，

内容推广时营销工作思维：

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众

一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；

二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；

三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

终端包装的主要形式：

一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；

二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；

四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

在小红书内品牌通过博主了解消费者需求,红人帮助品牌、内容合作方和传递优势，获取粉丝，流量变现，沉淀品牌影响力。