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来源| 十里村 做自媒体,一个月广告收入就能轻松达到四五万。 这是许多人在网上听到的故事,所以一方面鄙视博主恰饭,一方面偷偷注册账号自己做自媒体,幻想着自己也能成为大网红,年入百万。 但事实,90%以上的自媒体博主是低保户,靠爱发电。 今天我就和大家一起聊一聊,关于自媒体博主接广告的事情。 把这个看明白,你就能赚钱! 01广告是自媒体博主,核心收入之一 做自媒体有很多变现的手段,比如课程、培训、咨询、会员、带货、专栏、内容流量分成等等。 但是对于多数自媒体博主来说,内容流量分成和广告才是核心。 内容流量分成很简单,尤其是在头条,只要你发布的文章、视频有播放量就有收益,没有任何门槛。 而公众号,就对粉丝有一些要求,满500才可以开通流量主权限。 而广告最大的好处就是零成本,除了偶尔掉粉外,博主几乎不需要做什么。 以文章广告为例,广告主直接给你内容,你直接负责发布即可。 没有囤货、退款、售后、社群服务、更新等等,就是一手收钱一手发布。 而且对于公众号博主粉丝量在5万、10万甚至更多的博主来说,一个月一两条广告就能比得上一个普通打工人一个月的收入了。 02博主怎样,才能接到广告 虽然做自媒体可以接广告,但不代表你只要写就能接广告,赚钱的许多事情都是有门槛的。 1、粉丝量和阅读量 其实粉丝量不是核心,核心还是真实的阅读量。 有些公众号博主粉丝就只有一两万,但每次推文的阅读量却都在四五千以上。 像这种博主发一条广告,收入三四千是完全有的。 2、广告商务合作 那么到底如何接广告呢?有哪些渠道呢? a、商务留V 就是在自己的公众号正文里、抖音介绍里留下自己的微信联系方式。 b、平台合作 百度搜索公众号、抖音等各种商务合作的关键词,就有一些平台你可以自己报价,比如新榜等等。 c、平台星图 抖音、小红书、公众号都有自己的广告互选功能,许多大博主都会走这种方式。 而作为小博主,其实更多的广告还是广告主自己私信、加微信找过来的。 03博主广告如何,报价和交付 当有商务来找我们进行广告合作,我们应该如何进行报价呢?报价以后又如何交付呢? 1、报价 以公众号为例,一般按照阅读量报价,比如一个阅读按照0.5-3元不等。 如果你的文章质量好阅读单价就高一点,写那些娱乐等质量低的,自然就低一点。 比如你的文章阅读量在1000,那你可以报价500、800或者1500都是可以的。 2、计算 其一、一口价模式:就是不管阅读量、粉丝量多少,说1000就是1000。 其二、阅读量模式:按照一个阅读、一个播放多少钱,比如三天或者5天累计多少。 其三,互动量模式:尤其是在抖音,有的按照点赞量、转发量、评论量算钱。 其四,成交模式:按照最终带去多少用户入圈、添加微信、购买、下载算钱,就是所谓的CPS模式,这种模式单价高但是有效量少。 我在这里给所有的普通博主建议,哪怕报价低一点,也要采取第一种。 3、交付 谈完报价以后,就开始进行广告的投放。 如果你是走平台合作的,钱有平台可以监管不要担心拿不到。 如果你是私下走转账,如果不是长期合作的,建议一定要钱到手才能发。 一种是一次性付款,一种是定档期付30%,发稿预览后支付70%,然后再发布。 千万不要发布后再来付尾款之类的,到时候扯皮的一大推。 另外这里要说一点,没有必要去刷假数据。 一方面刷假数据对你自己的账号会有影响,另一方面广告主会监控、没有效果口碑烂了也就没了第二次。 你正常是多少阅读量就报多少价格,钱少一点没关系,持续稳定的收入才是关键。 04如何保证自媒体稳定的收入 我之所以不建议大家去做自媒体,最核心的关键就是自媒体收入不稳定。 尤其是像我们这种小小博主,一个月有、三四个月没有广告,要不是有工作在身,早就不写了。 那作为自媒体,如何尽量保证自己的收入稳定呢? 1、持续生产优质内容 内容是阅读、涨粉的前提,不管有没有粉丝粘性,只有内容好阅读量有保证,粉丝数少没关系。 2、对广告内容严格筛选 不是什么广告都要接的,我一个月最多就1条广告,但我至少拒绝了几十条广告。 3、拓展变现的其他方式 广告是别人给的,别人不给你就没有。 所以我们一开始说了,除了广告还是课程、培训、专栏、会员、带货等等,要提前在这些方面布局。 抖音我认识一个博主粉丝量过百万,但是它的内容注定广告很少,所以从3年前开始转型做直播带货。 虽然长达一年多时间直播间粉丝量不过100,但是正式探索新的变现方式,让他现在哪怕长时间不更新内容,也能保证稳定的收入。 最后再次告诉各位,不管是自媒体从业者还是读者,广告是最重要的变现方式,对于平台来说也是。 只是我们在接广告的时候,要有自己的原则,和卖货一样。 但没必要为爱发电,真的赚不到钱,就停更,把时间、精力花在其他业务上更有意义。 文章来源:“十里村”,未经允许不得转载。 文章代表作者观点,版权归原作者所有,热传平台仅提供信息存储空间服务。 |
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