总算有奶茶接住了乙游的泼天富贵……

#品牌营销# 2023-12-27 15:54 157人围观品牌营销

来源|4A广告营销
圈子里有这样一句话广为流传：二次元的钱真好赚。
既是diss，也是自嘲。
diss的是一些联动品牌粗制滥造、名不符实的难看吃相，嘲笑的是明知道被割韭菜但还是忍不住为爱买单的自己。
奶茶联名更是重灾区。
最典的就是此前沪上阿姨联动《光与夜之恋》，上线前夕被爆多名店员辱骂游戏与联名活动，直接导致官方紧急撤销联动。

其余还有物料不够、标签贴脸、周边破损等各种各样的槽点。

以至于二次元自己都给自己定好了人群画像：

所以最近刷到CoCo和《恋与制作人》的联名被夸，还挺意外的……
总结了几个夸夸点：

01
和纸片人恋爱最缺乏因此也最重要的就是产生代入感，而离开了游戏所设置的沉浸式环境，就需要仪式感的补充。
而CoCo这次的联动细节还是很有仪式感的。
一个是把游戏对玩家的昵称「夫人」以及玩家在游戏中的身份「制作人」，带到了店员和顾客的互动中。

当然这不是首创，暑假爆单的茶百道联名《未定事件簿》活动里，顾客也被郑重地称作“律师小姐”。
另一个就是顾客会在外卖单上收到店员手写的男主语录，这给了玩家很强的亲切感和惊喜感。

02细节感
对于为爱买单的粉丝们来说，消费联动产品更多的是为了买椟还珠。
此前没把杯套、纸袋、保温袋这些“椟”保护好，导致粉丝收到的是破损周边，是大多数联动最大的槽点。
而这次的CoCo不仅把周边都单独装存了，还把标签都贴在了不会破坏周边图案的地方，比如保温袋的内侧、饮品的杯盖或杯底。

03真诚感
其实给足了玩家仪式感和打包上的细节性，本身就是品牌真诚对待活动的体现。
而CoCo这次更是有一个亮点：直接放出幕后故事，在联动前给员工培训出了70多道考题，势必要让员工分清楚四个男主，避免产生出单时搞错角色的乌龙，毕竟很多圈外人对纸片人都有一定程度上的脸盲。
事实上，二次元是一款容忍度很高的生物，此前有联动活动中的店员把角色称作“xx小人”，也曾被圈内人当作趣闻转发。
但CoCo这种明明是非必要但却去做了的认真态度，还是让玩家大为感动。

这么看下来，乙游粉丝真的很好满足。
此前本青年一直以为，对连锁模式的新茶饮来说，门店服务质量参差不齐是难以处理的痛点，但这一次CoCo的好评如潮，用实例表明了之前的翻车案例们，真的只是员工培训没到位。
二次元从曾经的亚文化已经发展到如今堪称大众，《国王排名》《间谍过家家》《原神》……几乎每年都会有破圈层的爆款IP出现，其消费潜力也已经被主流商业重视。
同为年轻人的心头好，新茶饮联名二次元IP必定仍是很长一段时间内的双向选择，当然是应该越做越好的。
而现在留下来的最后一个问题，虽然对粉丝的购买热情影响不大，但也是切实存在的槽点，并且存在于CoCo这次以及过往几乎所有新茶饮联动中，那就是——报喝。