5天涨粉280万，董宇辉开通新账号带货！“赢麻了”？

#媒体热点# 2024-1-3 10:32 167人围观媒体热点

来源|运营公举小磊磊
12月26日，董宇辉的抖音新账号正式开通。在几乎没有宣传的情况下，五天时间就涨粉280多万！
更夸张的是，他还没有开始直播带货，橱窗就卖出去了近1万件商品，可谓真顶流。

这意味着小作文事件正式大结局，戏剧性的是几方人员都没有受到“损失”，反而获益。
新东方收获了更多粉丝并且孵化出了更多账号，董宇辉和俞敏洪的个人账号也新增了大量粉丝，连东方小孙都重新复出直播带货了。
然而很多人觉得“去董宇辉化”成功了。因为，董宇辉仅仅担任新公司（北京与辉同行）的法人及经理，却不是最终受益人。
他的新公司由新东方迅程100%控股，该公司法人及经理恰恰就是东方小孙。
新东方迅程的法人母公司是新东方教育科技集团，董宇辉新公司的营收都要算入东方甄选的财报（最后再进行利益分配）。
换句话说，董宇辉离开了东方甄选成立了新公司，但是新公司赚到的钱还是算入东方甄选的营收里。

图片来源天眼查

在我看来，这种方案对上市公司可能是当下的最优解，新东方相当于做了更多的矩阵账号，新账号归当家主播管理。
如果账号带货数据好，对双方来说皆大欢喜；如果带货数据不好，对东方甄选似乎也没有损失......
只不过对董宇辉来说，新账号是比较困难的一个领域“文旅”，主要包括文化、书籍、旅游和农产品。
作为一名顶级带货主播，他能管理好新公司吗？同时作为主播带好货吗？现在的情况可能不好下结论。

1. 东方甄选的“去董宇辉化”成功了吗？
当初，东方甄选的“小作文”事件闹得沸沸扬扬，几天时间掉粉高达180万，一夜之间登上风口浪尖。
半个月过去，“东方甄选小作文”事件已趋于稳定，如今东方甄选的“去董宇辉化”成功了吗？
我们认为，“去董宇辉化”是东方甄选为了保护公司利益和稳定增长，做出的一种策略调整。然而，从目前的情况看，这件事并没有完全成功。
首先，尽管东方甄选在此事件发生后，立刻做出了妥协，董事长俞敏洪亲自出面给予道歉，并合体直播力破谣言，还承诺给与多项高职位、高薪酬。
不可置疑的是这种方式，很快将舆论平息，董宇辉、东方甄选、俞敏洪，甚至新公司账号，全都疯狂圈粉。
未来有变化的是，董宇辉将不常出现在“东方甄选”直播间，而是转战文旅行业直播间。“东方甄选”看似完成“董宇辉化”，新东方却仍旧依赖董宇辉的IP。
而董宇辉个人，并未受“去董宇辉化”事件影响太多或损害权益，反而更是名声大噪，在公众知名度、粉丝数、公司身份和决策权上获得了更大的影响力或利益。
老板俞敏洪也兑现了自己的承诺，帮助董宇辉成立自己的个人工作室，也就是负责管理现在的“与辉同行”抖音账号。
原来的团队应该依旧会为东方甄选服务，至于坊间流传的“内部不合”，把关系好的同事调到董宇辉新公司即可。

2. 新公司“与辉同行”是干嘛的？
根据之前董宇辉和俞敏洪的口述，会推广农产品、书籍、文旅类型产品和东方甄选的产品，那么大致有三种发展方向：
1）如果董宇辉在“与辉同行”的直播间依旧售卖东方甄选的产品，显然意义不大，一是无法实现老板俞敏洪的承诺，二是无法实现董宇辉的个人抱负，三是只是换了个账号带货而已。
2）如果是由东方甄选为董宇辉搭建主播团队，他依旧只负责出镜带货、写改小作文，那无疑“架住了”他。比如团队选品几千元-几万元的旅游产品，卖不出去，这会不会让人觉得是他的带货能力不行？
3）所以董宇辉想要做好新账号，就需要向类似东方小孙这样的团队一把手“学习”，如何带领一支直播带货队伍做大做强。
例如包括选品、供应链管理、仓储、团队管理、直播间、内部培训等，因为董宇辉是经理的职位，这可能都需要他负责。
如果能在这种情况下把“与辉同行”做得非常优秀，未来就有更大的舞台让他发挥。哪怕是离开新东方，也会有更多橄榄枝递给他。
12月31日，在跨年这一天，“与辉同行”抖音账号发布了新的视频，主要收录了董宇辉直播时的精华片段，还发布了一些新的个人生活类视频。
这意味着，新东方及东方甄选或许打算重点包装董宇辉的个人IP，将该IP拆分出来独立运营，这就击碎了网络上一些“董宇辉被边缘化”的谣言。

相比其他自媒体/主播，即便依旧留在新东方，董宇辉确实也“赢麻了”，和公司双赢。
例如李子柒和微念双方存在的商标及IP所有权问题，打了很久的官司，导致李子柒停更至今，错过了直播带货行业的巅峰发展期。（当然，或许她本人厌倦了自媒体这一行业，她的电商业务和YouTube广告收入依旧会给她带去每年上千万元的收入）。
再例如坐拥千万粉丝的“朱一旦”，和编剧因为一些原因分道扬镳，现在账号一年只更新几条视频，几乎处于停运营状态；编剧小策虽然在B站做到了数百万粉丝，但目前似乎也遇到了运营问题，今年只更新了10条左右视频；这种结果，无疑是“两败俱伤”。

3. 为什么大公司要“去头部主播”？
所谓“去董宇辉化”并不是说辞退谁，也不单纯指某个人，不是认为这个人功高震主必须“去除”。
此次的“小作文”事件就足以看出，头部IP的重要性，除董宇辉外，东方甄选没有其他热门主播。
当公司与董宇辉发生冲突时，大规模掉粉，股价下跌…带来了一系列的连锁反应，目前东方甄选的港股市值依旧低于“小作文事件”发生前近10%。
所以对上市公司而言，完全依赖一个人进行营利才能挣到钱，意味着风险性太高。当公司失去这个人的时候，就不能赚钱了，这显然不利于公司发展。
对于靠直播带货赚钱的公司，显然不希望只有一个当家主播，毕竟“鸡蛋不能放在一个篮子里”。比如主播因为一些原因遭到封号，那公司直接面临倒闭的困境；主播想要增加收入，公司要不要答应等情况。
大公司选择与头部主播合作，主要是看中了他们拥有的大量粉丝和广泛影响力，这些主播能做到将流量转化为实际的营业额。但是，这种合作模式也存在一定的风险。
首先，头部主播的影响力一般是源于个人魅力和独特风格，而这无疑是稀缺的、难以复制甚至是不能替代的。当主播出现舆论或争议时，公司会面临相当大的舆论危机、利益损失，还有形象受损等问题。
其次，头部主播的签约成本高，也会有其他竞争对手竞争抢“头牌”。除此成本外，公司还需要投入大量的资源进行宣传和推广。如果合作效果不佳，公司一样会面临巨大的经济损失。
最后，过度依赖头部主播也可能限制公司的发展空间。一旦头部主播离开，公司可能需要花费大量的时间和精力来寻找新的合作伙伴，甚至可能面临业务停滞的风险。
因此，大公司在选择与头部主播合作时，需要充分考虑到这些利弊因素，做出明智的决策。同时，也需要建立完善的风险防控机制，以应对可能出现的各种问题。
你对这件事怎么看？

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