抖音直播带货，直播间流量分配的底层逻辑

#视频直播# 2024-1-3 19:03 229人围观视频直播

抖音，这款最受欢迎的短视频应用，影响并改变了许多人的生活方式。然而，在这个强烈的社交媒体竞争时代，要想在抖音上获得大量的流量可不是一件容易的事情。为了帮助你更好地了解抖音的流量分配机制以及如何提高直播间的曝光度，我们将在本文中深入剖析抖音底层逻辑，分享实用的流量分析工具和技巧。

一、抖音流量底层逻辑分配机制
抖音的流量底层逻辑分配机制是“信息找人，人找信息”。在这个过程中，系统会考虑两个因素：用户兴趣和内容质量。用户的兴趣和偏好将决定他们看到的内容类型，而内容质量将决定用户是否愿意停留在该内容页面。
为了实现这一目标，抖音会通过对用户的点击、观看、点赞、评论等行为进行分析，来了解用户对不同类型内容的偏好。同时，抖音还会对内容的质量进行评估，包括但不限于内容的原创性、吸引力、受众群体等因素。在了解了用户兴趣和内容质量后，抖音会将二者结合，将最相关的内容推荐给相应的用户。

直播间权重
首先我们来一起了解下一类平台的"权重"具体有哪些因素构成?
构成整个权重体系主要靠电商平台的一些数值来体现出来,(面板上每一块的数值展示都不会只是单纯的数据展示,其背后都会有一定的价值)这些数值包括:展现量、点击量、点击率、收藏量、收藏率、加购量、加购率,转化率、当前销量、已收货销量、产品链接坑产值、UV价值等,这些数值综合起来就产生一个综合数值,也就是权重。

直播间层级
TISP:当层级越高时越考据最有价值的数据,大型活动甚至到每每小时的赛马
目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据分配流量，而是将整场直播拆分成N个独立的五分钟，根据每五分钟的数据转化来分配。

（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已授权并脱敏）
清楚了权重的构成的因素和它们之间的反馈逻辑,对于电商平台的免费搜索流量的底层逻辑就能非常清晰了,就可以根据这个逻辑去优化自然流量。了解权重值以便于了解电商平台对于自然特别是搜索上流量的底层逻辑,就可以用更好的方法优化产品链接获得免费的搜索流量,因此一定要做好基础再根据底层逻辑和权重因素去优化自然流量,一类电商展现的高低直接体现出权重的最后表现(对应也可体现出在抖音直播间的直播广场推荐)
层级有什么用
那层级有什么用呢?用处就大了。因为对于电商平台来讲,整个个平台的流量非常多,所以这个流量分配是个很大的问题。首先是分类目比如有女装类目,男装类目,女鞋类目,男鞋类目,有3C数码类目,百货类目等等等等等需要先从这些大类目进行分配流量。比如整个平台有1亿个流量,女装类目分配30%,男装类目分配20%,女鞋类目分配10%等等。平台需要先把类目的流量分配好。类目流量分配好了之后,如果我们分析女装类目的话,整个的女装类目分配到了3000万的流量。女装类目下有300万个店铺。那每个店铺再怎么分配流量?这时候在对应层级所考究的初始数据都不同,虽然最终平台都比较考据UV和GMV但是不可能一个新店一开始的:坑产一上来就做过类目第一,只有你在你这个层级中你的数值赛过了你的同层级的对手,你才能获得下个层级流量池子中更多的免费流量。
不同层级考究的数据有哪些
1-2层
这类型大概有70%左右占了平台1-2层,大部分只是抱着尝试我的心态,不太舍得投入,图片(直播间)内容无论在那一块的数据都做的一般般,这层的大体就考究点击击率,是否有产出卖的出去,大部分这个层级平台都会给予一定的扶持,所以懂得底层逻辑得客户更容易做起新号或者新的店铺。
3-5层
一般是平台的稳定卖家,店铺基本在赚钱状态,体验分等基本达标,都有很大的野心,想把店铺的层级越做越高,更更加注重突破眼前现状,想达到优质店铺的各项资质,而且也有很多共同点,比如底层会运营营逻辑好,懂得分析数据,货品有优势,类目固定有定位。这一层级更多考究UV(访客价值)和GMV坑产(交易额)所以这一层级在流量上除了要大也需要注意人群得精准,有效提高转化率。
6-7层
已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善,更加迎合市场需求,平台政策去发展,掌握同类目60-70%的流量渠道,也是平台里最赚钱的店铺,辽这类店铺也有一些共同的点,大多数为一个系列,产品比较齐全,货源为工厂或者总代,品的入手价格非常低,老客户的维护做的非常好,回头客也比较多。这个层级的店铺,首先还是要不停的推新款式,任何一个爆款都有周期性,当到衰落期时,需要提前做好防范,当一个爆款做起来之后,继续推下一个爆款,而不是单纯的推几个款而是通过多个款式为主推,让店铺有源源不断的爆款出现,也可以适当的人为控制。
直播间运营的底层逻辑
这张图是不是很熟悉,平台对应得都会是主要围绕在"人货均场"和漏斗逻辑来统筹运营!这些最后都会总结为来提高我们运营得权重

直播权重因素构成
首先我们再次来一起简单了解下直播平台的"权重"具体有哪些因素构成?
构成整个权重体系主要靠直播间数据分析平台的一些数值来体现出来,(再次提示电商思维:面板上每一块的数值展示都不会只是单纯的数据展示,其背后都会有一定的价值)
这些数值包括:能够有效影响到直播间的互动率,UV价值和新人停留时长,GMV等(1.观看人数2.有效观看数(超一分)
钟)3.新人平均停留时长4.直播间关注数5.粉丝团数6.分享数7.评论数8.付费人数 9.查看购物车数10.商品点击数11.商品下单数12.UV13客单价14.转粉率等更多吸粉数据指标)这些数值综合起来就产生一个综合数值,也就是我们得直播间权重。
而这个综合数值作为电商直播运营人员大家都是无法看到的,如果这个数值的具体情况被公布,作为电商直播运营人员完全可以靠技术手段把任何产品都打造成爆款直播间,这对于平台的良性运营是不利的,电商平台只有把流量的价值更高的转化才能体现出平台的高价值,如果把平台的计算数值的方式公布就会导致流量被手动操控在不良产品和直播间手中,而不是以产品优劣为导向分配流量,就像是考试前就得知了正确答案,这自然能获得好的成绩,但这对于其他考生是不公平的,自然这个考试的结果也就没什么意义了,而这个权重数值计算方式也就相当于是考试答案。
构成因素反馈逻辑
通过上面一类的学习清楚了权重的构成的因素和它们之间的反馈逻辑,那么对于直播间自然流量的底层逻辑就能非常清晰了,就可以根据这个逻辑去优化直播间,数据获取自然流量。了解权重值以便于了解平台对于自然流量的底层逻辑,就可以用更好的方法优化投放渠道方式,人群包设定,直播内容产品选定等(自然流量:直播广场推荐)
不同层级考核的数据指标
Tisp (目前具体层级和指标都还在测试认证中)仅供参考
每一个层级的流量都是固定的当你优质与其他商家时这时候这层级的其他商家头部下播时的余量人数就会在他直播间结束后的几秒跳转到优质直播间。
第一层级
我们了解到绝大部分商家都处于第一阶段很多基本一样抱着尝试的心态,不太舍得投入时间和金钱没有运营方法直播间内容无论在那一块的数据都做的一般般,其实我们根据漏斗和其他电商平台逻辑可以分析出第一阶段,基本考究的是场观和支付人数,又有人说了我都没有人进来没有流量那来的场观人数呢,这就要去投入无非就是投入你的产品(做活动),投入你的付费方式(dou+量),投入你的时间提高场次,从而快速的突破第一阶段。【优化套餐:5-10万-主优化账户热度,场观人数基础数据】
第二层级
般是平台比较稳定的直播间卖家,有一定的观看人数和同时在线,,直播间店铺也能卖货基本在盈利状态,处在发展期或者过渡期,各项条件基本达标,懂得分析数据,货品有优势。这一层级更多考究超1min/全部观看数(停留),评论互动,人均看播时长和新增关注,所以这一层级在流量上除了不断优化自己直播间的内容和产品也要加大也需要注意优化投放得更加精准人群【优化套餐:10万+主优化拉高流量层级做好新人停留等数据】
第三层级
和电商平台逻辑相通,己经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善,能够更加迎合市场需求,平台政策去发展,也是抖音里最赚钱的直播间,首先老客户的维护做的非常好,回头客也比较多。这个层级的店铺,操作思路是维护现有流量和转化,以及进一步提高直播间订单金额GMV和访客的价值,不断的优化直播间玩法内容和推新产品迎合客户需求,此阶段考究客户的商品点击下单数,UV价值,新人停留和GMV坑产(3天/7天/15天/30天)(每一个数据都可以具体分开分析优化新粉丝老粉丝和路人)【优化套餐:50万+-稳定付费流量投放,日常分析流量人群投产】

文章来源:“飞瓜智投”，未经允许不得转载。

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