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品牌营销新趋势,六大策略教你提升品牌营销效力!

#品牌营销# 2023-8-2 13:48 661人围观 品牌营销

品牌营销,是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。


最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销。


一、开创品类品牌


在竞争激烈的现代社会,若想抢占市场份额,打造品牌价值,攫取商业利润,一个直接有效的方法便是开创一个新的品类,比如香飘飘奶茶开创了中国“杯装奶茶”的先河;另一个方法就是把自己的品牌打造成所在品类的第一,因为消费者大多只会记住一个行业或品类里面的第一品牌,而对于第二、第三品牌,消费者却总是记得比较模糊。


二、占位品牌区域


有这样一些品牌,从其所在的地域不断往外深耕品牌营销,这样做有两个优势:


第一,与品牌所在区域的人们建立情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此消费的时候往往会倾向于选择本地的品牌。


第二,品牌辐射,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将品牌做成区域特色,可以形成区域位势,吸引区域外的消费者,形成品牌效应。比如说到白酒,大家是不是首先想到的是贵州茅台,通过品牌“占位”茅台镇,进而完成品牌辐射。


三、设计品牌Slogan


“一个思想之所以得到传播,不是因为它是对的,而是因为它有趣”。品牌营销也同样如此,若想得到快速传播,一个有趣的传播口号会取得事半功倍的效果。


欧莱雅的slogan想必大家都很熟:“巴黎欧莱雅,你值得拥有”。欧莱雅在全世界范围选择最具魅力的明星作为品牌代言人,通过代言人的美丽故事带出产品,树立了欧莱雅奢华、高端、国际范儿的品牌形象。传播层面也收效良好,甚至有网友把个人签名都改成了“哥就像巴黎欧莱雅,你值得拥有”。


想要让自己的品牌和slogan得到广泛传播,我们就需要在口号上下功夫,把它变得更有趣。


四、形成品牌符号


人们对于一个品牌的认识,到最后可能就归结为一个简单的符号,这就是品牌标志。商业的本质是品牌,品牌的本质是符号。


比如,人们看到大大的“M”就会想到麦当劳,看到四个环就会想到奥迪汽车,看到“被咬了一口的苹果”,就会想到苹果手机。消费者每天接收到的信息太多,想让消费者记住你的品牌,就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”,在传播的过程当中,将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。


品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断,对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说,符号的力量更能彰显品牌。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号,与消费者进行精神层面的沟通,成就了这些伟大的品牌。


五、设计品牌故事


牌故事的本质是品牌建设的一部分,在营销环节中,品牌故事可以是一种故事营销;在传播环节中,有些品牌故事在实操的过程中,也可以是一场公关活动。品牌故事可以打动消费者,并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。那么,怎么设计品牌故事呢?


第一,要理清品牌文化的脉络。因为设计什么样的品牌故事,是由品牌理念、品牌价值观所决定的,就像海尔砸冰箱。


第二,要研究产品,要搞清楚讲什么样的故事才能符合或突显产品的核心价值,比如农夫山泉,就突出了弱碱性水的特点。三,要研究目标受众,什么样的故事能够激活他们的共同记忆或共同情怀,比如锤子手机。搞清楚了以上三点,最后,才是创意。最好用精准无误、超乎寻常的创意直击人心、刺激传播。六、凝练品牌精神


品牌精神是品牌文化的重要组成部分,品牌精神指在消费者认知中,品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。


在消费感性化的现代社会,卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。例如可口可乐能够风靡世界,他们自己认为是因为“我们卖的不是商品,我们卖的是一种文化,是一种美国精神”。品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要,成为竞争的关键要素。