策划人袁扬昊:品牌营销的重要性与标准化

【要点：营销贯穿了需求洞察，整体营造，推广传播，促成销售等全过程，就是与客户沟通的过程。在这个过程中，策划起到至关重要的作用。好的营销策划，必须是精准地捕捉消费者痛点需求，精准地品牌定位和塑造，产品形象和卖点的包装，并有效地传播推广出去。但部分企业仍然是毫无章法，想到哪说到那做到那，员工非常茫然无策，面对客户非常多变被动，常常把好牌打坏，所以营销必须未雨绸缪，建立一套比较成熟的标准化体系。它就是品牌营销最有力的工具，是促进长效销售的科学策略】

【时代呼唤品牌营销】

很多人认为做品牌是要花钱，做销售是赚钱，因此对两者很困惑，做品牌与做销售，往往被人们误解成了一对冤家，其实两者更应该是唇齿相依的兄弟。现代人特别是年轻一代不论是找项目加盟还是消费购物更具有品牌意识，或者泛品牌意识。销售是企业生存的根本，而品牌是消费者选择的理由，是终端销售的利器，更是经销商加盟合作的信心，是企业长远发展的基础与保障。

我们看到，不少品牌做了十年，仍然在行业缺少影响，给感觉就是一个小品牌，或者是一个新品牌。而有的品牌由于注重整体品牌建设，搭建专业化的品牌营销系统，能够让品牌在更高的维度吸引合作商加盟，与消费者沟通，从而更好地与同行竞争，能够更从容地应对市场变化，走得更稳更快。

【策划是销售的工具】

策划是销售的工具，为销售做铺垫，试想我们在超市会看中哪些产品？除了口感上不错的产品，更要在宣传上有一定影响力，产品包装上比较时尚大气的，而不是土里土气的包装。我们恰恰看到，一些实力较小的品牌因为注重品牌营销，从而可以与大品牌进行PK，在市场上占有一席之地。比如江小白，是一个小厂生产的产品，由于注重品牌包装宣传，打动了许多消费者，虽然产品口感上评价参差不一，知名度在行业遥遥领先，销量也水涨船高。这就是互联网时代给新品牌一个崛起的机会。

品牌是厂家与消费者沟通的工具，能够给消费者怎么样的体验，就能影响消费者的决策，通过策划，我们可以精准把握消费者的需求，从而更好塑造和传播自己的诉求，卖点，形象，可以更好好打动消费者。新公司成立 ，如果能够结合品牌思路去运营，那么可以更快地站稳脚根，只有系统的品牌营销思路才能吸引有实力的优质经销商的信赖，只有品牌形象好的产品才能得到消费者的青睐爱戴。

【好的策划让你少走弯路】

策划是花钱的？这句话对也不对，因为没有好的策划，你会花更多的冤枉钱，走更多弯路，反而浪费更多金钱，而最大的损失是耽误了时机。好的策划，是帮你赚钱的，让你少走弯路，事半功倍，而不是事倍功半，他花的钱，其他花的是市场上的钱。像碧桂园的崛起，王志纲的精心策划成为至为关键的因素。

反而如果没有品牌思路，就是一味砸钱，也未必取得预期成果，同时，也建立不了较稳靠的市场竞争门槛，很容易被更有实力的跟随者赶上。前者可以用100万取得300万的效果，做1年相当于3年的品牌基础，后者可能用300万取到100万的效果，做3年可能还是一个名不经传的小品牌形象。陶瓷行业黑马PADARA帕达纳品牌的迅速崛起的背后，系统的品牌营销策略起到非常重要的作用。

【品牌是营销的护城河】

时代呼唤品牌营销，做品牌与做销售并行不悖，做品牌的最终是为了促进销售，是促进长效销售的工具策略，它最终体现在三个最：卖得贵，卖得多，卖得快。品牌形象高，所以卖得贵；对品牌信任，所以卖得快；品牌口碑好，续购与转介绍多，所以卖得多。

有一个客户是做茶叶的，年节的时候会组合不同茶叶套装，之前做批发，客户每次只买三五套，后来他创立品牌，产品套装价格更高，而客户往往二三十套、三五十套的拿，原因是做批发时客户对品质总是怀些疑虑，而对茶叶品牌品质则很放心，因为谁也不可能砸自己牌子。

【营销策划紧密结合】

营销策划可以说是一个词，也可以说是两个词的组合。说是一个词，因为袁老师认为，营销与策划是一体的，要做好营销，必须要做好策划，要做好策划，必须要结合营销思路，要有营销系统的支持。

怎么说呢？营销是一个大的体系，有人认为是经营与销售，也有人认为是4P,常规的定义是：市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

【营销策划贯穿全程】

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。

策划范围很广，包括定位策划、广告语、核心价值提炼、卖点优势、品牌实力塑造、销售话术、文案策划、活动推广策划、网络口碑营销策划、新闻炒作等，围绕策划核心内容，可以展开文案、视频、设计等多种手段载体。

【建立标准化品牌营销体系刻不容缓】

从中看到，营销贯穿了需求洞察，整体营造，推广传播，促成销售等全过程。在这个过程中，策划起到至关重要的作用。好的营销策划，必须是精准地捕捉消费者痛点需求，精准地品牌定位和塑造，产品形象和卖点的包装，并有效地传播推广出去。所以营销必须建立一个标准化体系。简单来说，营销必须借助专业的策划，建立一个完整系统的标准化品牌营销体系，在有限的投入能够精准有效地影响受众，促进品牌推广与产品销售。

袁扬昊，从事品牌营销十多年经验的策划老兵，从事过媒体记者、汽车及建材行业销售与策划，涉猎泛家居、互联网、文创等领域。专注品牌策划、项目包装、品牌IP打造、形象设计等，现为佛山市卫浴洁具行业协会专委会副会长、樊登读书会佛山分会营销顾问，润韬营销策划机构合伙人，南风思享会创办人，曾在《销售与市场》发表过营销案例，曾在《新浪》、《搜狐》等媒体发表多篇文章。