本文来源: 互联网品牌官
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来源 | 互联网品牌官 01 今天聊聊小杨臻选。 小杨哥大家都知道,抖音网红第一人,一手“翻车式”带货已入化境,鲜有敌手,但小杨臻选很多人就不一定了解了。 其实小杨臻选就是小杨哥背后三只羊网络所打造的一个自主品牌,换句话说,也就是疯狂小杨哥自己的自营品牌。 总之一句话,亲儿子。 凭借着小杨哥的名气,小杨臻选那简直是在直播江湖杀了个七进七出,枪出如龙。一顿回手掏整个直播间都杀疯了。 疯到什么程度? 就这么说吧,今年1月底小杨臻选诞生,5月底就突破了1000万单,前几天又刚刚突破了2000万单。 ▲ 图源:三只羊网络官方公众号 就这速度,你说谁能来比吧。 比不了,真比不了。 当然,咱们今天也不是就为了说小杨臻选有多牛逼,而是小杨臻选突破2000万单代表着什么? 02 其实对于小杨哥来说,小杨臻选的诞生可以说是一个必然。 即便没有小杨臻选也会有大杨臻选、大杨精选、小杨哥精选…… 总之一句话,名字不重要,自有品牌最重要。 为什么? 首先你要明白,自有品牌代表着什么。 它不仅仅意味着出现了一个新的牌子,而是主播的IP价值延伸。 为什么大主播能够成为大主播? 那是因为他们身上一定有着让大部分人所喜欢的特质。比如东方甄选的内容、罗永浩的幽默、辛巴的农民人设、小杨哥的搞笑。 ▲ 图源:抖音@疯狂小杨哥 当这些特质吸引到了足够多的用户,这些用户才会蜂拥而至直播间为主播捧场。在这个阶段,用户看中的还是主播这个“人”。 但老话说的好,花无百日红,哪个主播敢保证自己几年之后还能那么火? 当年的直播界四大天王今天都一个接一个消失了,所以还是要给自己留下点后路,而这个后路就是把用户对自己的喜爱,转移到一个更加稳定、不易受外界环境影响的品牌上。 毕竟主播可能因为流量波动、黑天鹅事件受到影响,但品牌不会。只要你实现了把自身IP价值到自有品牌的延伸,那就相当于完成了自下而上、由主播到品牌的升级。 一个典型的例子,辛巴创建了辛巴严选、东方甄选也有自己的自营品牌、李佳琦也有过做自有品牌的想法。 自有品牌,才是所有头部主播的最终归宿。 03 对于小杨哥来说,做小杨臻选还有着另一层好处。 去年11月,小杨哥被王海打假事件大家还记得吧。 当时小杨哥带货的小家电被王海举报虚标功率,引发了一波网络热潮。毕竟你一个粉丝过亿的头部网红,带货产品居然虚假宣传? 叔可忍婶婶都不能忍。 ▲ 图源:微博 虽然到最后这个事也不了了之,但小杨哥的带货口碑多少也有些受损了。 那这时候要怎么办? 当然是考虑如何修复口碑,继续赚钱。 于是在几个月后,小杨臻选就诞生了。 臻选、臻选,顾名思义就是要对产品精选,选出质优价廉好产品,就像小杨臻选的定位那样“好东西,用得起”。 所以很简单,小杨臻选就是小杨哥挽救口碑的一步棋。 并且小杨哥对自有品牌也很上心,就用小杨臻选的爆款垃圾袋来举例,疯狂小杨哥曾表示,“别看这只是个垃圾袋,但每一个环节我都亲自参与了。从选材到设计包装,每一步都要过我这关。所以品质你们放心,我测评过这么多产品,自己的品牌我肯定会做好。” 这叫啥? 这叫主播拿自己的信誉为品牌背书。 如果品牌成了,那主播口碑自然好转。 更何况小杨哥本身就需要小杨臻选为自己扭转口碑、需要自有品牌为自己创造更大利益,那自然会投入心血。 毕竟自己的品牌更容易把握产品品质、更容易提高利润,这才是由网红晋升资本的可持续发展道路。 04 其实就像上面提到的,现在做自有品牌的大主播不止小杨哥一家。另一个比较知名,也比较特殊的就是东方甄选。 不过相比之下,这两家还不太一样。 小杨臻选的产品主要以日用品为主,价格实惠,主打一个亲民;东方甄选的自营产品在定价上就高了一截。 当然,他们也有共同点,品质确实都算是过硬。 但定价的不同也正是对自身受众定位的契合,卖贵还是便宜都没毛病,只不过从数据上来看,目前小杨哥背后的三只羊还是压了东方甄选一头。 ▲ 图源:东方甄选官方微博 抖音达人MCN直播带货榜8月榜显示,小杨哥背后的三只羊公司以8.55亿GMV逆袭东方甄选7.34亿,成为抖音带货第一大MCN机构。 这年头大家钱包都越来越紧,花钱越来越谨慎,消费降级下自然整体消费倾向会往低价转向,那三只羊逆袭东方甄选也在情理之中。 再看看如今小杨臻选从1000万单到2000万单的接连突破,只能说这一波,小杨哥是不准备给东方甄选留机会了。 文章来源:“互联网品牌官”,未经允许不得转载。 文章代表作者观点,版权归原作者所有,热传平台仅提供信息存储空间服务。 |
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