投50万赚1个亿？爆款频出，品牌疯狂涌入短剧营销

#视频直播# 2024-1-7 06:51 218人围观视频直播

来源：果集
2023年的短剧市场，正在趋向成熟，不断突破变现天花板，品牌植入、定制短剧成为更受欢迎的选择。
珀莱雅10月推出品牌自有IP微短剧《全职主夫培养计划》播放总量超过2.3亿。流量加持下，今年双11，登顶多平台美妆类目TOP1。
强拉新、高转化、高复投，短剧凭效果赫然成为品牌社媒营销的新宠。

社媒营销新宠，品牌定制短剧爆火
爆火短剧顾名思义，突出“短”。
通常是指单集时长是一到两分钟，剧情连续，总剧集在80-120集的视频短网剧。
目前，短剧拥有付费解锁、私域导流、品牌广告等变现手段。
爆款短剧《无双》，制作成本不到50万元，上线24小时充值高达5500万元，8天就过亿。不得不说，土味短剧，让越来越多人上头。
从巨量引擎今年发布的报告来看，2023年抖音微短剧生态实现快速搭建，人均时长相比2022年同期则增加了79%，越来越多用户养成在平台内追剧习惯。
除了直播带货、KOL种草，越来越品牌开始用短剧进行社媒营销、产品售卖。
其中最亮眼的当属，美妆品牌。
美妆品牌“韩束”，创立于2003年，定位“科学抗衰”，2019年就入驻抖音平台，在品牌声量与销量上都没有太多反响。
直到今年2月底，“韩束”首创了短剧模式。
其他品牌还在做抖音功效种草、常规投放，韩束就用有剧情内容的种草抢到了更多的流量和新人群。
韩束与张静思创立、被认为是咪蒙实控的银色大地MCN机构展开短剧合作，打出“定制短剧+品牌自播+达播”的组合拳。
目前韩束与抖音头部短剧达人@姜十七合作五部短剧，《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》，每部都有16集。
公开数据，韩束系列短剧预计共斩获近50亿播放量，带爆植入产品「韩束红蛮腰礼盒」全渠道销量150+万套，并登上抖音多榜单TOP1，也帮助品牌打开营销思路。
此系列剧独家合作的欧游娱乐成立于2013年，是一家专业的全娱乐营销整合服务商，合作过的热播剧有《斛珠夫人》、《小敏家》等。
微短剧女主-合作达人@姜十七，在抖音平台上已有3559.6w粉丝、5.1亿获赞。
以上，我们可以总结出“美妆品牌+短剧”的商业策略体现在：合作较为成熟MCN机构、达人，以社会热门话题为剧集主线，软性植入产品触达消费者，从而形成闭环式的营销链路。
这样的短剧策略赢在：
1. 保证爆款率：成熟的mcn机构，对达人、热门剧本有保证。同时，抖音对优质内容创作者一直会有流量扶持，@姜十七已经在抖音有足够声量，借力打力。
2. 内容效率最大化：姜十七合作短剧上线，韩束在抖音的信息流广告、搜索广告、效果广告、千川广告全部都引用短剧的剧情，例如：当用户搜索“姜十七”，搜索广告也会出现韩束在剧中植入的产品内容。
并且，直播间的背景墙和KV板也都与短剧的情节和场景紧密相连。通过将微短剧内容应用到抖音全链路的流量中，韩束品牌成功地实现了利用率最大化。
3. 积累A3人群：抖音将用户分为A1到A5五个群体。其中，A3种草人群指的是那些对品牌内容产生主动点击、搜索和加购等行为的用户，他们是最有潜力转化为购买者的群体。抖音一直强调品牌需要特别关注A3人群。
爆火的短剧，让品牌充分混了个“眼熟”，以此积累了大量的A3人群。他们对韩束的产品非常感兴趣，成为韩束后续产品成交和传播效果的主要受众。
以上，韩束完成了短剧创新-爆款素材指数放大（短剧素材在千川等其他类型广告中的二次传播）-不断混眼熟，积累A3人群-统一引流至战略单品（红蛮腰套盒）/品牌直播间-完成转化的闭环链路。
韩束靠短剧模式弯道超车，其他品牌也迎风而起。
珀莱雅9月推出《反抗背后》和《反击吧妻子》两部短剧以推广系列产品，10月推出的品牌自有IP微短剧《全职主夫培养计划》播放总量超过2.3亿，在刚刚过去的双十一中，珀莱雅也登顶多平台美妆类目TOP1。
古麦嘉禾为破产姐弟打造的短剧《美颜成真》在上线后获得了天猫国际的独家冠名，播放量突破了10亿，成为商业化短剧的新标杆。
总之，短剧作为一种新兴的内容形态，已经在品牌社媒营销中占据了重要地位。

品牌销售内容化，短剧到底强在哪？

上头短剧，逐渐成为消费者心头好，也开始成为品牌社媒营销的热门选择，“品牌短剧”开始扎堆出现。
为什么短剧开始成为社媒营销的热门选择？
其实和过往一样，无论是长剧营销还是短剧营销，都是“内容+商业推广（软植入/硬植入）”的逻辑，获得品牌曝光和互动。
不同的是，轻量化的短剧能够为品牌营销带来更多可玩性。

1. 爽点密集，吸引力强：短剧往往具有故事情节和悬念，剧情包括 “ 扮猪吃虎 ”、“ 屌丝赘婿 ”、“ 霸道总裁追妻娇妻 ”、“ 穿越现实夺回王位 ” 等常见 “ 爽点 ” 。
短剧相对轻量化，时间短、内容紧凑，更容易引起用户的好奇心和参与度。通过精彩的剧情和角色塑造吸引大量的用户观看，从而提高了用户与品牌的互动和认知度。
2. 短剧时间短投入少更灵活，为品牌营销提供更广阔的创作空间，契合品牌营销节奏。
当品牌推出新产品、举办活动或者面临市场挑战时，短剧具有快速响应的优势。品牌可以利用短剧迅速传递信息，吸引目标受众的注意力，以更加直观、生动的方式展示产品特点或活动亮点。
此外，短剧的灵活性也使得品牌能够灵活调整营销策略，根据市场反馈及时修改内容，更好地契合品牌营销节奏，提升营销效果。
比如今年10月13日，珀莱雅上线短剧《全职主夫培养计划》，截止目前浏览量突破2.4亿，在短剧中主角使用珀莱雅的产品，既没有影响剧集内容又为品牌最大程度做了宣传。

3.短剧受众广泛，用户画像精准：在内容和风格上，短剧更加具有针对性和分类性，例如“男频”、“女频”频道，能够更好地为品牌锁定目标用户。
短剧的题材和情节往往与特定的人群相关联，比如爱情、家庭、职场等，这些话题通常会吸引此类观众的关注。同时，不同类型的短剧也更容易吸引特定性别的消费者。
可以发现，近来最常做短剧营销的品类是美妆护肤，珀莱雅、丸美、倩碧等多个品牌都加码短剧，偏好选择情感类内容，因为这类内容的观众正是美妆护肤的女性受众。
4.平台流量不断扩展短剧营销空间：快手推出“星芒优秀人才扶持计划”激励更多优秀影视人才入局短剧赛道；抖音推出抖音短剧“辰星计划”；爱奇艺在长视频侧布局短剧，开辟“竖屏控剧场”；优酷在站内首页设置“短剧”频道；腾讯上线“十分剧场”。
总的来说，短剧凭借其广泛的受众基础、精准的用户画像，以及品牌与内容的深度融合，更适合品牌持久营销增长。
让销售内容化。一则视频从前三秒的完播率，到评论/点赞/分享行为，进入直播间停留时间，这些环节数据都可以被商家获取。
迭代更高效。精准的兴趣算法、较低的创作成本、完整的过程数据，方方面面的条件结合起来，企业会发现在抖音上的迭代速度远比其他地方更快更有效。
当然本质上，短剧生意与长视频一样，都是押注爆款。只是短剧靠着买量能实现快速内容迭代，但由于剧集时长更短，“泡面番”的体验，短剧难在内容上做出明显差异化，这也是短剧生意的明显短板。
做差异化内容，有效融合品牌形象和产品特点到抖音短剧中，这是品牌做短剧营销的关键。
如何避免短剧内容过于商业化和推销导向，而忽视用户体验和情感共鸣，保障品牌形象和声誉，也是目前品牌短剧营销的难题。

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