张大仙跳槽抖音！腾讯、字节大和解？游戏直播迎来新风向？

#视频直播# 2024-1-7 11:23 376人围观视频直播

来源：DataEye
2023接近尾声，游戏直播行业迎来了一轮又一轮的震荡。斗鱼CEO被捕导致其股价接连下滑、前斗鱼头部主播旭旭宝宝“闭麦”.......
12月2日晚，昔日的虎牙王者一哥张大仙开启抖音直播首秀，观看人次超过6000万，最高在线人数超过200万，点赞数超过12亿。

但是，抖音没有《王者荣耀》的直播版权，似是早已预料到跳槽抖音会引起的疑惑，张大仙发了微博，关键信息是：会继续与王者荣耀为伴，而王者荣耀官方也转发了他的微博并称：想你了，老朋友仙仙！
所以，这也被解读为他将继续直播王者荣耀。

这是不是意味着腾讯和抖音围绕游戏直播版权的纷争，终于结束了？对游戏直播行业而言，是不是有新的机会？

一、直播数据观察
（一）用户画像
“张大仙”一周涨粉超421万，位列涨粉榜第一名。

根据巨量算数数据显示，抖音“@张大仙”的关注粉丝，以年轻男性用户居多：年龄方面18-23岁占比33.66%，31-40岁占比28.38%。性别方面，男性用户占比72%。他们主要分布在一线或新一线城市。
（二）短视频内容声量及互动量
声量方面：截至12月5日，关于“张大仙”相关的短视频内容条数约为3.3万条，从时间维度来看，声量爆发主要集中在两个时间段，①11月26日“张大仙”官宣抖音直播首秀时间；②12月2日抖音开启直播首秀。
互动量方面：截至12月5日，关于“张大仙”相关的短视频互动量条数约为2796.6万条，爆发趋势基本与声量爆发时间吻合，在十月中旬到十一月中旬出现三次小规模爆发，其原因是当天张大仙发布短视频内容，视频点赞与评论较高，其中10月16日一条减脂生活内容，配上文案“这美丽都是我应得的！”收获了116万点赞，4.4万条评论。
（三）最高互动量视频统计
DataEye研究院统计了近90天以来与“张大仙”相关的TOP200互动量（赞转评收藏）的抖音视频类别，除去作者本人发布的76条视频内容，我们将其余视频内容进行了分类，可以看出种类多元。
内容主要围绕“首播”进行创作，其中预告占比最高，达26%；其次是首播精彩画面剪辑，占比达21%。

二、抖音和张大仙互相成就？
为什么张大仙选择这个时间点开播？又为什么选择的是抖音平台？DataEye研究院试着从三方面进行解析。
其一，虎牙、斗鱼平台深陷水火，主播需要寻求新的增长点。
根据虎牙2023年Q3财报显示，2023年第三季度，虎牙公司总收入为16.5亿元，同比下滑30.7%，来源于直播的收入从去年同期的20.17亿元降至15.32亿元。
同样，斗鱼2020至2022三年以来净利润大幅下滑，三年分别为5.4亿元、-6.2亿元和-9040万元。
最新财报数据显示，斗鱼二季度收入为13.922亿元，同比下滑24.1%；净利润为680万元，2022年同期其净亏损则为-3880万元。
加之，斗鱼CEO陈少杰依法执行逮捕，引起连锁震荡反应的还有斗鱼头部主播，如今Doinb、大龙猫、我是大坤坤啊等都已集体停播，平台深陷水火。
在“降本增效”主题下，虎牙选择精简销售、营销、研发费用，而斗鱼则收缩内容成本。二者在收入分成与内容成本上均在收减，在收入分成减少的情况下，头部主播们另寻出路也成了水到渠成的事。
流量更大、内容更加丰富、商业化模式更多样的快抖和B站成了主播们的下一个去处。
再加上，此前头部主播“旭旭宝宝”已经与抖音合作，为“张大仙”探了路。
其二，“张大仙”播的游戏《王者荣耀》用户的玩家群体与抖音平台的用户高度贴合。

根据第三方数据显示，《王者荣耀》女性用户略多于男性用户，占比53.16%。主力用户集中在24岁以下和24岁到35岁之间，分别占比42.02%和41.51%；这与抖音平台的用户画像高度贴合，抖音就是年轻人，特别是年轻女用户活跃。
其三，字节退出腾讯腹地，腾讯需要新的流量。
张大仙加盟抖音之际，字节宣布在游戏业务上撤退，旗下朝夕光年大规模收缩业务，剥离已上线表现良好的游戏以保障运营，非创新未上线的项目则全部关停。
也就是说，字节通退出腾讯的腹地。而再回到腾讯，今年腾讯《王者荣耀》和《和平精英》大盘都在走低，目前仍未有其他爆款新游填补流失空缺，在这个节点，腾讯的新游《元梦之星》下周即将上线，因此抖音巨大的流量池对于腾讯来说不得不试。

三、新战场带来新机遇
从今年4月，腾讯系游戏可投字节系流量；再到旭宝宝，再到张大仙，游戏主播入驻抖音。
字节腾讯相互拥抱，字节系迎来巨头广告主，腾讯系在买量投放达人营销方面有了新流量。都在释放着积极的信号，对游戏行业、直播行业都有着巨大的意义。
意义1：对整个游戏直播行业生态而言：虎牙成为弃子，抖音游戏直播进一步崛起。
头部公司的主播出走、财报下滑，与大环境不无关系。
根据伽马数据和艾瑞咨询的报告显示，游戏直播行业的增长正在趋缓，在行业增长最快的2017年，游戏直播曾实现高达188.5%的增长，而2020—2022年，这一数字变成了32.6%、26.7%以及21.8%，市场规模增长率开始趋缓。
这证明着，仅靠直播业务，虎牙已很难重回巅峰状态。
而对抖音而言，游戏直播始终是一块巨大的蛋糕，但是由于版权的限制，一些大火的游戏始终无法在抖音直播上面呈现。这对于抖音内容的丰富度以及潜在的用户转化来说，也十分不利。
巧妇难为无米之炊，抖音没有大DAU游戏版权，也意味着很多游戏主播在抖音上开展游戏直播的选择性很少，甚至许多只播一款游戏的主播根本没办法在抖音上直播。
所以这让抖音游戏直播一直处于尴尬的境地，既想把这块市场做大，但是又有心无力。而此次抖音可以借助张大仙的名义来释放信号：未来或许可以在抖音直播《王者荣耀》。
这或许也是为抖音游戏直播开创了一个先河，后续也可能意味着：其他更多的游戏主播来抖音上面直播《王者荣耀》，甚至更多大DAU游戏。
意义2：对厂商而言：对腾讯的大DAU游戏，比如《王者荣耀》《元梦之星》是巨大的利好。
在直播中，张大仙已经玩过了这款游戏，再加上下周《元梦之星》要上线了，已经在直播中为游戏预热。
按照去年数据来看，抖音策划推出了“温暖中国年”线上活动，网友在抖音、今日头条、西瓜视频等8个客户端，不仅能互通祝福、抢红包，还能一起放烟花、玩游戏，使得春节档必然流量大增，相信腾讯一定是瞄准了春节档的时间。
也就是说这个春节，是《元梦之星》和《蛋仔派对》第一轮对决。
意义3：加速游戏直播带货，带来更多流量和变现可能性。
今年，游戏厂商也在寻求新的增长点，网易、雷霆、三七、恺英等等多家头部游戏厂商在抖音开启直播带货，其带货的商品主要分为两类：游戏充值服务（包括道具、时装）和游戏周边产品。
而DataEye研究院发现，在张大仙官宣抖音直播首秀之后，不少国货品牌都在评论区互动，想办法在张大仙首播期间瓜分一点流量。

与此同时，张大仙的电竞战队XYG就开始与今年“网红”的国货品牌互动，包括蜂花、汇源、满婷、白玉等品牌，在XYG战队的抖音橱窗也挂上了吃胖大仙的“大刀肉”，以及上海硫磺皂、汇源果汁、白玉牙膏、卫龙辣条、钙奶饼干等一系列打着“XYG粉丝专属”的促销产品。

11月27日起，XYG战队在抖音直播为张大仙首播预热的同时，开始进行国货带货的先行尝试。
从目前XYG合作的品牌来看，这些产品多为生活日用、零食等通用单品，单价多在10-30元，比较适合游戏直播观众在抖音进行试水消费。
总之，对于游戏主播来说，传统游戏直播平台早已进入了存量竞争模式，在没有新的流量进来前，天花板是可见的，张大仙的选择其实也是未来很多游戏主播的选择。
而从平台来看，抖音、快手等平台，其流量还在不断增长，内容模式也更具有包容性，能够为游戏主播带来更多的尝试机会。
可以预见的是，腾讯等游戏巨头虽然不会一下打开游戏版权的护城河，但是双方已经在寻找更多的合作可能。
由此产生的格局变化，机遇、挑战，值得重视。

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