支付宝直播带货再升级宇宙的尽头是带货！

#视频直播# 2024-1-7 11:56 350人围观视频直播

编辑 / B B
来源/直播观察
尽管直播电商行业已经进入红海，但是意欲从其他行业转行到带货直播的从业者并没有减少。这一点不仅体现在明星带货的持续进入上，在一些企业的业务布局上尤为明显。
比如，美团今年就在直播带货持续发力，顺丰也跨界上线了直播电商业务。让人想不到的是，阿里旗下的支付宝也开始搭建自己的直播带货业务，要知道阿里旗下本身就有淘宝直播这个大旗，难道“宇宙的尽头是直播带货”这句调侃也适合企业？
最近，支付宝直播带货又有新动作。通过开放商品招商系统、升级“带货宝”达人选品中心以及简化开播流程等，进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。

1、支付宝直播带货新动作
根据支付宝开放平台发布的信息，支付宝直播首次开放了商品招商系统，这意味着商家可以自主提报爆品活动、品类促销及“五福”等IP大促活动，直播货品上架更高效。
8月正式推出的达人选品中心“带货宝”也进行了升级：专属达人推广正式上线，支持商家定向给匹配的达人供货、分佣；商家通过“专属达人分佣”为专属达人设置商品专属链接和佣金（仅专属达人可见），达人接受邀约后，可在直播间挂载专属推广商品，商品成交后可获得对应的佣金收益。

同时，商家生活号也可以通过B站和移动端完成“选品——带货——分佣”链路，进一步为没有货源的商家提供直播带货供给和变现空间。此外，支付宝上线选品中心批量供货能力，支持商品批量导入和创建商品推广计划。
除此之外，支付宝对中小商家开播进一步降低门槛：简化了入驻开播流程，没有小程序自研能力的商家，可以在服务市场按照需求挑选小程序模板，实现开播带货。
没有货源、没有小程序的商家也可以在支付宝开播带货。在直播基础能力建设上，直播数据大屏、单场直播数据复盘、延时直播等能力也已上。
结合以上调整，支付宝直播在直播带货这个版块的功能和用户体验上，已经和多数直播带货平台无异。这也说明支付宝正在把自己“带货”的野心摆在大众眼前，未来也会与淘宝直播、抖音、快手等正面竞争。

2、内容化少不了直播带货
事实上，支付宝做直播不是一天两天了，去年的合作伙伴大会上，支付宝生活号正式进行了升级，从原来单一的图文消息，升级为了短视频、直播、图文等多种内容形式，并且以信息流的形式聚合呈现在首页的生活频道当中。
自此，直播成为支付宝的重要业务之一，一边招募精明生活、入门理财和探店打卡等方向的MCN入驻，一边开放商家自播，还与NBA达成合作，在各个渠道为直播引流，并支上线创作者分成计划等。
一番运营下来，支付宝也已经跑出了多个直播标杆案例。比如春节期间，求职平台“1号职场”单场直播场观突破2000万，宠物生活平台“云宠宝”的单场观看达到5200万。

今年，支付宝直播开始从内容型的慢直播进阶到经营型带货直播，既支持商家品牌自播带货，也支持达人分销直播帮商家带货。为了实现内容直播到带货直播的跨越，支付宝围绕直播带货推出了两项计划。
其中，“爆品计划”瞄准了直播中的货品问题，引导商户上报其有竞争力的货品，通过运营小二筛选的产品将得到支付宝的直播流量扶持和价格补贴。
数据显示，支付宝直播带货推出不到半年时间，直播间开播规模已增长10倍，商家月日均GMV增长25倍。黄金、3C数码、食品、酒水、饮料、家居百货等品类带货效果突出。
今年8.4～8.8,中国黄金支付宝旗舰店直播累计销售额超过了800多万元；“814”大促期间，小米在整场直播销售额有600多万元，其中一款新品折叠屏手机销售额有200多万元。
截至目前，支付宝直播产品已经打通了会员频道、蚂蚁森林、医疗健康等10几个核心公私域场景。

3、结语
近年来，直播似乎成了所有企业和个人解决商业变现、用户留存的唯一工具，支付宝也不能例外。
以美团为例，它和支付宝有着相似的问题，就是“用完即走，不多停留”。因此为了对抗抖音在本地生活的步步紧逼，美团在今年全力加码直播和短视频，在首页开放了一级入口，给予了大量的流量和资源倾斜。也正因为此，美团直播在今年发力之后，迅速打开局面，在本地生活的直播带货上，成功狙击了抖音的脚步。
在直播带货上，支付宝当然也有自己的优势。首先，支付宝是国民级APP，拥有10亿用户底盘。同时，支付宝自带金融背景，离交易更近，而且用户群体的收入水平和消费观念趋于成熟。
更重要的是，支付宝的直播带货业务刚刚起步，平台流量和现金激励不断，扶持力度大。对于从业者来说，能以较低的成本较小的竞争压力入局，是一个值得尝试的机会。
而能否让更多商家赚到更多钱，也关系着支付宝公域流量的商业化能走多远，目前，主流的直播带货平台还有抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直播、哔哩哔哩、蘑菇街、唯品会直播、小红书直播等，想要突出重围难度不小。

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