销售额破亿元，海马爸比带火了AI看娃？

#媒体热点# 2024-1-11 05:16 267人围观媒体热点

本文要点
1.结合AI视觉业务技术，和带娃的经验，海马爸比的创始人创立了该品牌，开始了AI看娃探索之路。
2. 在打造差异化方面，海马爸比品牌为婴童设计了专用的面部识别算法和呼吸检测算法，使得其旗下的产品区别于普通摄像头。同时，结合看护婴童的经验，海马爸比婴童看护产品还涵盖了湿度温度检测、分年龄段看护、隐私保护等功能。
3.未来，随着竞争加剧，AI看护产品需要进一步在精确度等方面加强。
婴童看护器赛道是一个相对来说较为小众的赛道，在主流电商平台的销售规模为1.6亿元左右。海马爸比作为该赛道的新品牌，入局以来短时间内就获得了较高的销售额。根据魔镜分析+数据，该品牌自2022年12月至2023年11月在主流电商平台的销售额约为1.3亿元，占据了主流电商平台婴儿看护器市场份额的82.7%，在该赛道排名第一。

2022.12-2023.11，主流电商平台海马爸比品牌销售额，数据来源：魔镜分析+
婴童看护设备在海外市场相对来说更为成熟，通常被称为baby monitor，在家庭中应用更为广泛，其原因是国外的儿童看护理念发展更为超前，对于科技的应用接受度也较高。而相较于海外，中国婴童看护市场仍有较大的增长空间。

01 初步尝试，轻松带娃梦想的产物
市场上一直以来都存在对于儿童看护设备的需求，传统的育儿模式需要大人寸步不离地守在孩子身边，避免婴儿吐奶和口鼻被异物遮掩带来的风险，对大人的精神和体力是极大的考验，人们需要借助一定的工具解放自己的时间。尤其是90后成为父母后，他们的带娃理念更加现代，更加推崇轻松、科学的带娃方式，这也进一步促进了市场的革新。
在进军婴童赛道之前，海马爸比的创始人张庆旗主做AI视觉模块，该技术主要应用在智能安防、咖啡机等设备上，这也成为他后续研发婴童看护设备的技术基础。
看护婴童的实际经验，让张庆旗对于新生儿父母看娃的痛点有了更多了解。结合自己的经历他在2020年创立了AI看护品牌海马爸比，利用AI算法解放新生儿父母，实现AI看娃。
AI技术此前已经在安防、车辆交通等领域有广泛的应用，已被证实能够有效节约人力成本。将AI技术应用到看娃场景中，是解决孩童父母看娃劳累问题的有益尝试。相比起一味地强调付出，提倡奉献，利用AI技术来对儿童进行看护，在一定程度上能够减少孩童父母的劳动量，从而保障其休息时间。
利用AI产品辅助看护也顺应了“悦己经济”的潮流，将新生儿父母视为独立的个体，承认他们的合理的需求，使其可以更轻松、快乐地享受抚育后代的过程。

图片来源：互联网

02 专业产品，如何实现？
海马爸比品牌为婴童设计了专用的面部识别和呼吸检测等算法，这也是该产品与其他普通摄像头存在差异的地方。其识别算法细节经过多次迭代，精确度不断提高，能够较为准确地识别婴童当前的状态，及时提醒宝宝蒙头、趴睡等危险行为，能够在一定程度上对婴幼儿的状态实现有效监测。
AI虚拟围栏则是该产品的另一重要功能，婴幼儿由于年龄较小，对于身体的控制能力不强，在床上玩耍时很容易翻下床造成危险，为了解决该问题，该产品通过AI监测划定了安全区域，在婴幼儿离开划定区域后，海马爸比的产品就会通过APP提醒新手父母。这对于想要在带娃的间隙喘口气，无法时刻看护孩子的家长来说能够极大地缓解他们的看娃焦虑。

图片来源：品牌旗舰店
另一方面，相较于其他产品，婴童看护用品也有自己的特性。由于婴童看护高度依赖经验，只有经历过真实看护过程的人才能意识到许多细节问题。因此，经验也是婴童看护产品开发的重要依据，品牌创始人根据自己的看护经验，在产品中加入了湿度温度检测、分年龄段看护、隐私保护等功能。
根据经验，房间的温度、湿度都会影响婴幼儿的睡眠质量，不够舒适的环境会导致婴儿哭闹不止，为此海马爸比品牌的产品设计了房间的温度、湿度检测功能，让新生儿父母能够实时了解房间湿度和温度，及时进行调整，从而保证儿童舒适的睡眠。
基于婴童不同阶段的发展情况，海马爸比的2代Pro产品还针对婴童不同成长阶段推出了不同的看护模式。随着婴童逐渐长大，父母的看护工作会有不同的侧重点：
在婴儿阶段，孩子还不能自如地行走，睡眠时间较长。大多数时间都呆在婴儿床里，但婴儿其对身体的控制能力相对较弱，容易发生吐奶、面部被被子遮挡等意外情况，因此这个阶段的新生儿父母更需要对于婴幼儿睡眠时面部的监控，防止意外的发生。
到了幼儿阶段，孩子有了自主爬行、行走的能力，这个阶段的孩子探索意识较强，活动范围逐渐扩大，开始探索卧室以外的区域，如客厅等开放区域。相较于婴童阶段，这个阶段的孩子更为好动，家长需要防止他们在客厅玩耍时出现摔倒、磕碰等情况，因此，这个阶段家长更需要的是对孩子的动态监护。如人形追踪等功能，需要产品能够变换角度跟随儿童。
而到了孩童阶段，为了培养儿童独立、完善的人格，需要和家长进行分床睡觉。但此时家长由于看不到孩童，会产生更多焦虑，如孩子夜晚一个人入睡是否能够睡得安稳，入睡状态如何，能否养成良好的睡眠习惯。这个阶段家长需要对于孩子的睡眠有更全面的了解，因此产品需要侧重对于儿童的睡眠监控。
针对儿童不同生长发育进行分龄产品设计是近来儿童产品的趋势，分年龄段的看护模式可以针对不同阶段的婴幼儿的特点，相对来说更细致地照顾到孩童父母的需求，对其痛点把握得也更加准确。海马爸比的2代Pro针对婴童阶段推出睡眠看护模式，对儿童面部进行识别，保障其睡眠质量。对于孩童阶段，则更多地提供对其睡眠习惯的检测，以减少儿童父母的分房焦虑。

图片来源：品牌旗舰店
在看护儿童的基础上，新生儿父母的隐私也需要受到重视。由于儿童看护器被放置的地点为卧室等场景，新生儿父母会对其隐私性产生怀疑，担心自己的视频被上传到云端。为了实现对新生儿父母的隐私的保护，海马爸比的产品采用了边缘计算方法，即所有的数据都被存储在本地，不需要上传到云端，据称能够从硬件层面就避免数据隐私被泄露。
同时，该产品并未采取其他摄像头会采用的广角镜头，目的是为了减小镜头拍摄范围，专注在新生儿看护上，进一步减少隐私泄露的可能性。
结合了专业的技术和个性化的设计，海马爸比的产品在主流电商平台有了一定的销售额。根据魔镜分析+数据，在主流电商平台，海马爸比2代AI智能看娃器在主流电商平台下的销售额达到了3143.4万元，同比增长了241.2%。
消费者的青睐也进一步印证了AI看娃的可能性，广大消费者有意愿且有能力为轻松带娃买单。这也启示其他品牌，只有看见用户真实、合理的需求，从用户的角度出发做产品，才能和用户产生共鸣，从而带来产品的增长。

03 儿童赛道，如何突围？
儿童相关赛道一直以来都是炙手可热的赛道，如今伴随着技术的成熟和消费者认知的演变，这个赛道更是发生着日新月异的变化。
婴童AI看护摄像头在主流电商平台的兴起，与消费人群的需求变迁离不开关系。根据魔镜社交聆听，主要媒体平台上有关“海马爸比”品牌的发帖者主要人群为26-30岁的新生儿父母，这类人群为90后，对于新鲜事物的认知度较高，更容易接受以AI为驱动力解放新生儿父母的产品。与此同时，据艾瑞咨询的《2022年中国家庭科学育儿洞察白皮书》，90后对于儿童养育的理念更为超前，科学育儿成为主流观念。

2022.12-2023.11，主要媒体平台海马爸比话题发帖-分年龄，数据来源：魔镜社交聆听
在主流电商平台中，除了海马爸比发展较快，nooie、安贝果、timeflys等品牌也加入了儿童看护这一赛道。婴童看护这一细分赛道虽然当前认知度较低，但是在未来仍然有较大的发展潜力，有不少品牌争相入局。
下一步，为了继续在AI看护赛道中保持领先地位，需要海马爸比在原有产品的基础上更加细致地体察消费者的需求，实时更新产品的功能，与新生儿父母的带娃习惯保持同步。同时，也需要品牌不断加强其算法的精确度，更好地监控婴幼儿的实时状态，在技术上与其他品牌拉开差距，这样才能在竞争逐渐激烈的赛道中保持较快的增长。

04 总结
儿童市场是一个充满潜力的市场，当传统的产品不能满足消费者的需求，就意味着新的机会出现。
海马爸比作为儿童看护细分赛道的高潜力品牌，通过将AI技术真正使用到产品中，增加了其产品的专业度，挖掘了儿童看护赛道的红利，在一定程度上也给儿童看护赛道带来新亮点。在未来，相信会有更多真正符合消费者需求，顺应潮流的品牌出现在市场上。

文章来源:“魔镜洞察”，未经允许不得转载。

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