富婆上场，一个顶俩

#视频直播# 2024-1-13 01:08 232人围观视频直播

来源| 盗坤
同样的努力，同样的模式，但是不同的脸，会吸引不同的人群，卖不同的产品，获取不同的回报。
如图账号【杨嘎嘎】，月销75-100万，72.77%的GMV来自于短视频，19.67%来自直播带货，也就是说基本上是靠短视频带货的一个账号。

这样的账号退货率大约在35%-50%左右（别问我咋知道的，问就是行业经验），佣金率在10%-20%左右（联盟皆可查）。
也就是按100万的月GMV来计算，扣除退货以后销售额是65万左右，按15%佣金计算就是9.75万。
然而相比较另外一个账号【吴老板的美好生活】，同样都是短视频带货，她们的收益却是相差甚远。
如图，月GMV250-500万，95.76%都是依靠短视频成交，完全不直播。

而最恐怖的则是她的带货综合佣金率肯定40%以上，并且退货率是在20%以内（我们有类似账号）。如果按照月GMV500万来核算，那么扣除退货以后就是400万，最后佣金就是160万。
并且，即使杨嘎嘎这样的账号也做到月GMV500万（有这样的账号，我懒得临时给你们找了），她们的收益依然是天差地别。假设500万的GMV，扣除退货也就是300万的样子，最终佣金四十多万。
那究竟为什么会造成这么大的差距呢？答案就是：人群！
这是吴老板的短视频观众整体画像，新一线城市，资深中产，31-40岁的女性，你们自行脑补，白富美的形象是否跃然纸上？

这样看一个大概，大家可能还没有一个明确画像，别急，我接着往下给你分析，吴老板的粉丝画像多优质。

八大消费人群排前三的是【资深中产】【精致妈妈】【新锐白领】，简而言之，白富美。

设备分布，苹果手机占比59.21%，华为占比20.21%。这里不要讨论苹果华为高不高级了，不过苹果华为确实代表了高消费能力。

客单价水平，100以上的占比达到80%以上，而200-500客单价更是高达33%。

再看看城市地域分布，妥妥的一线城市精英人群嘛！
作为对比，给大家看看杨嘎嘎的粉丝画像，此处我就不再一一讲解，直接上数据。整体而言，除了年龄一致，其他基本不同。

到了这，想必大家对于双方各自人群的理解应该会有一个非常具体的画像了。而接下来，我再给大家做一个非常具象化的案例说明。

为什么佣金低？9.9元的鸡毛掸子了，人家供货商挣的都是辛苦钱，能给你多少佣金？
为什么退货率高？这么的便宜价格，你能对供应链做多大的要求？再加上你要面对的人群，挣钱都很辛苦，不是这些客户爱计较，是生活把她们打磨得爱计较了。
而作为对比，我直接拿一个自己做的账号数据案例给大家看。一个发夹子，299元，给我们佣金是35%，而且这都是我们刚做一个月不到，销量没起来的佣金率。你就想想吴老板能拿到多少佣金？

并且，就在今天我去看的时候，我擦，店家居然涨价到399了！！！！

那有人买吗？在299的价格时，第一天就出了接近40单。

当然，你要说啥技巧吗？没啥技巧，杨嘎嘎和吴老板做的都是同样的事，底层逻辑完全一致，凭能力或者努力来说，有可能杨嘎嘎可能还更胜一筹。
只是不一样的就是这个模特本身的气质。物以群分，人以类聚，什么样气质的博主就会吸引什么样的用户。
当然，这东西靠脸吃饭的，你本人长啥样，啥气质，这东西端起来说改不了的。
但是我写文章的目的，还是想再次重述此前多次重复过的道理。
决策能力是人生最重要的能力，判断哪条路靠谱，哪些人靠谱，远比你赶路本身更重要。找对标的过程，决定用谁当对标的决策，远比努力本身重要。
而懂得整合资源的能力，也远比你自身努力更加重要。你自己可能确实不适合做此类博主，可是你不妨用心留意一下你的身边人呢？再假设你是做老板的，孵化那个类目的IP,招募什么样的博主，是不是也比你本身研究技术更加重要了？
当然，运营本身也同样重要，当我们无法决定我们可以遇到什么样的人，拥有什么样的资源的时候，做好准备本身就是最好的动作。

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