秒杀始祖鸟！国货“平替之光”上位手段真狂野

#品牌营销# 2024-1-24 18:27 249人围观品牌营销

作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
那些年被北面承包的秋冬街头，如今又换了一波光景。
可以明显感受到北面的浓度下降了，而骆驼的占比直线飙升。怪不得网上都在刷屏“大街上的骆驼比沙漠都多”。

▲ 图源：小红书网友

印象中骆驼是个专门做中老年人鞋履生意的品牌，这几年摇身一变成了年轻人喜爱的户外品牌了。
在去年天猫双11户外品牌销售榜中，骆驼更是一举拿下头名，把北面和始祖鸟狂甩在身后。在其他电商平台的表现亦是如此。

▲ 图源：天猫

对于大多数年轻消费者来说，北面和始祖鸟的价格都过于“美丽”了，而骆驼不一样，三位数的定价就刚刚好。
其实跟骆驼同价位的品牌有很多，甚至还有比它更便宜的，为什么骆驼能接住泼天销量，成为户外新顶流。
答案藏在“男人最好的医美”、“一切秋冬衣服的平替”——冲锋衣里。
骆驼冲锋衣有多火？
在天猫骆驼官方旗舰店，销量第一的三合一冲锋衣已售超30万件。优惠力度更大的抖音CAMEL骆驼官方旗舰店，销量最高的冲锋衣更是狂卖64.8万件。

▲ 图源：抖音

平日随手打开任何一个电商平台，骆驼羽绒冲锋衣在7日内的销量都是屠榜的存在，轻松包揽冠亚。
便宜是骆驼从一众国外专业户外品牌中成功突围的关键因素。
什么北面、始祖鸟、猛犸象、哥伦比亚，动辄就要4位数的价钱，还真不是说买就能买的。
网友们也很坦然道出了真相：不是骆驼更具性价比，而是始祖鸟真的穿不起。
现在不是流行一种说法嘛，“月薪2万，买不起一切”，看似夸张戏谑，实则就是对离谱物价以及各种“商品刺客”的控诉。
对于收入可观的中产尚且如此，兜里没几个钱的大学生和年轻打工人，不得勒紧裤腰带过日子。
这时候，一件439元（上下浮动）的骆驼三合一冲锋衣，不仅价格很松弛，一衣三穿的组合方式，实用性也拉满了。
多加200元换件羽绒内胆，600出头的价格就可以在这个冬天同时拥有保暖羽绒服+防风防水冲锋衣，从此远离4位数的羽绒服刺客。
要想销量上得去，渠道铺排必须得跟上。
据《互联网品牌官》了解，骆驼是最早完成全电商平台布局的户外品牌之一。目前，在淘宝、京东、抖音、快手等多个平台都设有品牌官方旗舰店。线上全平台多渠道铺货，迎合了年轻消费者热衷网购的消费习惯。
此外，营销也必须玩得溜。
打开小红书，关于骆驼冲锋衣的画风是这样的：

▲ 图源：小红书网友

是这样的：

▲ 图源：小红书网友

还有这样的：

▲ 图源：小红书网友

好一副岁月静好的模样，阳光刚好洒在脸上，洋溢的满是青春气息。
主打一个氛围感，好看就完事了。
再来看看鸟的穿着场景，人家可是真实诚，全都是雪山、岩崖、丛林等严寒的户外环境。

▲ 图源：始祖鸟

主打一个专业性，突出自身产品高科技面料的牛逼，可以征服大多数恶劣环境。
前后形成鲜明对比的两种画风，大家也不用急着嘲讽骆驼，毕竟价格的上限已经把产品的上限给框死了。
而且骆驼也很清楚自己的定位，很清楚自己的目标消费人群。专业的事情就留给专业人士去办，骆驼冲锋衣只要造型足够拉风，功能别太拉胯就已经成功了一半了。
老户外人不理解小年轻们买一件登上瑞士雪山后不能抗冻的“假”冲锋衣，小年轻们笑大叔不懂行，那些严寒之地从来都不是咱的目的地。在钢筋水泥城市通勤就是它能发挥的最大功效了，顶多周末再征服一下这座城市的高山。
前者是要保命，后者是要social。
前者穿冲锋衣是要到户外冲锋陷阵，后者穿冲锋衣要的是拍出一组具有“户外感”的照片。
要是自拍时将镜头对准“大学宿舍洗漱台那永远擦不干净的镜子”，骆驼冲锋衣的穿搭真谛算是彻底玩明白了。

▲ 图源：小红书网友

还在研究骆驼冲锋衣面料成分，较真到底能不能穿着去挑战户外的朋友，骆驼门人会用四个大字终结这场世纪讨论：当外套穿。
这个价钱既要又要还要，就不礼貌了。
鸟很好，北面也很好，但是这个价钱是阻隔紧跟潮流的年轻人的一大鸿沟。
选择与钱包和解的年轻人，转身拥抱骆驼这个最大公约数的平替，也并非毫无烦恼。
一只骆驼火起来了，世界上千千万万只骆驼都涌入中国了。
首先，平替也有平替，各式肥瘦不一的骆驼让人眼花缭乱。
如今市面上开始活跃出诸如东方骆驼、西域骆驼、皇家骆驼等撞脸品牌，主打一个全方位360度无死角蹭热度，而且一两百出头的价格再次把性价比打到贴地。
大家在选购时可得看清楚了，同样标的是骆驼牌冲锋衣，有的执行的可能是防水夹克的标准。

别一开始奔着正宗的本土骆驼去，最后整了一只血统源于西方的西域骆驼。
迎面走来三只骆驼，貌似撞衫了，又貌似没有，大家只能尴尬地相视一笑，暗自嘀咕“他们身上那件是仿的”。
其次，不要以为都是骆驼官方旗舰店，买到的骆驼就会一模一样。
不少网友反映，天猫和抖音买来的同款骆驼冲锋衣，从材质、品牌logo甚至到吊牌上的字体都有出入。

▲ 图源：小红书网友

不管是新旧款式不同，还是产品本身存在质量参差，都没有阻挡骆驼门人前仆后继。毕竟对于时尚之风刮得猛烈的冲锋衣，年轻人都达成了不到黄河心不死的潮流共识。
稍微翻看一下社交媒体，就能发现买了骆驼和吐槽骆驼的人群比例基本是1：1的。
从小到一个线头、黑色衣服沾灰，到冲锋衣不防水、羽绒钻绒等质量问题，再到发货、客服等平台服务问题，骆驼的销量与吐槽之声呈明显的正相关关系。

▲ 图源：小红书网友

这跟骆驼全平台多渠道的铺货热销脱不开关系，也是现下骆驼品牌存在的一大毛病——供不应求下的品质参差不齐。
也有人参透了品牌的本质后，用一句“都是贴牌”道尽了无数骆驼门人藏在羞涩囊中的无奈与心酸。
群众的声音是响亮且正确的，奉劝骆驼是时候在质量上统一把把关了，别等后来者拓路者和伯希和们把品质与口碑做起来了，或者北面和始祖鸟等传统专业品牌在价格上玩一波普惠大众，对骆驼这样的可替代性强的平替品牌来说，无疑都是致命打击。
是做长期品牌，还是仅仅趁着赛道大热就此捞一笔，站在十字路口的骆驼该好好思考思考这个问题了。
别等涉世未深的年轻人，后知后觉反应过来了，抛弃你只是一瞬间的事情。
潮流嘛，向来都是来去如风，没有什么道理可言。

文章来源:“互联网品牌官”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。