从0-1投放短剧，我是如何日耗百万

#媒体热点# 2024-1-26 15:45 270人围观媒体热点

来源：买量江湖
过去一年里，短剧赛道“野蛮生长”，行业规模不断扩张。成本低、回本快门槛低、链路多等优势，吸引众多行业入局尝试，也得到了内容创作行业的广泛关注。

01短剧赛道模式及机会点
社交平台中的“短剧”，时长1-5min、剧情连贯、戏剧性强 (矛盾冲突、情节反转、突出角色情绪)的短视频内容单元，付费短剧以主打下沉市场，素有"电子咸菜”之称。和小说一样，短剧也有免费赛道和付费赛道。
免费短剧

MCN达人篇:达人短剧最开始从快手、抖音达人想通过短剧提高自己粉丝量，打造一个自己个人IP用来变现，后面平台为了吸引达人入驻，给予达人以视频内容曝光广告分成，在加上星图商单和今年流行的品牌定制短剧 ,其中的佼佼者有咪蒙的银色大地姜十七，和韩束有短剧冠名合作；丁丁文化的魔女月野和一叶子的合作；这些MCN机构通过平台内容分成+商单+品牌冠名获得数千万元的收入。
IAA短剧

去年4-6月量级走势呈现明显走高，从最初的百万目前最高达到500多万。
其中网赚:非网赚占比6: 4，非网赚占比16%-40%持续高增长。此外，以订阅&付费+广告的IAAP模式近期增量讯速(头部可做到单包百万)，笔者家代运营业务目前纯IAA量级也有20W左右，主要是掌阅、容量、触摸的产品；IAAP混变付费的客户更多，代表为小迈、骑士卡等，量级峰值共计200W+，这也侧面验证了iaap的增长迅速。

付费短剧

付费买量量级趋势:短剧买量最先是21年底在腾讯投放 MP，当时就有一定的量级，但因为广点通对短剧有所限制，广告主开始转移到字节和快手。付费投流从去年三、四月日消耗50W到八月的1000万，到现在字节系峰值7000万、腾讯1000万、百度400万、快手200万，量级和电商游戏以及以前的教育投流也相差不远；涌现出现言甜宠、都市鉴宝、重生年代等多元题材类型的千万级爆款短剧。

链路趋势:微信小程序依旧是主投链路，抖音小程序(占9%)、快应用(占1%)呈现发力趋势

参与者构成：主要分为内容方（剧本承制拍摄）、平台方、分销、代理等。
达人挂载：达人挂载，大盘一天300万左右，很小，有不少淘客微商参与，这个盘子为什么小，因为单部短剧，重复性还是比较高，而且是投放洗完用户群体才放出来，或者付费投流没消耗才放出来。对比主流玩法，盘子不大，相对于个人赚小钱可以，公司要赚大钱还是很难的。据说目前头部玩家毛利在100～300W左右。
海外短剧

海外先说下付费小说，目前第一的利润1000万左右。第二持平，第三第四500万，五六三百来万。后面进来超过2百家，也没进前6，99%的挂了。而国内的收费小说，在番茄免费小说9000万日活的情况下，只做分销，有15家以上有300万以上的利润，之前番茄2000万日活时，国内有好几家月利润2000-4000万的。海外市场目前比较小，头部月投流在千万左右，而且大多亏损状态做短剧，小玩家以及新入局的不如抓紧做好国内。大家想做短剧，不管是哪环，都可以加我交流交流，我们主做代运营和分销，跑的roi还行。
机会点

短剧的几个环节、剧本有月利润200万+的，拍摄有月利润300万+的，投放有月利润800万+的，平台之前有月利润5000万+的，专注做出品和版权交易的，后面应该会有100万+的，做达人爆量分销的有平台有个人，也都能赚钱。
短剧试错成本很低，这也是很多人选择短剧的一个原因。想要进入某一个环节，直接做就行，一部剧都可以试错。也是很好的现金流生意，如果只做分销，也可以周结，甚至日结。只要投流的效果好，可以从10万元开始，再找代理拿些垫款，说不定就发展起来了。
如果要做平台，想要赚大钱，就得有把控核心内容的能力、投放放大的能力、平台开发运营的能力。当然，一部剧也可以搞平台，反正用户看完就跑。如果能力不够，就得找人合作补齐。新兴行业、正在增涨的市场、不断传出的各种利润数据，试错成本相对低，所以大家都想进来分一杯羹。虽然如此，但现在的头部，还是那几个主流平台。
想要成为头部，内容控剧得月产30部以上，顶级头部是百部。投放团队百人以上，投手能力说难也难，说不难也不难。行业投放擅长的公司，可以2个月拉起百人投手团队，但是不专业的，2年都搭建不起来。至于平台运营，其实挺简单的，找找人看看数据，备下案，最关键的就是白名单不好拿。
看看大环境，世界本来就很糟，但乱世才出枭雄。风云变幻，新的王者，砥砺前行，抓住机会，顺风发展。谁是最后的“大赢家”都不一定，希望大家在短剧行业，都能赚到钱。

02买量前奏：短剧类目选择
当下短剧已经进入了各行各业的视野，从”粗制滥造“到朝着多样化、精细化的方向迈进，《无双》的成功更是打破了行业记录，创造新天花板，在短剧类目选择时需要考虑这几个方面：目标用户的兴趣和偏好，竞争环境，目标市场的趋势，类目的匹配度。
短剧常见品类不应刻意区分男女频品类，拥抱更多潜在受众。
1.高手下山 , 如：《都市极品医神》《近身保镖》《绝世高手》。
2.霸总类 , 都市网文大类，可虐可甜 , 如：《蚀骨危情》《傅少的冷情罪委》。
3.战神类，高手下山升级版，如《绝世强龙》，容易产生“仪式感与视觉张力〞。
4.甜宠类，如《恰似寒光遇骄阳》《天价娇妻：总裁的33日索情》
其他爆款颞材：
5.重生类，自带主线与主线期待适应竖版构图，理解障碍与制作难度低。
男频：暴富、捡漏
女频：复仇、虐渣
6.萌宝类，容易引起为人父母的观众共情。
男频：战神归来救妻女
女频：天才萌宝、感情线助政
7.退婚流，自带主线期待感易与战神巨富品类结合。
《无双》八天破亿
成功案例《无双》
战神类+身份之证
退婚流+打脸前妻
此外，短剧类目选择大概有以下几点：
1. 喜剧类 2. 爱情类 3.动作类 4. 悬疑类 5. 历史类 6. 科幻类 7. 纪录片类 8. 美食类
短剧类目，可以综合考虑目标用户的兴趣偏好、市场趋势以及竞争环境，以此来提高用户的点击率和下载转化率。
1.2.1每个题材，都有一定受众；每个观众，喜好并非一成不变。
一部短剧是能够包含诸多元素的，不同的元素吸引着不同的受众，如果一部剧同时具有战神和虐恋元素，那它便不会有明显的男频和女频界限。《无双》这次这部剧的付费用户有近六成为女性，也正是因为它还融入了许多”虐“和”情“因素，既有打斗的精彩，也有泪点感情戏。
2023年上半年上榜的短剧共计191部，其中战神题材一骑绝尘，占比高达32.98%，也是上榜常青树；然后分别是虐恋、穿越、逆袭、甜宠和总裁题材。

03选择跟风要尽早，故事新颖是王道
选什么样的题材？本无固定答案，一个新颖的故事，不管何种题材都能吸引一片受众。
同样的情节，观众是有审美疲劳的，跟风，固然能够起到很好的拉动效果，一个被某部剧吸引的观众，近期大概率还会对同类型短剧感兴趣，但这个兴趣往往时间保持不长，基本在1个月左右。
在未来很长一段时间内短剧应该还是会以“爽”为主，但是内容不会局限在流于表面的爽点，而是会有更多创新内容出现。

04日耗百万，素材是王道
1.短剧素材混剪方向

视频剪辑技巧:“黄金”三章定律: 以1min片子为例，前3-10s 给到冲突、10-55s铺3-4个关键信息。
开篇吸睛: 开头画面冲击劲爆，直接进入情绪/主题。吸睛埋钩子，有冲突，抓马，标题党，比如: 穿着婚纱的美女街边找了一乞巧嫁了，师傅发现自己的徒弟的女朋友竟是自己的前女友。
过程打压:冲突反转-虐、爽、甜
简单易懂:信息传达清晰，分别是氛围到位，或者是千层饼套路，注意理解成本，1min的时间内，信息密度过多或者过少都不太合适。
结尾钩子: 戛然而止、悬念 (未完待续感)。反转+新的钩子，把句号变成问号或者感叹号。
2.素材方法论-优化复盘

由于创意本身有一定的生命周期，因此需要定期总结复盘起量叙事模型，保证有能持续带量的素材、或通过优化调优生产效率，提高投产比。
核心要点: 一定要从用户心理出发，避免为了创意弱化用户核心痛点。
创意洞察: 分析素材大盘，挖掘潜力品类。
内容策略: 选代脚本结构，提升信息密度。
开篇冲突前置 (10s 3s)
中间保证信息传达清晰、信息密度充分。
结尾上再反转+新的钩子，引导用户下载。
以1min片子为例，前3-10s给到冲突、10-55s铺3-4个关键信息点、55s以后留钩子。
生产效率: 优化生产流程，节约生产成本和时间。
选代前: 选剧一明确延伸方向-生产一回收投放数据(点击、转化、完播、点赞率，跑量arpu)。
经验总结: 总结冲突开头、故事线叙述方式、最佳素材时长、延伸方向。
迭代后: 选剧一选素材一根据经验生产一起量率显著提升。

05买量需要注意的点
短剧行业在快速增长的同时，在投放中也逐渐暴露出了转化回收差、素材同质化、单剧生命周期短，素材审核严等问题，导致转化成本增高、广告不起量。因此拆解巨量广告买量时需要注意的点是：
短剧的回收，主要的影响因素有：选剧、投放策略、链路、媒体选择。
1 选剧：质量高、拼首发

剧情不拖沓，有卖点、反转和落差，人物性格有冲突，演员表演有张力，这些是吸引用户眼球的东西，也是吸引用户继续付费的关键因素。
2 投放策略

投放策略又能细分为新剧的投放和老剧的投放，以及投放初始的起量阶段和放量阶段。
新剧的投放：
安排剪辑剪辑原片素材，根据公司人员配置准备原片素材若干。
以原片素材３0个为例：根据高中低不同的主体区分，前期ｎｏｂ测试素材以抵充为主（降低素材的空耗）。

3后端运营

主体划分、充值面板、付费卡点、素材类型。

06总结一下
我认识多年的朋友，从他去年9月5号邀请我写稿到今天补上了结尾应该过去四五个月，短剧江湖也发生翻天覆地的变化，麦芽番茄强势崛起，微信小程序激励金、广电的监管越来越严格....短剧也慢慢从精品化、多元化、商业化发展，部分玩家也开始不玩短剧，重新去投小说，尤其是短篇；也祝愿文娱行业的大家都有一个美好的未来，2024年，撸起袖子赚钱。

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