揭秘出海品牌TK小店月销百万美金的法宝

#媒体热点# 2024-2-3 06:03 384人围观媒体热点

来源：根谈
最近 TikTok在跨境电商又火出圈了，成为出海新势力。

TikTok自从2023年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后陆续开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一开始的观望状态到跃跃欲试，现在用跑步入场来形容都不为过。

与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不一样的模式，TikTok开启社交电商新模式，通过内容+电商的模式实现流量变现的闭环。

作为新的流量渠道或者说是购物体验，如果能够基于平台的流量特性，抓住平台前期的流量红利，也可以实现弯道超车的机会。
根谈也注意到了：国内的一些DTC品牌独立站包括Anker，Cider, Halara 也开始积极拥抱TikTok，直接在上面开设品牌的TK小店或者托管店。

直接从数据结果来看，TK也是一个能做出效果的销售渠道，打破了之前大家觉得TK用户比较年轻，购买力偏低，导致流量变现差的固有印象。

由于TikTok Shop是品牌在平台上面创建一个店铺，相比独立站可以运用多种站外渠道去获取流量来看，比较单一。主要有以下5种：

1.品牌账号发贴
2.联盟达人挂车带货
3.直播带货（官媒+网红+MCN）
4.广告投流
5.平台商城推荐

其中品牌方可以自主控制就是前四种，分析刚刚提到的头部品牌销售来源渠道占比，你会发现一个有意思的现象：自营账号发贴带来的销售额占比极低，相反目前表现最好的渠道是联盟达人带货，平均占比超过70%以上。也就意味着，现阶段如果想在TikTok Shop做出效果，联盟达人带货是一个必备的渠道。那联盟达人带货又是一种怎么样的渠道，如何设置这个渠道呢？本文重点介绍一下 TikTok Shop Affiliate

一、TikTok Shop Affiliate是什么？
TikTok Shop作为TikTok的电商平台载体，面向平台内部卖家提供可以让网红/内容创作者推广其产品，以CPS佣金为主要合作的联盟营销计划。

简单而言：TikTok Shop Affiliate=达人带货+联盟方式付费

里面主要是3个角色：
Sellers：入驻到TikTok Shop的商家，有推广引流需求，利用平台的联盟营销计划和达人开展基于佣金合作的
TikTok Shop Affiliate：作为类似联盟平台的角色，聚集平台上所有的商家和网红。让网红可以找到适合的商品进行推广，让商家可以找到合适的网红进行合作，同时提供数据追踪，报表展示，佣金结算等服务。
Influencers：TikTok上面的网红（内容创作者），有流量变现的需求。注册成为TikTok Shop Affiliate，将内容和影响力进行货币化的一种途径。

二、TikTok Shop Affiliate与独立站以及三方平台联盟营销异同
之前有介绍过独立站联盟营销，亚马逊联盟营销，但是从本质上并没有太大区别。

相同点：都是按照联盟营销CPS付费作为主要的合作形式
不同点：联盟营销计划开展的主体不一样。独立站联盟营销是以整个独立站作为一个主体去招募联盟客，可以借助第三方联盟平台或者自建联盟的方式去实现；亚马逊联盟是以亚马逊作为主体，自建联盟平台去招募联盟客推广其平台内部卖家店铺的商品，而TikTok Shop联盟营销指的是以TikTok Shop作为联盟营销的主体，自建联盟平台去招募平台上面的达人，推广其平台上面的卖家店铺。

三、TK小店如何设置TikTok Shop Affiliate计划

相比独立站联盟营销计划流程比较复杂，TK小店的联盟计划设置较为简单，主要支持三种佣金设置方式：
1. 公开计划（Open Plan）：可以选取小店的部分商品对所有的联盟达人可见，同时可设置达人经过商家同意才能带货，可以分别设置不同的达人带货佣金率。
2. 定向计划（Targeted Plan）选定特定的达人和特定的商品，设置特定的带货佣金率
3. 店铺计划（Shop Plan）小店里上架的所有商品对所有符合联盟带货权限的达人可见，仅可设置统一的达人带货佣金率
其中佣金计划的优先级：定向计划>公开计划>店铺计划