凭公益突围CNY营销，淘宝号召全网「我的家乡我来宝贝」

#品牌营销# 2024-2-23 22:06 287人围观品牌营销

滥觞：公闭界的007
秋节假期正正在进进倒计时！
每到那个工夫面，各人肯定要堕入新一轮的离忧别绪。现在年，淘宝则对准了减缓这类群体忧绪的“宝物”——每一年秋节皆被塞进返程后备箱的“故乡宝物”。
本年秋节，淘宝结合阿里巴巴公益、中国村落开展基金会和文旅部的村落网白办，结合倡议「故乡宝物请上车」公益举动，将天下各天网友卷进了一场“为本人的故乡宝物挨call”的互动，让网友们不但能为故乡特产做推行，更实在协助故乡降天助农项目，助力故乡复兴。

前段工夫，网友们跟从各天文旅推行自家旅游景面的盛行借已褪来，那一波为故乡特产助力的高潮又正在各个仄台上燃起。淘宝也为本年的CNY营销赛场，注进了一丝温意。

感情触收面
归途的后备箱，拆谦一全部故乡
淘宝为「故乡宝物」们誊写的故事，一开端便捉住了足以激起无数人共识的场景：不管多年夜的后备箱，返程时城市拆谦一全部故乡。
每一年回家过年，家人们城市不谋而合天念尽法子将各类故乡好物，塞进那些小小的后备箱。
“只是道了一句巴适，他们便正在后备箱里，塞下了全部「重庆」”——便好像平常您夸了一句菜好吃，餐桌上便每天皆有不异菜色。怙恃其实不理解“喜欢”的限度，只是以略隐鸠拙的方法，尽力满意您的偏偏好。

“喝再多的心灵鸡汤，皆没有如一碗老妈牌的「老水靓汤」”——我们正在职场、糊口里，听过太多鼓励您“背上飞”的标语，只要老妈用早便筹办好的“煲汤质料”，提示着您要存眷摄生战安康。

另有那些包进了妈妈爱意的「东北酸菜火饺」，爸爸弄去的“稀罕”「湖北浓火澳龙」，奶奶吩咐必然要带上的「云北陈花饼」……每样拆进后备箱的故乡特产，不单单是甘旨，更拆载了游子们的城忧取家人谦谦的爱。

正在短片前半段里，每个不雅寡皆能找到本人战家人的身影。特别正在秋运返工的节面上，人们对故乡的怀念抵达高峰，拆着“故乡宝物”的后备箱启间接戳中当下人们最中心的感情共识。
正在短片后半段里，淘宝经由过程“故乡宝物请上车”的召唤，约请网友背天下种草「故乡宝物」，则为群体感情找到出心——人们得以将对故乡的怀念取酷爱，转化为实在的动作。
一圆里，游子们能够将那些塞没有下后备箱的故乡宝物，塞进本人的淘宝购物车。
正如片尾所示，淘宝正在2023年协助832个贫穷县告竣约1403亿贩卖额，阿里仄台乏计展开村落曲播300万场，动员农产物贩卖超1.3亿单。正在电商仄台的助力下，愈来愈多的故乡宝物拆上了电商购物车，那些被思念的滋味，不但有秋节才气被带走，借能放进淘宝的购物车，正在一样平常为人们收来抚慰战撑持：
“故乡的腊鱼风干了，故乡的湖便被我带走了”。湖北人正在后备箱战淘宝购物车，拆下了关于当地风土的怀念。
“当车子开起去，椰子火正在脚中闲逛，我便回到了本人的海滨都会”。一心浑苦的椰子火能让海北人感触感染海边风景走到的身旁的密切感。
“伴老爸喝一壶茶，把糊口里的没有苦化做谦嘴的回苦”。祸建人的故乡特产里，有秉承了女辈聪慧的办事哲教。

▲阁下滑动检察天下34省市自治区▲另外一圆里，各人借能经由过程本人的种草保举，让故乡宝物被天下瞥见。
没有暂前爆水的“农业年夜摸底”热门，让网友们正在阅历了 “竟然没有明白自家有那些好工具”的震动以后，开端自动为“故乡宝物”种草。网友们的种草热忱，既源于对故乡的酷爱，更源于“期望天下群众皆能看抵家城好物”的那份自豪。而淘宝“故乡宝物请上车”的召唤持续交际热门同时，也启接了不异的热忱。

总的看去，正在有共识的秋节故事里，淘宝找准了故乡宝物取人们之间的感情触面，更找准了人们分享故乡好物的感情念头。

传布引爆面
不断宝物您的故乡，轮到您去宝物
CNY营销节面上，各年夜品牌、仄台集合收声，念冲要破声量重围实在其实不简单。但淘宝此次却奇妙天捉住了秋节返程的社会感情面，并凭公益突围了CNY营销。
早正在此前“文旅年夜战”中，便已有很多网友自动搬出了各类特产为故乡助势。再减上，过年节面上，人们感触感染着去自故乡的捐赠时，心中更容易死出一种任务感——被故乡宝物的孩子，曾经生长为可以反哺故乡的年夜人，为村落复兴、故乡农财产兴旺开展献上一份力。“不断宝物着我的故乡，此次轮到我去宝物”。掌握住了这类群体感情的淘宝，联动各界资本，为网友们翻开了“宝物故乡”的舞台。
1、开启用户挨call年夜赛，普遍聚集分享力气

秋节时期，“为故乡宝物挨call年夜赛”囊括齐网，激起各天网友的输赢欲。
淘宝站内乱上线「故乡宝物请上车」公益会场，约请用户为各类故乡特产挨投。终极TOP2的故乡，将得到代价100W的小农机公益项目降天。会场借联动天下各天的好食商家们设置了公益宝物，让用户购到“故乡宝物”时，商家间接为助农公益做捐赠。
站内乱会场将“购置故乡好物”取“撑持村落复兴公益”两年夜场景有机联动起去，鞭策网友们步步深化“撑持故乡好物-带走故乡好物-助力故乡复兴”的公益齐链路。

会场上线后，更有各天KOL、百年夜商家战央党媒等结合传布，经由过程科普“故乡宝物”，宣扬“村落复兴”等内乱容片面推行地区特产，吸收更多网友们参加挨call比拼。

取此同时，淘宝民微又正在微专倡议了故乡宝物UGC互动，约请用户晒出本人的故乡宝物。网友们纷繁安利本人的故乡宝物，分享着最爱的故乡甘旨，热忱保举着故乡的胜景奇迹战网白挨卡天，记载着故乡独占的年雅情面……

“比拼故乡”一贯便是交际仄台上的热点话题。此次淘宝借助投票挨call举动，让网友们正在享用交际文娱体验的同时，借能为故乡农业消费奇迹献力，附带播种一份“助农”的小我私家代价感。
2、结合各天文旅曲播，快速挨响特产声量

商家、网友参加挨call中，淘宝借结合前段工夫猖獗整活的各天文旅，一同挨制了#工具北北过年夜年助农曲播，以浙江龙泉开窑典礼、湖北麻阳千人花灯展那类特征民风、非遗嘉会，将符合秋节气氛，兼具传统典礼感的“故乡宝物”新鲜显现正在天下网友眼前。

从各天文旅到各天商家，再到各天网友，每份关于“故乡”的酷爱，终极皆聚集成了鞭策故乡开展的实在撑持。值得留意的是，这类下度整合伙源的互动型公益形式，并不是一切仄台皆能玩得转。关于各天品牌商家的强召唤力，和关于网友们交际偏偏好的粗准拿捏，皆是淘宝可以下效整合伙源，开释更强公益力气的底层支持。

代价支持面
坚决实行社会义务，宝物公益连续上新
从客岁存眷银收人群肉体需供的“老宝物” 上新，到协助漂泊植物过冬的“特别的保举宝物”上新，再到此次散焦村落复兴战助农主题的“故乡宝物”上新，没有易察看到，淘宝对峙“宝物公益”少线运营的同时，借不竭“拓宽公益鸿沟”。而不论鸿沟怎样拓展，纵不雅宝物公益那一起走去，007以为淘宝一直据守着的三年夜动作主线：
一是据守“正在公益中完美品牌形象”的传布主线。正在各种公益互动中，淘宝一直背广阔用户通报有温度、有情面味的品牌形象，不竭推远品牌取用户的间隔，并连续积累着“淘宝主动负担社会义务”的人群认知。

两是据守“助力品牌商家取用户深度相同”的仄台链接主线。每次公益动作里，淘宝商家们皆供应着契合主题的“宝物”并参加互动，完成下频暴光中，也乘隙取用户成立了有温度的相同。

三是淘宝不断对峙着 “电商供给好货、好价、好效劳”的代价主线。虽然公益内乱容多次立异，但淘宝均已离开其“电商”本质。反而将电商产物、运营形式战劣势资本创意整开到公益举动中，以此吸收用户回流站内乱，并凭仗特征供应、劣惠价钱战优良效劳体验，完成下效保存。正在专注流量比拼的电商合作中，存眷社会义务的淘宝也借此推开差别化。