8亿！短剧电子榨菜“野蛮生长”，到底谁最赚钱？

#视频直播# 2024-3-5 21:39 296人围观视频直播

来源：果集
你会花钱看短剧吗？
公开数据，春节期间，短剧界异军突起，从万众瞩目的“电影春节档”中硬生生分走了8亿市场份额的大蛋糕！
咪蒙厂牌“听花岛”的作品《我在八零年代当后妈》更是突破圈层，公开数据，它创造了拍摄仅耗时10天、后期投入约8万元、上线当日充值超2000万元的短剧造富神话。
兜兜转转，互联网赚钱的还是那些人。在这波短剧热潮中，到底谁是最大赢家？

01 咪蒙爆款短剧炼成记：情绪为王+营销开挂
兜兜转转，互联网赚钱的还是那些人。
一个寒假，曾经的公众号流量TOP咪蒙，靠着两部短剧又杀回来了。
咪蒙最大的能力就是拿捏大众情绪的能力，通过紧跟社会热点、强化角色对立和情节冲突，这在她的作品里可见一斑。

图源丨飞瓜数据

《我在八零年代当后妈》是一部典型的女频爽文，穿越话题，又是轻度打脸文（偏轻松幽默），叠加演员营销（明星脸、演员黑红营销），剧中把邻里间的各种矛盾冲突悉数呈现，并逐一化解。
《裴总每天都想父凭子贵》，故事巧妙地连接了豪门与贫女两个极端世界，主角设定新颖有趣：一方是假装贫穷实则富可敌国的总裁，另一方则是心怀善意、略带吹牛色彩的普通女子，让每一集都充满了强烈的戏剧冲突和高潮迭起的看点。
可以说，无论是农村还是城市题材，咪蒙又一次证明了其团队的操盘运作能力。
据垂媒娱乐资本论估算，咪蒙寒假期间发布的两部剧（《八零后妈》《父凭子贵》）充值已累计过亿。
短剧业内人士透露，咪蒙的短剧厂牌听花岛，即便在业内看来也是一家相对神秘的公司。团队规模并不大，有坐班编剧，同时也对外收稿。
短剧的承制方合作模式，目前主要分为四种：平台全投、承制全投、双方对投、制作出品。实力较强的制作方通常会选择由自己承担剧本和制作的费用，后续的分成大概在6%左右。

图源丨DataEye短剧观察

咪蒙团队近日发布的两部作品就是与掌玩、点众合作的，后者均为短剧市场头部玩家，传言均是咪蒙指定合作方。
掌玩是一家新锐短剧制作公司，在2021年开设游戏业务，2022年入局短剧，其与阅文、点众等小说平台合作紧密。
掌玩此前耕耘男频，但在形成女频爽剧的一套打法后，水花才越来越大，去年下半年开始成为抖音短剧周榜常客。
《八零后妈》并不是掌玩网络2024年推出的第一部爆款。
公开数据显示，掌玩网络和点众联合出品的《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的她》《厉总，你找错夫人了》等都是长时间在短剧热力值“霸榜”的剧集。
2023年下半年爆火之后，竖屏短剧正式走入大众视野，“播出8天收入破亿”“投流手月入20万”等业内财富故事络绎不绝。
从直播带货转向竖屏短剧，从横店变“竖店”，各行各业对于这个满地黄金的领域虎视眈眈。
然而监管大幅收紧、竞争水位全方位加深，市场竞争格局从无序逐步转向深度竞争。
销售轻松破亿，流量破十亿，离不开出品方“争议破圈营销+全平台漫灌式投流”这一组合拳。
掌玩在制作短剧时，注重将原著IP的“大饼”流量、轻松愉快的剧情（如《我在八零年代当后妈》中“无虐点、智斗极品亲戚、大女主经营”等爽点）与高颜值主演、有年代感的服化道相结合，以提高作品的竞争力。
营销方面，掌玩善于利用剧外争议性话题吸引关注，例如通过明星脸、主演cp绯闻或黑红营销等方式，有效提升作品曝光度和观众关注度。
对于短剧产品来说，除了优质内容之外，掌玩还看重巧妙的素材投放和大手笔的投流策略，运用多渠道发行策略，实现受众面的扩大和风险分散。
据了解，《八零后妈》一共82集，平均一集约2分钟，全长相当于一部电影，目前在抖音、微信、各短剧App和快应用上进行投放。不同平台的价格各不相同，看完这部剧，花费的价格在9.9元-99元不等。

图源丨截图

其中，快应用以其高达77.73%的比重成为最主要的发行和投流阵地，而投放预算的主要流向则转向了巨量/千川广告平台。
与此同时，掌玩与两大关键合作伙伴——繁花剧场（隶属于北京点众快看）和趣看剧场（由中广电传媒运营）保持着紧密的合作关系。
这两家发行方在投放策略上各有侧重：繁花剧场主要负责在巨量/千川平台上进行大规模投入，趣看剧场则主要关注腾讯广告的投放。这样的合作模式不仅助力掌玩成功拓宽了受众覆盖范围，还在一定程度上降低了单一渠道风险。
而在具体的投流策略上，掌玩独树一帜地采用了“海量素材漫灌法”。
据公开数据显示，在剧集上线首周，掌玩便投放了超过7000条各类素材，这一做法明显区别于行业内普遍采用的少量素材集中投放的方式，旨在通过多样化的推广内容最大程度吸引并黏合不同类型的观众群体。
此外，随着该剧的爆火，演员的薪酬也水涨船高。据公开资料，演员日薪已经涨到了原来的3-5倍。
也难怪有人调侃，“土味短剧，越土越火！”

02 版权、流量与商业模式，谁是最大赢家？
据艾媒咨询发布的《2023年-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国网络微短剧市场规模高达373.9亿元，同比增长267.65%，而同一年中国电影市场的总票房也才不到550亿元。
咪蒙爆火，但绝不是短剧里最赚钱的，谁是短剧里最赚钱的？

图源丨DT商业观察

一般来说，短剧的产业链主要包括以下几个环节：

上游剧本版权方：包括小说IP授权和原创剧本方。这些角色负责提供剧本内容。
中游制作方：负责拍摄和制作短剧。
平台/短版版权方：自建小程序或APP来播放短剧内容。
分销方式下的媒体方：投放广告进行流量推广。
承载平台：指承载短剧的小程序平台。

根据业内相关文章披露，整体成本投资中，运营和投流的预算远远大于内容制作的预算，几乎所有微短剧都会在有限的成本中将80％~90％的比例都用于投流，类似《无双》这样的爆款仅投流就花了8000多万元。
也就是说，抖音、快手等互联网流量平台通过把带有小程序链接的短剧片段推送至观众面前（投流，买流量），就能赚走短剧超过8成的钱。
以2023年10月为例
抖音短剧单日广告费超5000万元

图源丨短剧自习室

短剧自习室数据表示，抖音以单日5000+万元的广告费位居第一且明显高于腾讯、百度、快手，充分体现了抖音在分发渠道上的强势地位以及内容创作者对其流量转化能力的高度依赖。

图源丨抖音

公开数据，2023年，抖音上播放量破亿的微短剧达500部，其中12部作品播放量破10亿，微短剧日播放量增长了一倍。
为了持续保持这一优势，抖音等平台也在不断优化产品体验，加强原创内容扶持计划，吸引更多的优质创作者入驻，今年抖音年初发布“抖音精品短剧扶持计划“，还请来周星驰打造了“九五二七”剧场。
追赶抖音快手，腾讯系多款产品也大力加码短剧。阅文部分业务部门开始探索短剧产品，其中就包括“奇迹短剧”。
据悉，该产品在去年9月份的时候就已完成研发，并在去年12月完成了工信部的产品备案。目前，该产品处于内部完善阶段，或将不久上线。

图源丨网络

大厂大力加码短剧市场，热潮背后，盗版问题也悄然滋生。
这两天，话题#部分网店靠盗版短剧入账数十万#登上热搜。
在一些电商平台上，盗版短剧资源泛滥，价格十分低廉。观众只需花费几元钱，便能轻松解锁数千部短剧。
当短剧走下沉市场时，这个结果几乎就已经注定。
为什么？
下沉市场的消费者群体倾向于寻求免费或低成本的内容消费，既想，爽，又想，免费。
中端市场由于资产状况和影视剧作质量下降的影响，导致这部分消费者更多选择在网上寻找免费资源而非购买正版内容。
高端市场虽然具备足够的消费能力，但由于时间紧张和对娱乐内容的高要求，他们往往不是短剧的主要受众。
因此，目前短剧市场面临的问题是：如何在保证作品质量的同时吸引并留住观众，并有效打击盗版行为。
面对盗版短剧市场的挑战，各大平台和内容制作方，能否探索出更为有效的版权保护措施与商业模式创新，十分重要。
面对这一挑战，各大平台与内容制作方正不断探索和实践新的版权保护策略，如加强技术加密、联动政府监管机构严厉打击非法传播等。
同时，他们也在尝试商业模式上的革新，比如引入广告分成模式、打造会员特权服务以及拓展IP衍生产品链，力求在保障创作者权益的同时，降低用户观看成本，营造健康的市场环境。
究竟谁能在这个瞬息万变的市场中成为最大赢家，不仅取决于其能否准确捕捉和满足观众需求，更在于是否能够成功构建一套既能对抗盗版又能实现盈利的可持续发展模式。
目前微短剧市场呈现出前所未有的爆发式增长。而要问谁是短剧中最赚钱的，答案可能并不固定，因为在这个瞬息万变的市场里，每一个能准确抓住观众喜好、有效实现商业闭环的团队，都有可能成为最大的赢家。

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