“摇摆”的陈睿 B站掉头“杀入”SLG赛道“抢蛋糕”

#媒体热点# 2024-3-14 20:02 225人围观媒体热点

记者丨马永欣见习生丨汗青
出品丨鳌头财经（theSankei）
在接管游戏业务一年后，哔哩哔哩（简称：B站）CEO陈睿终于将手伸向了SLG（策略类游戏）品类，只不过这一品类的“蛋糕”早已被两家企业瓜分的所剩无几，这两家企业，一家是网易，另一家是灵犀。
近期，由B站代理发行的《三国：谋定天下》开启了App Store预定，这款以三国为题材的SLG手游于去年12月首次曝光，今年1月初进行测试，B站曾对该款游戏进行过投资。
鳌头财经了解到，经过一个多月的测试，内测玩家反响良好，部分SLG品类头部游戏主播甚至称其为“迄今为止最良心三国题材手游”。
《三国：谋定天下》的良好反响引起了灵犀与网易的警觉，灵犀旗下的《三国志战略版》和网易旗下的《率土之滨》此前一直占据着该品类的前二名位置，面对来势汹汹的B站，二者对游戏玩法进行改动，期望能留住玩家。
SLG赛道的竞争格局或将改变，网易和灵犀能否守住霸业，或是B站异军突起，尚未可知。

B站来抢蛋糕
《三国志·战略版》的单日充值上限是多少？“答案是20万玉璧（游戏内虚拟币）”，一位游戏老玩家告诉鳌头财经，“折合成人民币两万多，即便是这样也不一定能将想用的阵容抽到满级，累计充值几十万的大有人在。”
一直以来，高氪金、高肝度是SLG游戏撕不下来的标签，所谓高氪金，是玩家需要进行大量充值，高肝度则意味着玩家需要花费大量时间。
这与SLG品类游戏的玩法相关，该类游戏采取阵营对抗的形式，每一个阵营由众多玩家构成，游戏时长大多在一到两个月，最终只有一个阵营取胜。在游戏进程上，该类游戏大致分为两个阶段：发育期和对战期，玩家和阵营前期发育的好坏很大程度上影响对战的结果。这便导致了玩家在发育期一方面需要通过充值获取武将、战法点等资源，另一方面又需要耗费时间在游戏内争分夺秒的获取领地资源。

此类游戏不需要玩家有精妙的操作，只要玩家阵容强度和互相配合，阵容强度靠氪，互相配合靠肝，高氪金玩家能在游戏中享受到统领千军万马的乐趣，因此受到众多高净值玩家的喜爱。
高净值玩家的聚集也让SLG成为了最吸金的游戏品类之一。Appmagic数据显示，2022年《率土之滨》营收为1.61亿美元，《三国·战略版》的营收为8.29亿美元；Sensor Tower数据则显示，2023年4月，中国App Store手游收入排行榜中，《三国志·战略版》排第4位，仅次于《王者荣耀》《和平精英》和《原神》。
B站代理的《三国：谋定天下》试图改变这一现状，其最大的卖点便是降肝降氪。SLG头部UP主喵利休做过测算，《三国：谋定天下》抽出一张橙卡的成本大约79元，而同类游戏则要200元-300元，“和同类游戏相比几乎价格降了50%到70%”。
另一方面，氪金程度下降意味着游戏营收的减少，“B站对于《三国；谋定天下》的优化主要是为了从《三国志战略版》和《率土之滨》这两款游戏中抢占客户。”游戏行业分析人士向鳌头财经分析道，“这个品类一直没有新游跑出，一是蛋糕基本被网易和灵犀瓜分殆尽，二是新游在买量上也难以与二者形成竞争，获客成本太大。”
现在看来，B站本身便具有游戏分发渠道，在推广成本上不用担心太多，降肝降氪的噱头则意味着要从“前辈”口中分“蛋糕”。
面对来势汹汹的B站，网易的《率土之滨》开启了前所未有的周年庆福利活动，灵犀的《三国志战略版》也对游戏玩法进行了修改，降低了玩家上手的难度。
更大的变革正在进行中。3月8日，灵犀互娱业务负责人詹钟晖发布内部邮件称，将于这个财年末（3月31日）卸任大班委，由《三国志·战略版》制作人周炳枢接任。在外界看来，年轻一代执掌灵犀后势必会对《三国志·战略版》的游戏环境和生态进行改革。
“尽管《三国志·战略版》已经出现了下滑的趋势，但灵犀不会放弃这块大蛋糕，前有网易，后有B站，灵犀对于游戏的调整不得不进行。”前述行业分析人士表示。
在众多行业内人士看来，玩家苦于SLG游戏高肝高氪久矣，B站在游戏玩法上的“内卷”让玩家有了更多选择，也让灵犀和网易感受到了危机，尤其是灵犀，《三国志战略版》贡献了其最主要收入。
可以预见的是，B站、灵犀和网易将进入SLG品类的“三国争霸”之中。

陈睿接手后，B站游戏业务没有变好
从另一个视角来看，B站进入SLG这一最吸金的游戏品类，显示出了其想通过游戏业务扭亏的急切心理。
对于游戏业务，B站几经摇摆。在上市之初，曾因过高的游戏业务占比被外界评价为“披着二次元外衣的游戏公司。”为摆脱这一标签，B站积极调整业务结构。

“正确的方式应是努力提升会员、广告和电商的收入，但B站的做法则是‘去游戏化’，这种为了迎合外界预期的做法是不合理的。”互联网行业观察人士向鳌头财经表示，“尽管收入结构变得‘好看’了，但实际上这种‘好看’牺牲了游戏业务在一定时期内的发展价值，B站曾被视作最可能在二次元游戏赛道作出成绩的企业，现在这一企业变成了米哈游。”
B站似乎很容易被外界的评价所左右，在被诟病是一家游戏公司时，B站放缓了游戏业务的发展，现在B站被诟病长期亏损时，又将目光投向了游戏业务。
2022年底，B站CEO陈睿对团队做出调整，亲自负责游戏条线。一年多的时间过去了，陈睿没有让B站游戏业务回到昔日的风光。
近日，B站发布2023全年财报显示，2023年营收223亿元，同比增长3%，净亏损48亿元，同比收窄36%。亏损的收窄得益于广告和增值服务的双双增长，游戏反而成了“拖后腿”的业务。
天眼查显示，2023年，B站游戏业务收入40亿元，同比减少20%，第四季度收入同比减少12%至10亿元。“2023年全年游戏营收减少主要由于新游推出数目减少及若干游戏的营收减少所致。”B站在财报中表示。
产品端上，2023年B站上线的《摇光录：乱世公主》《斯露德》等几款新游戏表现平平，去年10月，B站旗下的广州游戏研发工作室“心源互动”传出裁员、解散的消息。
B站的游戏业务正在经历一个推倒重来的过程，陈睿表示，“游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。”
在陈睿看来，游戏行业已经进入到了标准的存量竞争阶段，一些市场竞争规则、立项标准发生了变化。“但到了存量阶段，游戏质量即使做得好可能也没用，要么做到最好，要么做得跟别人不一样。”
《三国：谋定天下》在SLG类游戏玩法上的一系列创新性变化，似乎印证了陈睿的话。然而，放下容易拿起难，业绩承压、不断摇摆的B站已经失去了在游戏行业站稳脚跟的最好时机。

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