超全整理，视频号带货变现的5个方法，看这一篇就搞定！

#视频直播# 2024-4-4 09:59 414人围观视频直播

相信大家都知道，抖音现在特别卷，达人和商家层出不穷，竞争很大，特别是头部玩家，越来越多，作为普通人和商家面对这样的局面，想入局真的是太难了，反观视频号这边，增长速度快，商业价值越来越明显，2023年视频号带货的GMV已经超过3000亿，订单数量增长了244%+。
视频号最大的优势莫过于在于社交信任，有了信任基础，当你的朋友、家人分享一个短视频或直播间给你，你是不是会点进去？毕竟朋友家人给你推过来的肯定不是垃圾，所以你会看，正是有了这层信任关系基础，孕育了更多商业机会，越来越多的商家、达人都想在视频号带货、变现，分一杯羹，那么究竟应该怎么入局呢？下面我们一一来看。
视频号带货变现的5个方法
分享员带货

视频号分享员带货是指直播间关联一批分享员，开播时引导分享员分享直播间到朋友圈或群，给直播间增加曝光，吸引更多人进入直播间，进而促成成交，只要通过分享员分享的渠道下单，分享员就能拿到佣金收入，是目前视频号最新的一种带货方法。
这个带货方法和早期的微商、团购非常相似，只不过分享员分享的是直播间、短视频、视频号橱窗、主页、带商品的公众号文章，也是视频号独有的玩法，做直播、做私域、做微商团购的朋友可以关注一下这个功能。
达人带货

优选联盟是一个为商家、达人提供货品撮合服务平台，商家通过入驻优选联盟合作达人，达人在他的橱窗添加优选联盟里面的商品，开直播或者是短视频挂商品来带货，想要入驻并非易事，这是因为平台出台了一个新手村规则，不仅要满足优选联盟入驻的店铺评分，还需要通过新手村时期，新手村主要考核公域成交能力。

要想尽快出村就要自己通过店铺做公域成交，千万不要通过私域转发刷单成交，刷得再多也不会计入有效考核订单，公域场景订单是指用户通过「发现页短视频推荐」、「发现页直播广场」、「短视频下划推荐流」、「直播间下划推荐流」等其他平台推荐场景进入直播间且下单的订单，若用户通过上述入口进入直播间后退出，再从其他渠道进入直播间并下单，均不属于公域场景订单。
分享员和达人带货的区别是：分享员不需要直播、拍短视频，不用开通橱窗，只需转发分享直播间，橱窗、短视频，视频号主页就可以赚佣金，优选联盟依赖于达人带货，达人有直播带货经验、短视频拍摄剪辑、内容运营能力，商家把商品上架到优选联盟，达人根据商品、佣金选品，再带货。
短视频带货

1）账号定位
短视频带货首先确定账号定位和风格，前期可借鉴多看多学，找到你想做的风格头部账号，看看他们是怎么做的，接下来，视频出现记忆点，比如一句口头禅，让用户看到相似短视频时，第一时间想到你，最后保持输出内容垂直。
2）内容运营
一个爆款，吸睛的短视频，他的内容一定包含了笑点、泪点、新奇点、美点、共鸣点，可围绕当下热点展开输出内容，并占据其中1到2个核心点即可，能够大大提升播放量。
3）黄金3秒留人
在内容制作过程中，如何让用户第一时间留下观看视频也是非常重点的，如果短视频开头前3秒没有抓住用户注意力，用户就会流失，例如，开篇疑问引起用户好奇，结合文案第一时间吸引用户注意力，不运动不节食，如何3天减掉10斤？
4）爆款带货短视频结构
想要做好带货短视频，核心是做到短视频的4个指标，即完播率、点赞率、转发率、评论率，完成度越高，获取推荐流量更多，建议从以下5个方面入手：
第一、注重核心选品和组品搭配，建议选择利润款作为主推，即售价高，成本低的商品，目的是为了能抗住前期的亏损。
第二、带货短视频的卖点塑造，打造视觉化，视觉冲击力决定了传播速度和转化率，视觉化越强，爆单的几率就会更大。
例如：卖手电照明的商家，在漆黑的夜晚打开手电筒，照亮一条路的场景，就非常有冲击感。
第三、新奇创意，越能引发好奇的开头，黄金3秒内完播率更高，整体完播率也会越高。
第四、一个卖点能够解决大部分问题，或多个卖点丰富产品，留住用户。
第五、展示生产场景、原产地场景、信任背书等，能够激发用户停留，提升转化。
利用爆款开头吸引用户注意，视觉化冲击引导用户停留，露出产品抓住用户痛点，展示商品卖点，信任背书节省用户时间，快速出单。
5）其他细节
封面：短视频封面作为视频内容的第一眼信息，要保证封面清晰、美观、简洁，第一时间让用户知道视频大概内容，做到风格统一。
标题：文案能够激发用户观看短视频欲望，撰写短小精悍，通俗易懂，设置悬念的标题，能够吸引用户停留。
音乐：采用当下热点音乐作为视频背景音乐，也能获得一些相关流量推荐。
更新频次：建议保持一日一更或两日一更。
发布时间：黄金时间18:00—20:00，是用户观看视频最多时间段。
直播带货

1）直播准备
直播准备包括场地、电脑、提词器、货架、背景板、直播封面等等，可以看看同行业内头部直播场景，直播场景好，进房率高，流量高，转化率高，直播封面好，点击率，进房率也会更好。
2）直播脚本
直播脚本是贯穿整场直播的核心要素，包括引品、产品塑造、价格对比、开价方式、细节讲解、逼单6个步骤，前期稳定直播节奏，跑通直播流程，中期调节直播话术，后期沉淀直播风格，需要日积月累练习。
3）直播复盘
直播后复盘需重点关注的数据，即累计成交额（GMV）、直播观看总人数（场观）、人均观看时长（停留），停留时长小于1分钟，说明内容需要调整，大于4分钟，说明内容优秀转化理想，平台还会考核3s短停快划率，进入直播间不到3秒就划走的人/累计观看人数，比值越高，直播间留人能力越差，平台推流更少。
直播间的有效观看占比也非常重要，如果直播间的流量老是上不去，大概率是这2个数据出了问题，可以针对性做提升，商品曝光率、商品点击率、最终成交率，是考核直播间的最终成交能力，做好以上几个关键指标，这部分数据才会更好。
私域+视频号如何联动？

1）直播预约
引导私域用户给直播做预约，带来潜在流量，激活老客，增加黏性，做好直播预约，能够带来更精准的公域流量，私域用户能在直播间进行二次复购。

2）直播互动停留
还可利用私域用户给直播做互动停留，拉停留时长，引入更多流量，提升转化效率，节约推流费用。
3）公域沉淀
公域引入的新客，通过客服通道、低价引流、留资组件，引导用户添加私域或主动联系用户的方法沉淀至私域，建立信任。
以上公域导入私域，私域导入直播间，再撬动公域的这种打法，是视频号生态的核心逻辑，所以，商家一定要把私域利用起来。

文章来源:“星耀裂变”，未经允许不得转载。

文章代表作者观点，版权归原作者所有，热传平台仅提供信息存储空间服务。