华为居然出奢牌包包了？“名媛社交神器”离了个大谱！

#品牌营销# 2024-4-16 09:13 294人围观品牌营销

作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
华为这2年就像新品收割机，随便丢个王炸就刷爆全网。
离谱的是，最近华为被曝居然卖奢牌手拿包了。

图源：@在下数码阿飘

华为不是小米，其实大家说的是华为第二代口红耳机。

图源：@林欣Anne

好看是好看，但是贵也是真的贵。
这款名为HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口红耳机，定价1699元。
这价格多少有点离谱，第一感觉就像是像卖奢侈品。

以至于有网友调侃：名媛社交神器。

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抛去价格不谈，就这个颜值和设计来说，必须承认华为确实很懂女性。

这款耳机由内到外，融合“口红、耳机、宝盒、手包”四种造型，设计两种“弦乐白”、“魅影黑”两种颜色，细节之处都流露着高奢气息。
耳机外壳像极了口红，机身采用半入耳腰果的造型设计。

图源：@林欣Anne

外包装融入珠宝盒设计，开启时就像打开首饰盒，仪式感拉满。

图源：小红书网友

华为还参考大牌包包的设计，给充电座挂了一条链条挂绳。

图源：小红书网友

不管是手拎聚会还是日常通勤，耳机变成行走的高奢手包、时尚挂件。

图源：华为

看完这个设计和价格，似乎也能理解为啥大家调侃其为名媛社交神器。
说起来华为并不是第一次出口红了，之前在海外发布第一代口红耳机：FreeBuds Lipstick，外观同样按口红造型设计，第一眼看真不像耳机。

图源：五月数码科技

所以第二代出来后，有人对比后，形容第一代像迷你冰箱，第二代像迷你空调，差点以为华为跟格力联名了。

当然口红耳机只是华为讨好女性的缩影，这几年华为频频为女生整活儿，甚至有人造了一个段子：
成功男人：
手机用mate系列X系列，开问界M9或者7。
成功女性：
手机用P系列和小折叠pocket，开智界和问界M5。
段子归段子，但也说明一点：
在产品功能和美学的平衡上，华子可以说真的很努力，左手出口红、奢侈品包包，右手开花店、造梳妆台......
别问为什么，问就是撕掉理科男的刻板印象标签。

02
在女性营销上，华为首先就很注重细节营销，善于把女性的生活习惯融入到产品设计中，跟女性套近乎。
就说折叠机Pocket 2，比起高颜值，我觉得值得一说的是隐藏功能：抓小三。
这还要先科普下华为Pocket 2防晒检测的功能：可以识别防晒是否擦均匀，解决涂防晒不知道够不够的痛点。

图源：@华为何刚

于是网友四舍五入推导出“鉴别渣男”的功能：假设男一女一不用防晒霜，但是三用防晒。那么男和三一亲，华为手机一拍就会一目了然。

难怪有人称之为“渣男鉴别器”“照妖镜”，当然希望所有女生都用不上这个鉴别功能。

图源：数字尾巴

除了手机，华为智界S7汽车功能，同样被夸对女车主考虑很周到贴心。
一是设计了一个女王副驾——零重力座椅，上班中午都可以在车上躺平；二是把纯平多功能仪表台变成梳妆台，满足女生车内补妆化妆的需求。

图源：微博网友

说到这就不得不提华为几年前推出Watch GT2手表，设计了一个对女生比较友好的女生生理周期监测。

图源：@魔法科技君

对于忙碌上班族女性来说，生理周期监测是个贴心功能，避免了每月那几天来临时手忙脚乱。
所以有时候创新产品并不是要多脑洞大开的功能，反而只需要加入一个暖心、人性化的小细节，就能换来大体验，为用户创造超出预期的用户体验。

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其次是美学营销，从包装视觉或者产品体验融入女性化元素，赋予更多产品溢价。
当初华为Pocket 2上线就卖爆，与其颜值脱不了干系。
据传华为Pocket 2设计灵感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠，还原大溪地黑蝶贝的天然纹理。
整机折叠起来只有手掌大小，主打的就是小巧机身、精致外观和奢华质感。

嘉七Seven
作为一款在时尚百搭的高颜值产品，不仅是女性轻松拿捏的手机，还是女性行走的时尚艺术品。
再结合高奢手拿包造型耳机分析，对于部分女性消费者而言，颜值即为正义，华为为产品加入时尚、俏皮等具有视觉刺激的元素，可以更好地俘获人心，赋予产品社交货币属性。

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产品会卖细节功能和颜值就算了，关键是华为也很会炒作。
张颂文姚安娜等主演《猎冰》上线后，姚安娜出演女一号，因为演技差被质疑是否带资进组。

图源：real皮皮王

新剧播出在前，华为Pocket 2发布会在后，姚安娜还是迎难而上出席发布会，带上华为Pocket 2竖屏折叠屏手机，亲自下场代言。

图源：微博网友

不是代言人请不起，而是二公主更有性价比，但也不要简单视为肥水不流外人田。
这一波商战实属高明，华为既能接住《猎冰》的流量，形成戏里戏外的话题联动；还能通过华为二公主站台，强化Pocket 2跟女性更配的联想。
除此之外，华为结合女性喜闻乐见的元素营销，提供关怀女性的情绪价值。
今年三八节，华为联合ELLE在上海打造了一场花园快闪，将华为最美旗舰店（华为上海旗舰店前滩太古里门店）爆改成超大花店，把“像养花一样养自己”具象化。

图源：@ELLE官微

这背后也隐藏了华为的营销心机，“花园”概念是来自WATCH GT4绽放表盘。

图源：微博用户@数懒小姐姐

华为是懂做三八节女性营销的，一边给华为 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入，另一方面通过输出“爱人如养花”理念，应景地传达出对女性绽放的关怀。

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华为开始疯狂发力女性营销，也是来自对女性消费主义的洞察。
网上曾经有个段子，是关于总结“天底下谁的钱更好赚”的排名：
女人>小孩>老人>狗>男人
女人的钱更好赚，成为部分品牌的共识，这也与女性消费偏感性有关联。
心情不好可以买买买，心情很好也要买买买，哪怕经济不景气，也要买一支口红悦己。
但华为的理工男标签太重了，如果站在数码直男角度营销产品卖点，很难击中女性的兴奋点。
所以华为避开在性能上做文章，选择卖颜值卖情绪卖故事，总有一个能戳到女性消费者。
其次是提供产品之外的附加价值。
马斯洛需求理论分了五个层级，按层次逐级递升，分别为：
生理需求，安全需求，情感和归属需求，尊重需求，自我实现的需求。
消费者追求“颜值”的感官审美，恰恰体现他们对获得“自我实现需求”的向往。
面对同行的手机汽车等产品功能的同质化，品牌就要推出“人无我有，人有我优”的加分功能，好比雷军卖小米汽车，提供了“总裁开车门”的仪式感。
华为同样抓住女性爱美的一面，给手机加入个性化、时尚化元素的附加价值，更好地解锁女性的情绪价值。
不过从目前舆论来看，华为有些迎合女性的产品定价太高遭来吐槽。这里也要提醒华为，可千万不要把讨好女性的产品整成粉红税。

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