“疯狂星期五”爆火，宜家不装了！

#品牌营销# 2024-4-21 19:07 346人围观品牌营销

来源：品牌头版
宜家，现在可是有着自己的“疯狂星期五”。
自从3月15日起，瑞典家具圈的祖师爷宜家，搞起了“疯狂星期五”活动，想来肯定也是对标肯德基火遍全网的“疯狂星期四”。
这年头，连“疯狂”这块儿，也要“卷”，这真的是疯狂起来了。
4月30日前，宜家餐厅大部分套餐在周五都会进行半价出售，原本标价二十三十的套餐，直接半价来到了9.99元，加入“穷鬼套餐”战场。

●图源：宜家官方微信公众号

比起麦当劳的“1+1”的12元穷鬼套餐涨价，库迪全场9.9开始限品，萨莉亚坚持低价却不涨价已经显得“仁慈”。
而宜家的“疯狂星期五”半价杀出，这下就与原本餐品，定位，标价比较相似的萨莉亚出现差距，引得网友戏称“爆改萨莉亚”。
大批吃货信徒纷纷转战“家具店”，这下谁还分得清宜家和萨莉亚？

01.1元的冰淇淋，不会涨价
在宜家中国2024财年的发布会中，“1元冰淇淋”这款特别的商品再次吸引了众人的目光，成为热议的焦点。
仅在中国市场，宜家每年的销售额便突破了千万元大关。
虽然表面上看似“1元冰淇淋”这个项目在不断亏损，但实际上，它为宜家带来了巨大的流量，成为了宜家品牌形象的“流量担当”。
利用“1元冰淇淋”作为价格参照点，宜家在过去的几十年里成功地在消费者心中塑造了一种对“性价比”的深刻认知。

●图源：宜家官方微信公众号

在当今雪王，你都只能买到2块钱的冰淇淋。
而这一块钱的宜家冰淇淋甜筒，再配上6.99的鳕鱼卷、7.99的热狗、9.99的三文鱼饼和29.99的烤肠拼盘，基本上两个人美美的饱餐一顿不成问题。

●图源：小红书

本身宜家的标价在人均二三十，这时候再搞个“疯狂星期五”半价，还送个小瑞典国旗，那可真是平价而不失优雅。

而且宜家基本就是那些北欧的口味，蔬菜叶子，大鸡腿，朗姆酒，还有什么香肠肉丸土豆泥，口味基本介于必胜客与wages之间。
当然也有人说宜家的餐饮难吃，毕竟也架不住价格摆在那，而且许多食品种类的定位就是这种北欧风的“预制菜”。

宜家的疯狂星期五，为什么让顾客疯狂呢，因为它不仅降幅高，起点还不高。
别说宜家保证“1元冰淇淋”不会涨价，要不是为了凑个最低整数，1元冰淇淋保不准都会在疯狂星期五半价成“0.5元冰淇淋”。
这波，宜家主打的是一个“性价比”，在‘不好吃但是便宜’与‘不好吃但是很贵’之中毅然决然的选择了前者。
不管怎么说，“疯狂星期五”可能或多或少有营销成分在这，但是作为一个降价活动，在让大多数人满意的情况下，也还是为“宜家”品牌拉来了不少流量。
在你或夸或骂的同时，宜家已经“笑纳”包揽了你的流量了。

02.做一个迷宫出口则是宜家餐厅
宜家的创始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）曾经说：“你永远无法和一个饿着肚子的人谈生意”，所以宜家餐厅诞生了。
宜家餐厅的布局，其他餐饮品牌就算真想学，也学不来。
简单来说，当顾客在宜家购物花费了太多时间，或者因为来到较为偏远的宜家时而感到饥饿，为他们提供了休息和用餐的地方。
这样不仅能让他们在这里停留更长时间，还能提高他们对整体购物体验的满意度。

逛过宜家的大伙都懂，宜家在路线上是有做功夫的，它打造的是一场“一日游式”的购物体验。
在这迷宫般的宜家大商场里，据说一直走下来的话，15分钟就能搞定全程。
正常游玩观看得花上一个半小时，但要是想深度探索，恐怕得耗费一整天的时间。

●图源：小红书网友

再来说说宜家的选址策略，宜家多半选的都是远离喧嚣市中心的郊区地带。
当你逛了上个钟头，好不容易走出宜家“迷宫”，想去别处吃个饭都得费一番功夫，那么此时就正好在宜家用餐。
不管你想不想，宜家悄悄的将在“宜家餐厅”吃饭变为了消费者的刚需，这样一来，逛宜家不仅为了买东西，还能顺便解决一下饮食问题。
不同于给予消费者良好的购物体验，像是海底捞的“保姆式”一条龙服务，从开始的等待到结束都有着服务人员细微的照顾。

●图源：小红书网友

宜家是做了一个“迷宫”，让你看累了，玩饿了，再做一个餐厅放在出口，加上亲民的价格以及适当的营销活动。
宜家的优势就是卖场和餐厅可以高度融合，让宜家理念发挥到极致。
别的餐厅想模仿？那还得从卖家具学起！

03.宜家，还“顺便”卖卖家具
最早知道宜家，还是通过它的家具。现在来看，宜家，已经个靠卖吃的年入百亿的可怕企业，顺便卖卖家具而已。
有多少人还不知道宜家有餐厅的？请举手。
随着现代购物已是越来越快捷了，可是在这快节奏里，宜家还就像一股“逆风”中的清流。
宜家倡导一种自己动手、亲力亲为的生活方式，它鼓励消费者拿起扳手和螺丝钉，通过详细的说明书，亲手组装出一把椅子、一张桌子，甚至是能伸缩成床的沙发。

这么一个不按常理出牌的品牌，凭什么能虏获众人的芳心？
《消费心理学杂志》上的论文，把“让消费者自己多动手，从而让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值”这一现象称为“宜家效应”。
尽管宜家卖半成品的初衷，只是为了节省库存空间、压缩价格、薄利多销。
著名心理学家阿尔波特·班杜拉（Albert Bandura）关于自我效能的研究中便指出。
若想让人感到自己很能干，需要有一种“一切尽在自己掌控中”的感觉，而成功完成任务是其中关键的一环。

咳咳，话题扯远了。
对于自己动手会有成就感这事，不少网友发表了另一方的看法：“虽然我手工很强，可是我动手不就是想省钱吗？”，“所以我更爱追到手的人，而不是追我的人。”
想了想也是，本来应该是商家干的活，你干了，那不得给你少收点钱？
而且当你的宜家DIY变成了这样：

●图源：小红书网友

恐怕心态就已经炸裂了，商家在此“安慰”的基础上，降低价格的确是必要的。

04.结语
宜家进入中国已多年，但是宜家的餐饮一上来，就企图通过“疯狂星期五”跟老牌肯德基，麦当劳等品牌一较高下。
步子虽大，但也确实“不算拉胯”。
仗着宜家多年的布局和逐渐壮大的品牌影响力，即使在远离市区的郊区，又或是在途中逛累了，也仍继续认定“宜家”这个品牌。
就是说，宜家你能不能善待一下关注，肯定你的消费者啊。
虽然涨价这事在餐饮界有点让品牌迈不开腿，但找个降价的理由还不简单？
要不，这次的“疯狂星期五”作为常驻活动吧？

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