当性价比开始失效，徐起如何打造realme差异化优势

#媒体热点# 2024-5-14 08:59 135人围观媒体热点

来源：新立场NewPosition
2024年，手机圈仿佛又回到了十年前的热闹光景。
经过三年低迷期，回暖中的手机行业竞争的底层逻辑已悄然变化，尤其是中端机市场，今年的竞争已堪称白热化。上个月，国产头部手机厂商中除荣耀外，全都有新机发布，其中Redmi、realme、iQOO、一加这四家的产品都集中在两千价位段，且配置呈现高度趋同的现象。
就在昨天（5月9日），真我realme举办机圈首场AI数字人发布会，正式推出新品realme GT Neo6，而这距离其上一款发布的realme GT Neo6 SE仅过去了28天。
据Couterpoint的数据显示，今年Q1中国手机市场realme的市场份额仅为2.6%，如果按照激活量来算，realme的市场份额则降为1.2%。无论从哪个角度，这个数据距离others都仅一步之遥。
另一方面，据Couterpoint最新报告，Q1全球智能手机平均售价为370美元（约合人民币2679元），可以预测的是中位数只会更低，因此作为撑起整个大盘销量的中低端机市场，自然是realme不能放弃且必须抓牢的市场。
这一点从其不到一个月的时间，就连发两款中端机型便可看出迫切的程度。

01、很讲究，也挺将就
坦白的讲，realme发布的这两款手机无论从价格还是配置来看，都可以说是诚意十足，也很有竞争力。
正如文章开头所说，中低端手机市场应当是realme今年布局的重中之重，通常情况厂商会选择多款机型来分层吃透市场，事实realme也的确是这么操作的。
但当下的问题在于，realme连发的这两款机型并未拉开档次上的差距，甚至可以说是有些相互倾轧，也即 Neo 6 SE的定位不够“低”，Neo 6的档次又不够“高”。
虽然同为中端机型，但彼此之间的差异化还是要突出的，比如Redmi的K系列和Turbo系列，一加的ACE系列以及ACE V系列，不然在价格配置大差不差的情况下，最大的可能就是造成现有用户的分流，而非做大市场蛋糕。
从外观上来看，GT Neo6 延用了与 GT Neo6 SE 相同的家族式设计，二者的尺寸和重量完全一致，应当是使用了同套模具。唯一区别点是 GT Neo6 在颜色方面仅新增一款紫色“灵犀紫”，流银骑士和苍野骇客都是GT Neo6 SE已有的同款配色。
发布会上，GT Neo6 直接跳过了影像部分的介绍，通过会上的参数对比可知，其影像配置与GT Neo6 SE也是如出一辙：后置双摄为5000万像素索尼IMX 882+800万像素索尼IMX 355，前置自拍相机是3200万像素IMX 615。
GT Neo6最大的升级之处，就是处理器由7+gen3升级为 8s gen3，其次是有线快充由100W加大至120W。平心而论，两颗芯片虽然一个是7系，一个是8系，但同为中端芯片，二者差距几可忽略。
如果纵向来看，相较于上代机型 GT Neo5，GT Neo6 甚至还开起了部分“倒车”。
首先，虽然发布会并未明说，GT Neo6大概率也是全塑料机身，而上代的GT Neo5则是玻璃后盖，且特色的“觉醒光环系统”在这代机型也有缺席；120W的快充相较 GT Neo5 提供的是150W 和240W两种充电方案也有所降级；影像方面，比起一年前 GT Neo5 的主摄 IMX 890和以及200w微距，在硬件层面也有小幅退步。
当然，GT Neo6也带来了一些意外之喜，比如配备的6.78英寸康宁大猩猩玻璃Victus 2，支持IP65防尘防水溅和LTPO自适应刷新率，峰值亮度高达6000尼特，优秀的屏幕素质使其在当前几款中端机型中有比较突出的体验优势。
此外，作为新机，在AI方面realme也并未缺席，GT Neo6 带来AIGC消除、AI文章摘要、AI通话摘要、全新小布助手等AIGC体验。并且该机支持双频GPS和三频北斗卫星，散热VC面积超过1万平方毫米……
不过，说这么多配置，中端机型的产品竞争力终究还是要落脚到价格上来。
在《新立场》看来，realme的定价策略是有些奇怪的，相同的12G+256G的配置下，GT Neo6 就仅比GT Neo6 SE贵了100元，说一句“背刺”都不算过分。此外，若升级至16G+256G的配置，GT Neo6 需加价300元，而 GT Neo6 SE却只需加价200元，暂且先不说多出的这4G内存值不值300元，为何同样的内存放在不同机型价格便有所差距，站在消费者的角度，GT Neo6的性价比似乎又不如GT Neo6 SE。
如果与友商相比，配备了骁龙8gen2芯片、2K屏幕、金属边框，玻璃机身的Redmi K70，同样的12G+256G配置现今在第三方电商平台的价格已经下探至2137元。而同样搭载骁龙8s Gen3的两款Turbo机型也都是1999元起步，GT Neo6无论是2099元的起步价还是大容量的版本，都要比友商贵。
从这一点看，此次realme发布的新机，产品力确实是很讲究，但定价策略也的确挺将就。

02、离开OPPO后，realme靠什么撑起差异化
在国内手机圈，realme算是一个实打实的“海外归侨”。
2018年，OPPO线下市场发展陷入了瓶颈期，为更好的对标小米、荣耀，发力线上，彼时主掌OPPO海外业务的李炳忠出走，依托OPPO的资源成立了realme，瞄准中低端和青年人群，主打性价比。
realme率先在印度市场试水。据价值星球报道，2018年Q2，刚刚成立了几个月就以1%的市占率进入印度智能手机市场前5的位置。而realme的成功主要就是靠“性价比”，例如在海外市场第一个将刘海屏做到了1000元人民币位价位段；第一个将8G+128G存储配置做到2000元人民币价位段……
自此，“性价比”便成了烙在realme身上的代名词。
2019年4月，李炳忠官宣realme正式进入中国市场，然而回国后的realme始终无法进入OPPO的线下渠道，只能在OPPO商城进行线上销售。与之形成鲜明对比地，是2020年一加回归之后，与OPPO进行了深度融合，并成功进入了OPPO的线下渠道。
就如同一个不受宠的儿子，22年OPPO干脆将realme“赶出”了自己的售后体系。现在realme手机的售后只能选择寄修或者线下售后点，但无论哪种都不算方便。例如在高德地图中搜索realme，会发现像成都这样的省会城市也都仅有两家线下维修服务点，而寄修的话时间至少也要三五天。
至于为什么realme会被排除在OPPO体系之外？原因也很简单，realme要做性价比，OPPO要做高端，要打造品牌价值，要提高品牌溢价，二者在本质上是不兼容的，这便是realme无法进入OPPO线下渠道的主要原因。
据雷峰网报道，realme 现在在内部与一加、OPPO 是完全分开的，售后也不在一起，但采购和产线则是共用的：OPPO 系的器件会进行统一采购，而 realme 能够低于一加价格逻辑在于，realme 的低端产品一直是在找 ODM 厂商代工，用省出来的利润来补贴中端机价格战的消耗。但如今realme的销量萎靡不振，这套运行逻辑也很难运转自洽。
另一方面，离开OPPO的realme，在研发上的资源可能也有所掣肘，例如在realme10系列产品的发布会上，徐起表示：“接下来realme的策略是精简产品线，坚持精品策略。希望借由真我10系列的破局态势，进入创业第二阶段。”
可以说被排除在OPPO体系之外很大程度上限制了realme的发展。
举一个例子，去年12月5号一加12发布，12月7号realme GT 5 PRO发布，二者相隔仅为两天。根据W49、W50的市场激活份额计算，一加W50的销量增长为11万台，而realme仅为2.9万台。相较而言，GT 5 PRO给realme带来的销量增长实在太小。
数码爱好者应该都知道，GT 5 PRO可以说已经做到极致性价比。但现实就是这样，即便声量很大，大家都在夸，但脱离绿厂的销售渠道，对国内realme是致命的，不得已打出极致性价比这一招，仍效果不佳。
当然，这其中也有缺货的原因，独立之后的realme定价策略开始变得激进，按照雷锋网的说法，realme对于GT 系列等成本上 " 不划算 " 的几款机型并未放出多少量，纯粹是在定价上赚取关注。
若对比GT Neo6 SE 发布后的W15和W16数据，realme的市场份额均为原地踏步的1.5%，甚至可以说GT Neo6 SE的发布没有给realme带来一丝份额的增长，不知道realme急匆匆发布新手机是否也是受此影响。
OPPO份额的增长很大程度要归功于OPPO A3 Pro的发布，GT Neo 6SE 是电子垃圾吗？恰恰相反，笔者反倒认为它是上月中端机型中性价比靠前的一款。
如果延伸到行业来看，单独的“性价比”路线似乎也已经看见了天花板。
一方面是如今的中端机型很大程度上就是“性价比”的代名词，“性价比”是应有之义，而realme的性价比并未形成绝对优势所在；另一方面是对成本非常敏感。一旦上游供应链成本上升，原有的相对低价就会受到挑战，要么成本突破利润边界，要么就是被迫走回老路，最直观的感受就是去年各家大吹特吹的“大存储”风暴，今年上游供应链一涨价就偃旗息鼓，目前只有Redmi和realme还提供1T的大存储配置。
因此，在《新立场》看来，既然脱离OPPO体系是木已成舟，与其寄希望于重回OPPO，不如做好自身的差异化。就好比OPPO A3 Pro的抗摔打能力、iQOO Z9系列的大电池，此前realme一直宣传的快充技术，理应成为一个realme区别于友商的Tag，而不是“性价比”这样人皆有之的标配。
当然，前提得是realme自己发布的新机之间不要相互倾轧。

03、写在最后
上月底，Canalys、 Counterpoint以及 IDC三家数据统计机构纷纷发布了中国智能手机市场 2024 年Q1的销量相关数据，有意思的是，这三家机构给出的数据在细节上有所不同。
据Canalys数据显示，华为以微弱的优势重回市场第一，OPPO、荣耀、vivo三者分列其后；Counterpoint的数据显示vivo是这个季度的销冠，荣耀紧随其后排名第二，苹果、华为和OPPO则分列三至五位；而IDC的数据则显示荣耀以17.1%的份额暂居市场第一，华为、OPPO、苹果和vivo则紧随其后。
但可以明确的一点是，连续的正增长代表着行业走出了动荡期。其中，中国作为竞争最为激烈的市场之一，更是被看作全行业的晴雨表。随着华为的回归，国内高端机市场正重回苹果与华为双雄争霸的状态，而中端机市场除了比拼性价比，差异化品质正逐渐成为更多用户的追求。
在这样的背景之下，缺少OPPO渠道助力的realme，想要站稳脚跟，甚至更进一步，恐怕不能只凭“性价比”这一个烂大街卖点。归根结底，消费者追求性价比，不是因为产品便宜，而是因为喜欢“占便宜”。
当中端机到处都是“水桶机”时，“性价比”自然也成为摆在realme面前的一块鸡肋。
*题图及文中配图来源于网络。

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