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椰树画风大变,2年卖2.3万元不够交罚款40万

#品牌营销# 2024-5-16 09:12 359人围观 品牌营销

来源:公关界的007
“不想看书,只想看椰树男模”

这代表了,多少,椰树直播间204万粉丝,的心声!

5月11日,被罚款40万后,椰树直播间,画风大变:

不仅“大”女孩,全身裹得严严实实;

就连男模,诱人的胸肌也没了,

性感短款也变长了,连脸都裹起来。

有网友评论:笑死,公关部没白请,挺会啊。

针对被罚款40万,有网友力挺:这40万广告费花的值,连新华社都给宣传。

也有网友“遗憾”:椰树一直被罚款一直不改,一直坚持自己的企业审美...(该评论获5.5万第1高赞)

椰树直播间负责人(女):
我不“色”
没刻意擦边
椰树“擦边”画风,最早起自2022年抖音直播间,当年主打的是4“大”美女。

后应网友强烈要求,于2023年,推出4大“肌肉男模天团”。

早前的男模,有点一“颜”难尽...

直到“欢欢”出道,迅速爆红,成为头牌“花魁”

还在线下,跟女粉丝亲密接触,把女粉丝“馋”到不行...

4人中,跳的最好、笑得最灿的要属“启子”~

人们一直好奇,椰树直播间负责人,何许人也?原来,是位女士,名叫丹丹。

她回应:我不色,我喜欢真实的(身体),真实,他/她就是美的。

她还曾回应擦边与罚款:想传递快乐,没刻意擦边。

网友:不擦白不擦
10万人挺只有876人买
2年只卖2.3万元
相对于网友力挺“不擦百不擦”,

椰树直播间(抖音)的销售额,让人“大跌眼镜”!

007查询发现(截止5月11日早上9点),其经典鲜榨椰汁,10万+人逛过,只有876人购买,转化率不到0.00876;而销售总收入只有23476.8元,不够其交罚款40万的17分之一。

而另一款椰子水,更是销售惨淡,40万+人逛过,只有427人购买,转化率更低到0.0010675,销售额也只有14987.7元。

其实,早在去年,椰树肌肉男模横扫全网,就有营销人士指出:椰树直播间销售额不到1000元。

可是,椰树最新财报,又显示,2023年全年销售额突破50亿大关,缴税近7亿。

夸“大”椰汁功效
年轻人只喜欢“擦”不买
国际媒体惊讶与嘲笑
为什么,会出现“高人气、惨销售”的如此巨大反差呢?

007觉得,这可能源自,看擦边直播人群与购买人群的“错位”。

喜欢看椰树男女擦边直播的是年轻人,而真正购买椰树的主力军应该还是中老年人,而中老年人还是以线下渠道(超市等)购买为主。

最关键的应该是,虽然年轻人喜欢看擦边直播,但ta们“不傻”,椰树把椰汁(食品饮料而已)的功效,夸“大”成可以“变大”,精明的年轻人,显然是不会随便交“智商税”的。

2019年,椰树就因其夸大广告效应,被处罚,并被英国知名媒体THE SUN《太阳报》等国际媒体报道,沦为中国品牌国际笑柄。

美国知名潮流与讽刺杂志NEW YORK POST《纽约客》,对椰树椰汁,可以让“胸部变大、曲线变美”的广告,感到惊讶,给出了这事,“奇怪且真实”的“嘲讽”;

并引用中国网友的评论,作为总结:老牌子,都这么多年了,还这么做!

这也许代表了
很多椰树忠实及潜在消费者的心声:
直播打擦边球可以
但你不能“夸”大啊!

结果
一试“差评”